在对行为的研究进程中，我们对个体已经进行了分析。就个体在各种情境下的行为也展开过探讨。我现在需要做一个假设，就是在弄懂整部机器的作用之前，先看一下轮子。现在，我们把人看作一部正要被组装的机器。
其实，这并没有大家想象的困难。不过就是把诸如轮子、轮胎、轴、差速器、发动机和机身这些零部件组装在一起，如此一部适合于某种工作的机动车，就完整地出现在我们面前。自然，不同构造的机动车，其性能特点也不同，因此适合于不同的工作。所以，根据它的构造和性能，会给它安排不同的工作。假如这部机动车是福特，那么它最适合的工作是跑集市运送货物，因为福特的性能适合在最崎岖的路面上驾驶，对于恶劣的条件也具有强大的挑战性；假如它是一部劳斯莱斯，那就不能让它跑集市了，因为它造价高昂，雍容高贵，最能显示出车主的财富状态，因此，如果驾驶它去拜访是很有面子的一件事。
说到人，我们可以找出很多对应于上述这类情形的例子，比如有一个叫作约翰·杜的人，他的组成部件是头、躯体、手臂、手、腿、脚、脚趾，还有神经、肌肉以及腺体系统等。约翰·杜年纪很大了，没接受过学校教育，体格很壮实，不过他是一个笨拙愚蠢的人，一句谎话都不会说，并且反应迟钝，不会笑，也不会玩耍。因此，他所能胜任的工作都是以体力劳动为主，或是穿白色制服的街道清洁工，或者伐木工等。而另外一个叫作威廉·威尔金斯，这个人的身体部件与约翰·杜一样，但不同的是他相貌英俊，仪表堂堂，而且接受过教育，有过旅行的经历。更不为不同的是，他为人老于世故，喜欢周旋于上层社会。适合他的工作有很多，可以是政治家、外交家，抑或一个地产商。不过，他很喜欢说谎，这个习惯在幼年时期就养成了，因此，别人对他的信任度非常低，尤其在需要承担责任的时候，他从有被信任过。他还是一个自私鬼，在涉及利益时只想占便宜。基于这些原因，虽然他有一定的能力，但没有被安排到比他人更高的职位之上。
很显然，从这两部“机器”中，我们看到了它们不一样的地方。那么，它们的差异究竟是从何而来的呢？说到我们人类，我们说只要他是健康的人，那么从出生开始他就与所有的人是平等的。在著名的《独立宣言》中，也出现过类似于这样的话。尽管从心理学的角度来看，起草这一文件的人很无知，然而事实上，他们的观点更接近现实。在我看来，如果他们能够在“平等”这一词之后，加上“与生俱来”这一条，则应更为严格准确地说辞。个体的变化是自从出生之后发生了转变，有的人成为外交家、音乐家、政治家，或者商人及科学家；有的则成为干苦力的人，甚至成为窃贼。每个人在后天不同环境的成长中，走上了不一样的人生之路。
在研究个体的人格时，如果想要更准确地判断出他适合去做什么工作，绝不是短时间内可以完成的，我们必须对他在日常生活中所进行的各种复杂活动予以认真观察，跟踪才能做出的判断。只有这样才能看出他在面对压力时的承受程度，以及受到诱惑时的抵抗能力，才能准确地描述个体的人格。如此，才有可能准确地判断出他是何等类型的机器。
