所有人都暗自希望别人能按自己的意愿行事。当你在职场中有了一定地位时，最重要的能力之一就是让自己变得更具说服力。尤其是在你带领一个团队或想让别人为你争取更多支持者的时候，又或许是当你在做促销活动时，特别希望别人能购买更多你促销的产品或服务。
如果想让别人同意你的请求，其方法就在于你请求的方式和内容。有项研究表明，在请求别人时，加上“因为”这个词，获得同意的概率会增加30％。这是因为别人知道了原因之后才更有可能帮你，用请求而非命令的语气会提高成功率。甚至当我们要求自己做某件事时，这个方法也是有效的。
做这件事的可能性
2010年，伊利诺斯大学的研究员在《心理科学》杂志上发表了一项研究报告。他们做了一个书写测试，在测试前，他们把参与者分为四组，每组分别分到的是“我会”“我会吗”“会”“我”，并要求写20次。然后让他们用字母顺序颠倒的方法将十个词组成新词。结果发现，其中那些写“我会吗”的人组出的新词比其他组多两倍（见图表）。或许这其中包含有直觉的成分，但用请求而不是命令的语气的确更能说服别人。
参与者首先想到要写下的词
语言真的是说服别人的秘诀。亚利桑那州大学的心理学专家罗伯特·西奥迪尼博士十几年来一直在做与说服有关的研究，并且他得出的大量研究结果都证明了这一点。有一次，他研究的是人们对美国癌症学会的捐赠行为。一开始，潜在捐款者听到的问题是“你是否愿意捐点钱来帮助我们呢”。后来问题换成了“你是否愿意捐点钱来帮助我们呢，每一分捐款都能对别人有所帮助”。简单的几个字却对捐款者产生了很大的影响。捐赠者从28％上升到50％。于是实验者总结道：“当提供了最小额度的时候，人们会更乐意采取行动。”所以，如果你想让别人做点什么，就先给他们规定一个最小额度吧。
寻找其他成功说服别人的方法的研究员到Reddit网上搜寻帮助。这个网站很受欢迎，这上面有涉及各式各样问题的论坛。其中有个信息板块叫作“改变我的看法”，在这里，用户提出一个观点，然后其他人尝试去改变他的想法。如果用户改变了想法，可以点击三角按钮——这个符号是数学家和物理学家惯用的表示改变的符号，这对于聪明的极客来说是个常识。同时用户也会说明让他们改变想法的原因。康奈尔大学的科学家们研究了两年的数据，然后在2016年的万维网会议上陈述了他们的研究结果。
研究人员们发现，第一个回复的人往往更有说服力（见图A）。所以时机是关键，也就是说，如果你想成功说服别人，就得把握时机抢在别人前面，当然懂得适时放弃也很重要。几个来回的劝说之后，成功率已经呈直线下降趋势了（见图B）。长时间的软磨硬泡后成功的可能性也比较大，所以不要轻视循环渐进的方法。当你采用这个方法时，要用真材实料去支撑你的每一段叙述，只有这样你才能取得成功。有趣的是，研究者们发现，如果回复者使用不同形式的语言，也比较容易说服别人。沉着冷静的语言更容易成功，举个例子“图书管理员”“无聊”这些都属于冷静的语言，而“恐怖主义”“建造”等则属于较兴奋的语言。在当面劝说情况下，这些方法的作用大小尚不明确，但如果你是在网上或者通过邮件的方式劝说别人，这些的确是不错的技巧。
肢体语言是当面劝说情况中比较独特的方面之一。你一个简单的点头动作都能帮到你，因为我们总喜欢模仿周围其他人的行为，所以如果你轻轻点头，其他人也会跟着你点头，而这也正是你想要的结果。2003年，《个性与心理学》杂志上发表了一项研究报告，其中指出如果我们边听边点头，那么我们会更容易同意别人的看法。巴勒罗和理查德·佩恩让两组学生戴耳机听一段介绍身份证的音频，同时进行的还有耳机的质量测试。他们要求其中一组边听边点头，另一组边听边摇头。很显然，这是为了检测当参与者在晃动时，耳机是否也能正常使用。音频播放结束后，实验员问了两组同样的问题，其中包括了耳机和身份证介绍两个方面的问题。结果证明，点头的那组给出的赞同回答更多。
如果你轻轻点头，别人也会跟着你点头
所以，很多办法都可以让别人赞同你的想法。下面就是我们总结的小贴士：
小贴士
给别人一个理由——多说“因为”。
去请求，而不是命令。
给别人规定一个最小额度。
抢占先机，用实例和冷静的语言去验证你的观点。
