中国是礼仪之邦，春节前拜访客户是通常的做法，有些人将其视为例行公事，但我们应该对此有所改善。如何做才更有意义呢？
区分不同的对象如分销商与直接用户，采取不同的拜访方式，想想他们与我们合作是基于什么样的目的，以及他们将给我们带来什么样的利益，这或许会显得世故了一点，但没办法“在商言商”嘛！
所以，建议在拜访客户之前，将客户与我们成交的记录单整理出来，在拜访时将这份记录单送给他们，这样可以增加双方讨论的共同话题。利益是大家合作的基础，沟通方式更是强劲润滑油。本着给客户带去更多利益的心态去拜访客户，才更有利于彼此之间长期的合作。
那么，主要客户为什么要和我们保持合作？这个问题看起来简单，事实上可以试探客户的思想及动机和要求，你可以问以下问题：
1、为了我们将来能够更好地合作，我还可以为您做些什么？
2、如果我满足了你们的需要或超过你们的期望，你公司将如何获益？
3、你认为我们的工作在哪些方面还有待改善？
拜访客户的时间最好在年前完成。这样的拜访不仅是礼节，更是一次很重要的客户调查，由此我们可以调整新一年的经营策略及具体做法。最聪明的办法是让客户教我们如何进一步改善关系，从而获取利益。当然，拜访客户时可以带些礼物，但不要落入俗套，如送给客户一些印有公司介绍、标志的笔记本、台历等就比较好，它能让客户在新的一年中都记着你。
在为主人挑选礼物的时候，不应该随心所欲，应该注意到主人平时的禁忌。接到邀请去作客的时候，应该带上一些小礼物以表示对主人发出邀请的感谢。
温馨提示：
礼仪禁忌——
1、拜访期间，切忌将准备的礼物用一只手递出。
2、切忌客人主动伸手与女主人握手，而且紧抓不放。
3、切忌到客户家里拜访时，不时将个人的情绪也带了过来。
4、切忌新年初始，给对方送上礼物之后，又提起工作的事，这是很忌讳的事。因为新的一年刚开始，谁也不愿将过去的旧事重提，而只想在这个合家欢乐的节日里，享受天伦之乐。
礼仪技巧——
因为新年伊始，好心情自然带来好情绪，好情绪又使得每人都有话要说。所以，春节期间拜望客户时，不妨多给予对方一些讲话的机会。因为此时不是谈工作的时候，只要客户高兴，谁讲不是讲？
