这项指标比前些年上升了12％。不同时代的人区别明显——年龄在17到24岁的人有67％支付全款，而年龄在55到64岁的只有35％这样做。
价格谈判时有很多情况都能让你成就更划算的交易，但我们不少人都对自己的讲价能力没有自信。不用害怕，在极客塔里，我们整理了一系列顶级技巧帮助你成为更优秀的议价人。
最重要的正确决策之一就是你的最初报价。但根据2013年《实验社会心理学》杂志上的调查，大部分人都做不好最初报价。这项调查由纽约哥伦比亚商学院的玛丽亚·梅森教授领导，他观测了1254名学生们交易虚拟商品（珠宝、二手车等）时的议价过程。议价的结果在班级上公布，以此给予参与者真实的刺激并确保交易的真实性。最成功的议价者们使用了不同寻常的策略——最初报价都不是整数（见图表）。
让我们假设一个物品的标签价格是1000美元。我们大多数尝试议价的人都会还价至一个较低的整数——假设是800美元。但梅森的研究发现选择一个不整的数字比如813美元讲价的艺术似乎已经逐渐失传了，至少2016年英国对新购汽车的调查结果是如此显示的。这项对汽车杂志《车商》进行的调查发现，56％的购买者没有进行任何还价就支付了标价。
会更加成功。梅森认为，这是因为非整数能给人以更精确的印象——显示出你一定为了这个精确的价格做了很多功课。即使你并没有，你的对手也更不容易糊弄你。
此外，我们所处的环境似乎也能影响我们谈判地位的稳固性。2010年，哈佛、麻省理工和耶鲁大学的心理学家在权威杂志《自然》上刊登了一些有趣的发现。他们的实验观察了86名参与者买新汽车时的虚拟议价。有些志愿者们坐在硬座位上，另一些坐在软座位上。硬座上的议价者更加坚决，距离成功的还价也更近。这表明驾驶椅是有效砍价的重要因素。
最后，有吸引力的女性似乎能降低睾丸酮水平高的男性的议价能力。回到2006年，比利时研究者鹿特丹大学管理学教授布拉姆·范·登·伯格和比利时鲁汶大学心理学教授谢菲尔德·德威特在《英国皇家学会学报（B刊）》上刊登了他们的发现。他们要求研究中的男性参与者玩一个决定如何在他们中间分一笔固定金额钱财的游戏。激素水平高的男性成为最强势的议价者，但他们的力量在看到比基尼模特的照片甚至是拿着一条文胸时开始衰弱。但是，年纪大的女性的照片、风景照或者拿着一件T恤就没有这种影响。你也会那么做的。
