在一次宴会上，一个男孩靠近清高的露露，笑着说：“宝贝，虽然你有美丽的外表，但是你没有欺骗到我。”
露露很好奇，难道这个男人真的了解自己吗？于是就问他：“你什么意思啊？”
男孩笑了笑，告诉露露：“我想大多数男人都会认为你是一个以自我为中心的冷美人，但是我想有些事情他们看不到，那是你直率的一面。大多数人都无法看到你的另一面，但是作为一个才认识你不到五分钟的人，我想我却能够看到别人看不到的事情，不相信的话，我们可以来打一个赌。我觉得你在努力掩饰，但你的内心却非常地感性，当别人贬低或者否定你的时候，你会装作毫不在意的样子，可是你会在回家的路上一直思考他的话，实际上你就像小女孩一样感性，只是你试图把它掩藏起来，所以大多数人从来都没有发现你的这一部分。”
露露很惊讶：这个素昧平生的男孩，竟然如此了解自己！她饶有兴趣地和他聊了一晚上，临走时还将电话留给了男孩。
没错，男孩迷住露露的方式，就是传说中的“巴南效应”。
什么是巴南效应呢？1949年，心理学家伯特伦·福勒（Bertram Forer）做了这样一个实验：
他向他的学生宣告要做一个人格测验，并在测试完成后，给予他们每个人一段只针对他们自己的、“独特”的、简短的人格描述，并要求学生自行评断这个描述是否跟他们自身相吻合。
其实他给所有人的人格描述都一样，笼统而又模糊－－都是从街头小报的算命文章上摘抄来的。
但收回的统计结果非常让人吃惊：100%的被测人都非常满意，认为说的大部分情况都跟自己吻合，而41%的学生认为：“这份报告完全吻合我的性格，这份测验真了不起！”
时隔30年，据说又有人做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗，而且因为受骗者并没有察觉，所以大多数人都以为只有自己没有受骗。
将上述的实验情况概括起来，就可以明白巴南效应的意思：
如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。
这段描述一定是含混的，不涉及任何具体化的事物，但它是在概括你的个性特征，同时又倾向于正面。
以下是他给每一位学生的人格描述，意思相当模糊，模糊到几乎适用于每个人。
你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你。
你常对自己要求严格。
你自觉有相当的潜能在，并尚未被开发。
你自觉在人格上有缺陷，但你有能力去弥补它。
你对性的适应有困扰。
虽然外表上，你看来相当有自制力，但内心常常无安全感并担心自
己的表现。
你发现对别人坦白并非是好事。
你有时很外向、开放，有时却相当内向、保守。
换了是你，你会幸免吗？
我自己也曾经做过类似的调查，我选取了这么一段话：“整体来说，你偏重理性，学习和择业都很脚踏实地，你很少公开去臧否人物，所以你的人际关系和谐，但你内心一直都有判定而且很难改变；你很怀旧，偶尔会记恨，想过报复但不一定会真的实施；你心里对浪漫的感情怀有不切实际的向往，可能会有很长的暗恋史和被暗恋史；也许早熟，很小就学会和自己相处。”
然后问大家：“你是否觉得这段话可以用来形容自己，如果是的话，请告诉我您的星座。”一共有15个选项，一个选项是“和我一点都不像（选这项的请不要选性别）”，有12项分别是：“太贴切了，这就是我，我是XX座。”调查结果显示：所有的星座都有人认为是在描述自己，选得最多的是狮子座和处女座；双子座和天秤座比较少，但是之间的差别并不大。
“和我一点都不像”，这个选项的人数占到四成，反过来说，这么一段话，有六成的人认为太贴切了，说的就是自己。此外，参与这个投票的女生大致是男生的两倍，也就是说，女生更容易受到这样的暗示。
所以说，当一个男人对你说“我可以看到你的内心，你其实是一个XXXXXX的人”，他这时就是在利用巴南效应泡你，他搭讪100个美女，就能哄到60个。运用巴南效应，让你觉得“这个人真是了解我”，左右你的潜意识，赢得你绝对的信任，这种招数，是“冷读术”（Cold Reading）[1] 中的一种。如果你不了解这些浅显的心理学常识，你很容易会被懂得如何运用这些伎俩的人引诱，从而成为他们床上的“美餐”。
我们都知道，算命、星象学这些东西都是长期存在且无法用科学对其进行解释的，每一个人都希望从这样简单的方法中分析和概括出自己，找准自己的位置，认清自己到底是一个什么样的人，并迅速地获得成功。但大多数情况下这是不可能的，真正了解自己的人只能是你自己，甚至你自己都不容易了解自己，你更不能期望一个陌生人对你有所了解、有所期待。
怎么回应比较好呢？当你被男人采用这种方式接近的时候，你可以笑着对他说：“你真的很厉害，你是今年第182个人对我这么说的人，我真的很崇拜你。”一般来说，稍微正常的男人会很挫败地走掉。但资深泡妞者不会因此而退缩，他们会说：“真的被你看穿了，其实我就想过来和你搭讪。”那么你可以告诉他：“你很没有创意，很俗气，很平庸，用的招数也很垃圾和过时。”然后他们会非常受挫折，非常受打击，对你敬而远之。
放心吧，能够用上冷读术泡妞的男人，一定是采花老手，拒绝他们对你而言毫无损失。正常的男人绝对不会这样来接近你！
否定一个男人的时候，你需要告诉他其实他很平庸，平淡无奇，这足以让他放弃撩拨你的念头，也许他会为此而更加狂热地追求你，但那是另外一个问题。
