合时宜地说明商品价格

如果你成功激起了顾客的购买愿望，那么毫无疑问你会引导顾客询问价格。如果他认为价格太高，你就要向他说明这是合理的：请顾客考虑从商品中获得的令人满意的服务和商品的优惠等。

如果他在你报价之前询问了价格，那么你应该告诉他，你希望他清楚该商品会给他带来什么，然后再告诉他商品的价格。告诉顾客，你希望他清楚地理解销售建议，因为那能使他对价格的合理性做出准确的判断。如果顾客提前知道了商品的价格，那么，他会在看到商品质量的时候考虑商品价格的合理性。