网上拍卖依然非常流行。这一行业领跑者的易趣网拥有超过1.6亿名注册用户，这些用户每天能对8亿新上线的商品进行超过2.5亿次日常搜索。
这样残酷的竞争中，在交易平台上成功实现买卖似乎成了一门艺术。事实上，这同样是一门科学。我们已经深入挖掘了相关科研成果，以提供给你能在易趣上确保成功的小窍门。
除非你在拍一件非常小众的产品，网站上很可能有几个版本的产品都可以作为你的备选。选择哪种商品来展开争夺，可能会直接让你支付金额过多或捡到便宜。如果你认为有某两件商品几乎是一样的，那么你可以观察他们在网页上使用的背景颜色。2013年《消费者调查》杂志上公布了一项研究，研究者通过研究易趣上任天堂游戏包的拍卖发现，在红色背景的网页上竞价的用户跳叫率更高，而且他们的竞价行为通常更加激进。因此，如果你是买方，尽量避开竞拍时背景是红色的商品。相反，如果你是卖方，可以考虑将你的商品放在红色背景前拍照。
另一个长期存在的困扰是应该何时竞价。是应该尽早进入拍卖但承担价格上升的风险，还是应该在商品即将成交的最后一刻抢拍呢？韩国数学家、物理学家康炳南和严音畅针对这个题目展开了广泛的研究，研究对象是美国和韩国的易趣网站上超过500万次的拍卖。经他们研究发现，在拍卖末期，报价行为会突然频繁起来，美国物理学顶尖杂志《物理研究E》上发表了这一项研究成果。因此，他们的建议很简单：等到最后关头再抢拍，这个方法被称作“狙击”。如果你不放心自己能及时夺标，你可以选择网络上众多免费的在线狙击软件中的一款，它能够帮你自动竞价直至你的价格上限。这一发现还论证了2002年的一项研究，该研究的结果由美国斯坦福大学经济学教授艾尔·罗斯和德国科隆大学经济学教授阿克塞尔·奥肯费尔公布在《美国经济研究》杂志上。
尽管一提到易趣人们就会想到拍卖，但它正逐渐倾向于将议价作为它的主要销售方式。卖家会以特定的价格发布一件商品，仅仅是为了让潜在消费者通过一系列的报价敲定这件商品。按照哥伦比亚大学商学院研究员马修·巴克斯、易趣研究实验室托马斯·布莱克和加州大学伯克利分校哈斯商学院经济学教授史蒂文·特地里斯的观点，初始报价是否是整数对交易的结果有显著的影响。他们还发现，尤其是以50美元的倍数作为初始价格的商品，他们收到的首次砍价的价格总是比其他初始价格更加随意的商品低5％到8％。因此，给大家的建议是，如果你给网页上的商品标价98美元而不是100美元时，你很可能在讨价还价之后赚到更多的钱。然而，如果你更想快速脱手，而不是卖到尽可能高的价格时，你可以考虑坚持以整数为价格。这样的商品在网上会提前6至11天被卖掉，并且被卖出的可能性高出3％至5％。
平均报价率的散点图
小贴士
买方：
不要竞拍红色背景的物品。
使用狙击软件在最后一刻竞拍。
与以整数为初始价格的卖家讨价还价。
卖方：
在你的拍卖清单上使用红色背景。
以最高售价为目标，将非整数价格作为初始价格。
