产品定价建议写作技巧与范文
[概念]
在企业开发的产品确定了名称、包装、规格后，给产品定一个合适的价格就成为了一项相当重要的工作。产品定价建议就是在一定的调查分析后给产品定价的一种文书
[技巧]
产品定价需要考虑的重要因素之一是产品的战略定位，是为了走量还是追求利润，是形象产品还是补短产品；目标消费群是年轻人还是中年人，是男性还是女性；渠道的选择是传统的零售渠道还是网络渠道等。而这些也正是在产品定价建议书的写作过程中需要特别注意的地方。
[范例]
xx口香糖的定价建议
一、产品概述
口香糖一直是市场上走货量较大的产品，ⅹx口香糖肩负着我公司品牌和形象传播的重任，是一个追求销售数量和形象的产品。口香糖的目标消费人群是从x岁至xx岁。我公司所采用的销售渠道主要是社区超市和杂食店，属行业传统销售渠道。x口香糖是我公司的长线产品，承担着公司的战略任务产品价格一旦确定，浮动程度很小。
口香糖是一个价格需求弹性大的产品，产品价格对销售量起到很大的作用，特别是在消费者尚无品牌消费概念的地区，其价格与需求的弹性表现也更为明显。
二、行业发展情况调查（略）
三、市场环境调查
1.我们通过对整个市场竞争产品进行分析比较，发现产品规格、包装趋于—致的产品，其同一规格的售价也一致，供货价也一致。但如果有促销买赠等区别，价格就有很大的差别了。低的折算下来只有x元件，而高的在xx元件，这样的价格是市场上的主流。
2.通过对消费者调查得出：我们的×x口香糖味道很独特，很受喜欢追求新意的年轻消费者欢迎，但终端铺货量较少，价格对消费者影响尚不大因此，我们的定价可以稍稍偏高
3.通过对销售渠道调查得出：我们原先规格的产品供货价为x元件但零售与整箱的价差不大，从而也影响了终端零售店主的零售推荐力。因此，我们的定价应当拉开零售与批发的差价
四、企业自身环境的调查（略）
五、产品成本分析
六、产品竞争状况
七、定价的最终结论
根据对各因素的综合考虑，结合市场的调查结果，通过分析，建议将该产品的价格定位在中档价位，价格为x元件，建议零售价x~x元件，考虑到市场后期发展的不可预见性，建议企业在产品推广中预留x元用于产品的推广和促销费用。
