如果你们顺利进行了聊天的开场,下一步则需要通过聊天来实现互动,这里主要提供以下几种互动方式。
心锚
心锚属于条件反射里面的一种形式,也就是指:“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接,而产生的条件反射。”当条件与反射之链接模式衔接完好后,人之心锚就建立了;如果能够将这一衔接过程重复地使用多次,那么,心锚产生效果会更加明显。
通俗来讲,在我们生活的周围有许多东西当我们一看见便会引起各种不同的心情,像这种能刺激产生特别感觉的东西,不管它是好是坏,我们称之为心锚。
就像在心中所放的书签一样,可以在需要的时候,取用心锚设置时的心理状态。举个例来说,如果一个人在小时候经历过气球在耳边爆炸,那么他今后再碰到气球的时候可能就会跑得远远的,这就是一种自然设置的心锚。
巴甫洛夫博士有一个著名的实验。在那个实验中,他在一群饥饿的狗的面前放了一块可见到、可闻到但就是够不到的肉,刺激那群狗,使它们觉得更饥饿,一下子便流下大量的口水。就在此刻巴甫洛夫不断地摇着一个有特别音律的铃,过一会儿他把肉取走,只要摇铃便能使这群狗流下口水,犹如有块肉在它们眼前似的。
在这个实验里,巴甫洛夫把铃声和狗的饥饿状态或口水联成一个神经链。从此他只要一摇铃,狗的口水便会自然而然地流出来。
我们人类同样也有这样的“诱因/反应”现象,因而有许多行为常会不知不觉地表现出来。例如有许多人在有压力的情况时,常会去寻求烟酒或其他东西来减轻内心压力。其实他们当时并不一定真正需要那些东西,只不过跟巴甫洛夫的狗一样,呈现直觉的反应。在我们的周围有许多人想改变自己的一些不好行为,但总感到力不从心。其实他若能知道这种改变是需要透过下意识的行为,便可借由新心锚的建立,消除或取代旧的心锚,使自己重新具备所喜欢的习惯。
喜剧演员是建立心锚的高手,他们知道如何运用语气、措词和动作,使观众开怀大笑。他们是怎么办到的呢?
首先他们先做出令人发笑的举动,使你进入状态,然后在此期间提供许多特殊的诱因,那可能是个微笑,也可能是个口头禅或表情,使你的笑声与那些诱因连成神经链。不久之后,他们只要做出那些动作表情或说出那句口头禅,便能引得人们笑声不断了。
让我告诉你一个我利用心锚最成功的故事。
有一个名叫格林德的人找美国陆军商谈一系列为促进训练成效的课程,当时负责这个计划的将军让我和格林德跟一些军官商洽时间、地点、收费等细节,讨论的会议桌是U字型的,正中央的位子保留给将军。
很明显地,即使将军不在,那个位子给人的感觉仿佛将军人在当场(心锚),每位军官别说坐下,他们都不敢冒犯那个位子。
格林德刻意地从那个椅子旁走过,摸了摸椅子,就差没坐上去。这样子做,乃是在军官面前把代表将军的象征,转移到他身上。当他和军官们谈起这个计划的索价时,他故意地走到将军椅子旁的位子上,用坚定的语气和果断的神情举止说出价钱。
先前他们还争议过价钱,但此刻却无人提出异议。我们在这个谈判过程里没费吹灰之力便索要到他认为合理的价钱,其秘诀就在于格林德善用了将军座椅的心锚作用。
许多人之所以能在谈判中获得优势,往往就在于善用了心锚作用,许多职业运动员也常使用心锚这种原则,只是自己不觉得而已。
联系到自身,如果你们每次在一起聊天时,你都会在开头或结尾连带一个固定的表情,3天后,3个月以后,只要他一看到那个表情,就会第一时间想到你(当然这个表情是需要具备你本人的性格特色的),甚至当他在别人那里看到这个表情时,都会在怀疑和他交流的人是不是你,你已然通过聊天的方式在他的心里种下了心锚。
又或者你知道了对方的一个小弱点,比如怕虫子,你总是拿这件事吓唬对方,久而久之,对方即便真的看见了虫子,心里面第一个想到的就变成你了(这只是个例子,运用心锚的道理可千万不可以粗鲁惹人厌)。
共谋
根据《韦氏新大学同典(第91版)》(Webster’s Ninth New Collegiate Dictionary),共谋是指秘密协议或合作,特别是为了达到一个非法或欺诈的目的。
在这里我们可不是要让你们一起共谋违法乱纪的事情,这个一般化的定义与经济学中使用的字眼一致,共谋行为通常涉及两个或多个卖者之间的协议,旨在采取行动压制市场中卖者之间的竞争。
因为卖者之间互相竞争可以为消费者提供低价,所以共谋协议会提高消费者为这一商品支付的价格。因为对消费者造成这种伤害,所以生产者之间通过协议来固定价格是违背反垄断法的,因此参与者必须保守秘密。简单来说共谋就是有一个只有你们两个人才可以知道的秘密。
这样理解,比如说,你约一个女生吃饭时,可以趁她不注意的时候把单买了,然后等她回来之后,你漫不经心地问她,吃过霸王餐么?然后牵起她的手,一起逃离那里。
你猜她以后路过那家饭店会不会想起你?(求她的心理阴影面积。)
这种共谋的小事情是一种很好的升级关系的方法,为什么我们关系极其好的朋友大多是儿时的玩伴、中学的同班同学呢?
因为大家认识得早,一起经历过的事情多,尤其是在青春期里一起经历过叛逆、活力的那段时光。
很多人在上了年纪之后都以相亲的方式来组建家庭。
随着年龄的增长,生活的稳定,社交圈的固化,人们会感到焦虑,希望通过相亲和朋友介绍的方式来让自己获得一些资源。而随着中国男女比例的失调,我们逐渐步入更公平的社会,女性思想进步,越来越自由,女性再不是过去传统观念里被男性挑选的对象,这种传统的相亲、联谊方式,反而不被大多数女性接受。
那么如果是这种相亲,而且遇到的女生还不错的话,可以用建立共谋的方式,去和女生聊自己是怎么被家人逼来相亲的,这样反而更能够拉近你们之间的距离。
如果你喜欢看电影,回忆一下,是不是大多数的青春片、爱情片当中,都会有男女主角共谋的情节呢?
动态平衡
当我们由于过于喜欢一个人而暴露出明显的需求感时,我们便会有渴望证明自己而拼了命的表现,这种现象在青春期是尤为明显的,随着年龄增长,会含蓄很多。可能你仍然难以抑制内心的爱慕,这并不能怪你,因为真心喜欢一个人的情绪是无法掩饰的,但是我们要通过聊天时的动态平衡来尽可能地调和这种情绪,起到稀释剂的作用,比如:
“你这条花裙子真好看,和我奶奶家的窗帘一样。”
前半句真实地表达出了我们的内心想法,然而这种方式太过于直白,暴露了太多的需求感,往往会引起对方强烈的戒备心理,后半句的作用就像稀释剂一样,从根本上实现了动态平衡的目的。
这种方法是在生活中最常运用的调和方式,有可能之前你常用这个方法去引起对方注意,增加与对方沟通互动的机会,都没有关系,这一切的调和方式只要以对方的舒适度为出发点就好了。
大家应该在生活中都见过这种人,他们并不是真的有恶意,只是喜欢挑逗朋友,不分时机,没有轻重,难免会有惹人厌烦的时候,表面上看是孩子气的表现,实际上这就是低情商的行为,一切都以自己的乐趣为出发点,很可能他的乐趣是建立在他人的痛苦上,而他浑然不知。
我们既然讲了这种方法的运用,也要考虑,在面对这种情况时有什么好方法。比较直接严肃指出问题,告诉对方这样做很不合时宜,可也难免会造成小摩擦,如果选择忍耐,又不知道对方什么时候继续冒傻气。
尤其是在与异性相处的时候,在遇到胡乱开玩笑的情况时,最佳的选项是态度温和地指出对方的不恰当之处,同时用乐于接受调侃的态度来讲这件事情,给对方足够的空间收回自己的不当举措,同时也彰显了自己对对方的关照。
多重对话脉络
这一概念简单地说就是展现自己价值的同时抛出几个关键词,可以同时就这几个关键词开展多个对话。比如:我昨天在海城大厦预约了2015款mac屏幕涂层脱落,排队的人老多了,幸亏没有人为损伤,估计明后天就能修好了。
这里就涉及几个类型的关键词:海城大厦,mac,屏幕涂层,排队,人为损伤等等。对方当接收到这些信息以后会主动挑选自己感兴趣的话题做出反馈。通过长期观察,我发现多重对话脉络的难点,并不在于理论多难掌握。
举个例子:
女:“明天咱干吗去?”
男:“我昨天看见一个牌子明天要搞活动,想去看看,但还不知道具体时间呢,我明天需要先去公司开个会,然后到上次咱们去的那家甜品店买些东西,有时间就去看看衣服,也许有适合你的。”
在这段对话当中,男生的回答看似杂乱无章,也没有直接回应女生的询问,但回答过程中始终都是围绕对方进行的,也许你并不知道对方的兴趣,那么就一一列举出来看看对方到底对什么感兴趣吧。
如何巧妙运用这个方法,你要清楚几件事:
1. 围绕对方的需求,尽可能在对方便利的选择中挑选情境。
2. 不表明自己的态度,你的答案应该是理性的、有条理的,而不是真的杂乱无章。
3. 在你规划的事件中,给对方发挥的空间
如此一来,对方多少会在你的行程当中寻找到自己的兴趣点,而你的回答又是充满条理的,这会在无形中给对方可靠的感觉,另一方面,也能够更好地带动对方的参与感。在对话中对方一定会发表意见,而你的倾听会给对方受到尊重的感觉,总之,还是那句话,无论什么方式,都要尊重对方的舒适度。
第三方话题
聊天话题分为很多种,女生最感兴趣的话题集中在星座、美食、旅行、宠物上面。一个人不喜欢和你聊天,并不代表TA不喜欢你。那句话怎么说?再美好的内在,也需要外观上的包装。我们需要通过性格、能力、形象让自己变得立体,将自己的优点无限放大,让对方意识到我们的优点。这里分享一个聊天思路,叫作“他,我,你”。
演示如下:
“同事今天吃的鸡排特别香,我也想吃,你呢?”
或者信息量更大一些,例如:
“同事今天吃的鸡排特别香,我一天都没吃饭,你晚上想吃什么?”
学会了这个思路的后果就是,现在看到桌子上的一瓶矿泉水都能侃侃而谈。
赞美
赞美,是发自内心地对于自身所支持的事物表示肯定的一种表达。恰如其分的赞美能使我们更好地与朋友、同学交往,从而增进与朋友和同学之间的友情和友谊。如果你实在克制不住喜欢一个人的心情,很容易发自内心地称赞对方的外貌、穿着、举止、气质等等。普通的赞美太过于空洞,因此赞美最好有参照物。
男:“你今天真漂亮。”(不够具体)
男:“本来我来迟了心情很不好,一看到你就瞬间被治愈了,你今天怎么那么漂亮!”(相对具体)
人们重视自己的能力,因此在自己或对方擅长的领域被赞扬,会令被赞美对象获得被认同的愉悦感。但是一味的称赞无法让对方感受到你的真诚,甚至有吹捧逢迎之嫌,因此在双方重视的领域赞美需要有理有据。我曾经听到同事们有过如下对话:
同事甲:“你看看我这个标题“谁不是一边娶妻生子,一边死在路上”起得怎么样?”
同事乙:“好标题,就用这个了!”(毫无依据)
同事丙:“标题结合封面,有一种回到了初恋的年纪,却逃不过被命运安排的无力感,很容易引起读者共鸣,阅读量一定有保障,就用这个吧。”(有理有据)
话题的横向延伸与纵向延伸
刚才提到,其实聊天话题有很多,星座、美食、宠物等等,尽管我们都清楚这些,可是很多时候,我们处于无话可说的状态,仿佛再多的话题都不够用。这是因为,我们并不了解如何延伸我们当前的聊天话题。当你能把一个话题做到横向延伸和纵向延伸的时候,你会发现聊天话题犹如滔滔江水连绵不绝。
一个话题,我们可以纵向地对其进行延伸:向上聊其影响,向下聊其内容,比如说下面这段对话:
男:“哈哈哈,我iPhoneX今天丢了!”
女:“淡定,你怎么还神经了?”
男:“因为司机给我送回来了。”
女:“这是怎么做到的?他又不认识你家。”
男:“可以面部解锁啊,听说他对着吴彦祖的海报扫了一下,然后打开通讯录给我朋友打电话才联系上的我。”
女:“你的脸去旅游了吧。”
男:“哈哈哈,不逗你了。不过说真的,iPhone这个齐刘海设计真的是……”
女:“丑,是不是?让你换。”
男:“不换不行啊,这个X耗电太快了,估计是这个版本取的谐音名。”
女:“什么谐音?”
男:“iPhone“差”啊!”
女:“手机招你惹你了。”
男:“因为每次解锁都超级费劲。”
女:“谁让你脸这么大。”
就像上述对话中,关于“iPhoneX”,我们先聊了它对自己的影响--手机丢了的时候,司机扫了一下吴彦祖的海报。
向下的话可以聊它本身的功能--开锁的时候脸大很难扫进去。
它本身的样貌--齐刘海的设计,没有按钮的设计。
还可以调侃这个东西的名字--X的口语谐音就是“差”。
聊天的时候记得把幽默的东西加进去,你会发现,哪怕仅仅只有一个话题,只需你做到了纵向延伸,很轻易就能聊一天。
就还拿这个iphoneX说事儿,我们可以横向延伸的话题有很多。
比如贴膜的时候是怎么砍价的,从砍价延伸到平时买菜逛市场做饭是怎么练出来的,接下来还能顺便给女生看看你做的菜的照片。
在厨艺这件事上进行纵向延伸,向上聊吃过它的人对你的评价,向下可以聊你做菜的步骤、过程中发生的趣事。
如果厨艺被你聊得差不多,我们就可以再用横向延伸,比如:
每次出去旅游,全都是我在下厨。有一次去泰国住民宿的时候,泰国那堆咖喱看着也恶心,就一个人做了五个人的大锅饭。
同时还能讲在泰国旅游的趣事趣闻,把话题横向延伸到旅游上,然后再纵向延伸地聊旅游。在横向延伸和纵向延伸的配合下,我们只要有一个话题,就能源源不断地把天聊下去。
但是这里有一个问题需要注意,虽然我们具备了不断聊天的能力,但是不能忘记聊天的平衡性原则。每次在我们纵向延伸之后,也需要让女生分享出自己在当前话题下的看法以及经历,这样才能让女生参与其中,使得你们的聊天起到增强联系感的作用。