为什么东西越少，受欢迎程度就越高？这是人类对稀少性的典型反应，根源在于我们丧失了清晰思考的能力。罗马人曾经说过：“物以稀为贵。”显然，这种思考谬误与人类的历史一样古老。
◎幼稚的孩子们
M小姐的一位女友请她去她家里喝咖啡。好久不见的两个人本想好好聊聊天，可是女友家里的3个孩子却在地板上吵吵闹闹。
M小姐突然想起自己带着玻璃球，还是满满一袋子。于是，她将玻璃球倒在地板上，希望那些淘气鬼会安静地玩玻璃球。
令人没有想到的是，M小姐的这一做法立即引发了一场激烈的争抢。她不明白是怎么回事，便仔细观看。原来在玻璃球当中刚好有一只蓝色的，孩子们都抢着要它。
其实，这满满一袋子的玻璃球都一样大、一样漂亮，闪闪发光，可那只蓝色的有个重要优势——稀少。看到这一幕，M小姐笑了，孩子们是多么幼稚啊！
◎幼稚的成年人
同样是M小姐的经历，2005年8月，她听说，Google要推出一个自己 的电子邮箱账户，不过，这个Google却很挑剔，只有“受到邀请”才能注册，M小姐非常想拥有一个，最终成功了。
这是为什么呢？肯定不是因为M小姐需要另一个电子邮箱（事实上，她当时已经有4个了），也不是因为这个电子邮箱比竞争对手的产品更好，而只是因为不是所有人都可以使用它。事后，当M小姐回想起这一幕时，她忍不住笑了：成年人是多么幼稚啊！
◎稀少性谬误
让我们再回到上面那则故事，M小姐的那位有着3个孩子的女友，其第二职业是房地产经纪人。每当她找到一个感兴趣但不能立即作决定的客户时，就会在电话里这样跟他说：“先生，昨天伦敦来的一位医生也看了这块地皮，他很感兴趣。您觉得呢？”
这位女友口口声声说的“伦敦来的医生”，当然是虚构出来的。实际上，有时她会说是“教授”，有时说是“银行家”，可是不管怎么说，产生的效果却很真实：她成功地说服了那位感兴趣的客户作出决定。
这是为什么呢？又是因为潜在的商品稀少。客观地讲，这似乎难以理解，因为感兴趣的客户要么想按照报价得到地皮，要么不想，完全不受什么“伦敦来的医生”的影响。
◎稀缺最关键
社会心理学家斯蒂芬·沃切尔曾做过这样一个实验：他将受试者分成两组，请他们评价饼干的质量。第一组得到整整一盒饼干，第二组只得到两块。结果，第二组受试者对饼干质量的评价要比第一组高得多。多次重复这一试验，答案都一样。
在广告界的各种牌子上，我们常会看到这样几个醒目的字：“库存清货”“仅今天有售”，毫无疑问，这都示意时间的紧缺。再来看另一个试验：请大学生们按照漂亮的程度依次排列10张招贴画。为了略表谢意，他们可以得到其中的一张。5分钟后，再告诉他们，排名第三的招贴画没有了。然后找个借口请大学生们重新评价那10张招贴画。结果，再也没有了的那张 招贴画现在突然升级为最漂亮的了。
◎罗密欧与朱丽叶效应
如果我们的一个物品被人夺走了，就会认为失去的物品更有魅力，这种反应在心理学中称为“罗密欧朱丽叶效应”：莎士比亚笔下两个悲剧性青年男女的爱情因为被禁而更加强烈。
如此看来，我们对稀少性的典型反应就是丧失清晰思考的能力。因此，请你不要在乎这个物品是否稀少，是否有哪位“伦敦来的医生”也想要它，你只需要按价格和作用判断一样东西就可以了。
