周末，小婕约好朋友薇薇到自己家吃饭，她想给薇薇做一顿丰富的饭菜。于是，当好友薇薇到她家后，两个人一起去超市选购各种菜品。
小婕在选好薇薇爱吃的肉食后，准备再买一些青菜。可是，不爱吃青菜的薇薇劝阻道：“别买青菜了，我不喜欢吃青菜。”小婕知道薇薇不爱吃青菜，她也曾劝过薇薇好几次，但薇薇总是听不进去。
小婕在与薇薇争论时，正好看到超市墙上有一个营养专家的头像，顿时，她有了主意。她对薇薇说：“最近，我经常看一些养生健康的节目，很多营养专家都称，如果吃饭时只吃肉类而不吃青菜，身体的营养就会失衡，疾病就会渐渐找上来。”
薇薇若有所思地点了点头，小婕知道薇薇已经听进去了自己的话，接着又说：“你不是最讨厌去医院吗？如果身体出现问题，吃药解决不了问题，必然要去医院的。”薇薇听后，只好拿了一把青菜说：“好吧，好吧，今天就稍微吃点吧。”
在日常生活中，我们可能或多或少都有这样的经历：当我们与他人争论某个问题时，明明自己的观点是正确的，但就是无法说服对方。而在此时如果引入权威人士的观点，就能很容易地说服对方。上文中的小婕在劝说朋友时引用了营养专家的观点，从而轻松地说服了对方。
对此，有心理学家表示，在与人沟通时，想要轻松地说服对方并让他人对我们产生信任和支持，不妨在谈话中增加权威人士的话语。著名的航海家麦哲伦在西班牙国王卡罗尔·罗斯的帮助和支持下，完成了环绕地球航行的壮举，而他之所以能够说服国王，是因为他邀请了著名的地理学家路易·帕雷伊洛一起去说服国王。由于帕雷伊洛久负盛名，是公认的地理学界权威，当他向国王诉说麦哲伦环球航行的必要性和好处后，成功取得了国王的信任和认同，国王才决定支持麦哲伦的航海计划。
这种利用权威来说服他人的方法也被称为“光环效应”，即人们对一个人的某个特征形成好的或坏的印象后，就会对此人的其他方面的特征也表示认可或否定，正面的或负面的评价如同月晕形式的光环一样，不断地向周围扩散。
在日常生活中，经常会发生“光环效应”。据说，美国著名演员玛丽莲·梦露去世后，有位收藏家买到了她生前穿过的鞋子。于是，他将这只鞋子拿到市场上去展示。如果有人想要闻一下这双鞋子，需要出100美元的高价。结果，竟然有很多人排成长龙般的队伍花高价来闻梦露的鞋子。
大多数人都对权威部门或权威人士有很强的信任感，只要听到“某某医学专家说”“某某学术杂志称”“某某著名教授分析”等权威性的言论，就会不由自主地相信。
不过，有专家表示，“光环效应”是一把双刃剑，在与人沟通时，我们可以适当地引用权威人士或专家的观点来增强自己的说服力。但在日常生活中，不能完全地相信那些权威人士的观点和主张，因为总有一些居心叵测之人会通过“权威”来操纵人们的心理，甚至欺骗大家。因此，固然要尊重权威，但也要敢于提出自己的质疑，才能不受蒙蔽。
