从一个让他说“Yes”的小小要求,牵引出爱情的入口。面对爱情,先进门再说。
门槛效应
自己有话想和他说时,偏巧他总是没有时间,此时怎样说话才是最有效的呢?如果开场白是“我最近有些想不开的烦心事,能和你谈谈吗?”,他就会想“烦心事?那肯定需要很长时间”,因此必定敬而远之。那么换一种方式:“能给我2分钟吗?”对方或许会觉得“2分钟而已的话……”或“不想让别人认为我是连这么点小事都做不到的人”。实际上事情是不可能2分钟就说完的,他也没法说出“到2分钟了,我该回去了”的话。这种两阶段的从小到大的请求心理战术被称为门槛效应(Footinthedoor)。是从销售人员的销售技巧中得来的,意思是只要踏入门内就能卖出商品。
现阶段男女之间的爱情越来越轻易,表白也不再是重大事情,原因之一应该是手机的普及。向女孩要电话号码应该是个学问,其实本着一个原则就行了,那就是自然,一般会在谈话快结束时提出:“能把你的电话号码给我吗?我有什么开心的事可以发短信告诉你……”要记住一点--履行承诺,即真的发短信给她,而不是打电话,因为短信可以表达出说话难以传达的温暖;要真的发一些开心好玩的事情。
另外,如今交换e-mail并不是什么大事。只要不是特别讨厌的人,一句“告诉我你的邮箱地址吧”,都能轻易地到手。如果拒绝这么小的事,反而让人觉得不友善。
爱情的门槛效应
门槛效应的爱情之法
门槛效应,指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
两个阶段的心理战术
首先从对方能够轻易接受的小要求开始。..但是千万别太过分了。