一年到头商家借着各种节日或者创造新的节日来进行商业促销活动，各种打折、推新活动以及免费试用层出不穷。大家在逛超市时，看到一些东西被别人抢购，那么大家的潜意识就会明白有物品在打折销售。消费者经常希望产品的价格能够再降下来一些，商家也常常使出各种手段促销，以迎合消费者的这种心理需求。类似产品之间经常会打价格战，这家做完活动，那家接着做，以至于产品的价格越来越低。那么对于商家来说，商品难道只有降价才能卖得好吗？
从正常人的思维来看，消费者都希望用最少的钱买到最多最实惠的物品，用物美价廉的东西来满足自己的生活。无论是简单的日常消费品，还是价格昂贵的奢侈品，只要商家做出让利销售，都会引起消费者的购买欲望。例如现在流行了几年的“双十一”节，各大电商、实体店都有相应的特价卖场，有的家庭主妇就囤积了一年的洗衣液和卫生纸等等。因此降价理论上来说迎合了消费者的心理，刺激了市场需求。不过不是所有产品都适合这种方式，如果一件商品不断降价或者连续降价的话，消费者就会疑虑产品的质量有问题。
市场上经常会有商品涨价销售的情况，结果这些商品也能卖得很好，因为高价会让消费者认为商品物有所值，或者产生产品质量很棒的想法。根据价值规律，产品的价格体现了产品的价值，当消费者无从辨别一件商品的品质优劣时，就会从价格上判断，买贵的基本不会错。
当消费者的消费水平比较高时，提价并不会影响他们的购买欲望。商品品种繁杂，一般的消费者因为对很多商品并没有出色的辨别能力，所以只关注其价格，见到商品提价销售就会觉得物品快要脱销或者商品比较紧俏，于是大量地抢购，引起商品的供不应求。例如现在很多奢侈品都采用这样的销售方式，普通消费者无法理解，但是市场上有相当一部分高端消费群体可以负担这类消费。
市场情况瞬息万变，对于商家来说，无论降价促销还是产品涨价都是以市场为导向，认真掌握消费者的心态，因此适时打折或者提价都有可能取得不错的业绩。
