市场开拓计划写作技巧与范文
[概念]
市场开拓计划是企业在经过充分调查准备后，为开拓产品新市场而写作的计划书。
[技巧]
市场开拓计划在写作前一定要对当地市场进行充分调查和分析一般包括如下内容：对当地市场的特性、现状进行分析，并与企业自身的情况进行比较，最终得出开拓当地市场的最佳方案和行动策略。
[范例]
xx公司开拓xx市场计划书
一、市场综述
x市位于×省×部，交通发达，地理位置十分重要，历来是兵家的必争之地。×x市人口达到××万，辖区内有xXxX、xx、xx、xX等×个城区，市内有市场及××超市。尤其是近几年，随着人们生活水平的逐步提高，我公司x产品的需求量也随之加大。
二、市场特性
由于×*市地理位置十分重要，xx产品品牌竞争异常激烈
三、市场现状分析
在此简单介绍几个品牌在×市场的情况：（略）
四、我们的现状
今年1月份，公司派销售部×x与技术部ⅹx到×x市进行前期市场开拓工作。经过细致考察，我们发现，尽管在1月份之前公司曾派人到达xx市场但由于当时所派遣人员对市场的了解不够，采取的方式比较盲目而且急功近利，导致我公司×x产品价格体系透明，公司政策没有了保密性，很难寻找代理商，而且有实力的商家短期内也不会接受新的品牌，所以在相当长的一段时间内，×x市的商家多持观望态度。后来我们千辛万苦找到的两个商家却都属于没有销售网络、实力薄弱的商家，他们对市场的把握度和推广度思路都属于没有销售网络、实力薄弱的商家，他们对市场的把握度和推广度思路都跟不上公司要求。当然，这也是因为xx市作为一个有xx多万人口的大城市市场容量和开拓难度都相当大，难以控制，如果不是具备强有力的经济实力、营销渠道及市场控制能力的商家是很难在短眀内把市场做大、做强的。公司产品也就很难在市场中抢占制高点。
综上所述，现阶段我们决定采取以下开发×x市场的步骤。
xx市场先缓一步，着重开发×地的市场。由于一个长久的市场必须将基础工作做扎实，才能够经受住市场的考验和风浪。所以，我们必须从长远的角度着手，不能看短期成绩。产品的成功，归根到底还是人的成功，人才是关键。我们经过试点局部开发了×地市场并在维护方面取得了一定的成功。从x地市场取得的一些经验，经过认真思考总结，我们在×地区进行了推广，也取得了局部的成绩。下一步，我们决定开拓×市场。
五、渠道分析
x行业一般采用的渠道如下
厂家→大工程商→分销商代理商→终端
或者是：厂家→工程商分销商→终端
而我们般采用的是第一种渠道：厂家→大工程商→分销商代理商→终
六、SWOT分析
1.优势（Strengths）
公司产品系列齐全，高中低档产品都有，并且新产品的市场价格操作体系规范。
2.劣势（Weaknesses）
公司新产品没有形成品牌效应，要得到消费者和经销商的认可需要时间公司市场操作方式不够灵活，不利于×x产品的市场开拓；公司产品质量不够稳定，影响了商家和消费者情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不力；营销人员信心不足，和公司缺乏沟通；公司急于从市场获利，没有考虑长远效益
3.机会（Opportunities）我们的行业整体还处在稳步上升期，市场需求
4.威胁（Threats）
行业竞争日益激烈，各大品牌迅速渗透各个市场，许多商家都在大力宣传，并打起了价格
5.劣势改善点
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的系列产品，加强质量把关，实行更灵活的市场营销方法。
七、目标
1.到20×x年底，确定x家有实力的代理商，实现x个月回款x×万的目标。
2.到20x年底，实现网络的梯队建设，完善整个营销网络，力争分销网络达到×x家
八、市场推广组合策略
1.渠道策略
对销售网络进行严格管理，同时维护好内部网络，严格控制价格体系，防止低价销售。总代理和工程代理一般不参与零售竞争。
（1）充分调动、发挥代理商的已有优势，调动营销人员的主观能动性，迅速拓展市场
（2）严格发展特约经销商，对其进行价格管理，严禁他们之间的恶性竞争扰乱市场操作
（3）对商家业务人员进行多方培训、引导，处理他们的个人关系，调动其积极性。
2.价格体系（略
3.广告策略
（1）加强卖场建设，使其对终端消费者产生视觉冲击力。由于×x地区目前还没有一家上档次的形象店，这将在很大程度上影响公司产品的整体形象。所以，首先计划建×个形象店
（2）在地段好的地方进行面积大、位置好的门招制作，以起到户外广告的作用
（3）制作小型条幅、横幅，在适当的商场张挂，也在经销商门面悬挂
（4）制作
告墙贴、海报若干份，对产品进行大力宣传
（5）在《×x报》和《xx报》上刊登为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度
（6）考虑在公交车的车身做广告，大约需要×辆车
4.销售促进策略
（1）产品上市前期为了市场的开拓，发展有实力的代理商及经销商，必须进行大规模的促销活动。计划在×商场做×个促销活动。
（2）发展经销队伍。经销商是将产品推向客户的关键因素，他们直接面对客户，作用十分强大
5.公关策略（略）
九、行动计划（3月~6月共3个月）
1.工作目标
（1）完成初步市场开拓任务，确定有实力的代理商x家，特约经销商×家，分销商×家。
（2）实现品牌知名度的大规模提升，做到知名度在x地区排名前×位。
（3）实现×个月回款×万左右
2.需要公司提供的支持：（略）
3.详细工作计划与部署
第一阶段：（略）第一阶段：（略）第三阶段：（略）
十、损益分析：
（一）费用预算（略）（二）销售预计（略）
市场是没有捷径的，而且市场的竞争是残酷的，产品得到商家的认可工作只能算完成了一部分，我们的最终目标是要得到消费者的认可，使产品的社会价值得到实现。
如果公司觉得损益分析中投入过高的话，可适当将特约经销商店内装饰、宣传费用减少一部分。其实，前期宣传费用的投入不应该按回款多少的比例投放，而应该关注其长期的社会效益、企业的长期利益。
由于经验和知识不够，这份市场开拓尚有许多不足之处，还请批评、指出
