当一个人的一种本能或兴趣被激发后，其相应的某种生理器官的功能也会相应地提高，其会因此有更多的能量来执行被激发的冲动。
例如，肾上囊这种分泌肾上腺素并且将其输送到血液中的肾组织，在争斗时或竞争性冲动被激发时，它所分泌的肾上腺素就会增多。而血液中增多的肾上腺素会促使肝脏向血液提供以糖的形式储存在其中的能量，从而维持身体的各项器官正常运行。在可用能量消耗完之前，增多的肾上腺素也会防止抑制性疲劳感阻碍身体器官的正常运行。
为了让这样的销售竞赛顺利开展，必须运用一些有效的方法来激发之前提及的部分或全部本能或兴趣。
提供奖品通常可以激发人的竞争本能。为了让奖品在同等程度上激发所有的销售员，必须定下一个公平的标准评估销售员的成绩。为了确定在没有销售竞赛拉动的情况下每位销售员应当完成的销售量，人们曾做了一项调查。在近来的一次销售竞赛中，如果以100分为满分进行打分，那么推销技巧满分20分，合理利润下的销量满分20分，合理销量下的利润满分20分，清除旧账满分10分，总公司反对程度最低及必要监管最少满分10分，损失最少满分10分，新增永久性客户最多满分10分。每位销售员都会分到特定的基础分数，而让自己的分数增长最多的销售员可以获得奖金。在竞赛中，他们也可以及时地了解其他销售员的状况。
如果奖金很诱人，销售员们就会十分努力地争取这份财富。
让销售员们了解所有人的销售量也会激发竞争意识。 除此以外，还可以激发他们的交际兴趣，因为这会让每一位销售员都付出最大努力以保证自己不掉队。实际上，这也告诉他们，世界对中途而废和失败的人而言毫无意义。这是所有人的竞争，没有人可以获得特权，而最棒的人赢得比赛。“你是最棒的那位吗？”
对于销售员而言，竞争的需求可以与社交兴趣那样的需求相结合，合作意识可以与对销售的忠诚相结合。“你之所以被选为这个销售团队的一员，是因为你能力强、勤勉、商业眼光好，你能让销售一帆风顺。你愿意让其发展得更好吗？”
为了让销售竞赛得以成功，某种特定的本能和兴趣必须被明确、有效地激发。如果本能和兴趣被正确地运用到销售活动中，那么可受销售员支配的能量储存就会极大地增多。他们的工作激情就会被点燃。他们的思维会更活跃，工作也会更有效。
