为了弄清楚“接近产生联系”意味着什么，请看一下“stock”这个单词，然后注意下自己脑海中出现的想法。对于你来说，这个单词代表的可能是商店中的商品，是某种金融文件，是生产某种商品的原材料，是手枪的一部分，是一种围脖或厨师做汤的原料，等等。
对一个商人来说，看到这个单词后最可能想到的是商店中的商品、证券公司的交易员、饲养牲畜的牧民、经销商或做汤的厨师。这表明了一个道理，即看到一个事物后每个人会出现一个接一个的想法。这些想法就是“接近与联系”的结果。
我们思考的法则大多用的是“接近与联系”，也就是通过一个事物认识与其相关的事物。不过，在使用想法这个词的时候，我们应该记住，想法是对某件事物思考的过程，同时我们也应该记住，想法可能与某种感觉有关。例如，如果一个人吃了某一种食品后生病了，那么在以后，一想到吃这种东西他就可能出现厌恶的感觉，也就是说，他那次生病给他留下了一种挥之不去的阴影。如果顾客遭受了销售员的冒犯，受到了销售员不公正的待遇，或者由于其他原因而不喜欢那个销售员。这样的话，顾客也会不喜欢销售员代表的公司。另一方面，一个优雅高效又能考虑到顾客实际利益的销售员是讨人喜欢的。对于这样的销售员，顾客也会喜欢其代表的公司。
