买东西的时候,消费者往往会希望产品的价格能够再下降一些,并且认为只要商家再降价就一定能够吸引更多的关注。正因为如此,很多商家不得不采取降价促销的方式来迎合消费者的心理需求,并且各个竞争者之间会出现价格战,以至于同类产品的价格越来越低。那么对于商家来说,一件商品是否只有降价才能卖得更好?
从常规思维来看,消费者都希望以更低廉的价钱买到实惠的产品,他们追求物美价廉的东西,无论是一些平常的生活用品,还是价钱昂贵的奢侈品,降价都会刺激他们产生强大的购买欲望,因此降价从理论上来说会刺激市场需求。不过并不是所有的降价都会产生同样的效果,如果一件商品不断降价,或者降价幅度太大的话,就可能会让消费者产生疑惑,是不是商品已经过期了,或者说商品的质量有很大问题。
反过来说,当一件产品无人问津时,有时候适当提升价格反而会卖得更好。因为高价会让消费者产生这样的想法:“产品的质量一定非常棒。”由于多数人都不具备出色的辨别能力,因此他们容易受到商家提价的误导。此外,高价产品可能会让消费者觉得产品有可能快要脱销了,这才造成了供不应求、物价上涨的情形,最终决定立即入手。
无论如何,商品并不是在降价时才会卖得更多,在某些时候,商家可以通过提价来增加销售量。不过对于商家来说,如果想要掌握营销的主动权,就要主动去了解和把握消费者的心理,因为对于消费者来说,他们对商品信息和市场行情的掌握程度不够,以至于常常无法准确做出判断,这个时候,如果进行心理诱导,商家就能够有效掌握好主动权。