商业计划书写作技巧与范例
[概念]
商业计划书是企业项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，按照定格式和内容的具体要求，在经过对项目的调硏、分析以及搜集整理有关材料的基础上，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料。它是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
[技巧]
商业计划书必须说明这样两个主要问题：第一，创办企业发展项目的目的是什么，为什么要花这么多的精力、时间、资源和资金去做这件事。第二，创办企业发展项目需要多少资金，这些资金将用在哪里，为什么投资人要投入这笔资金。
很多创业者在撰写商业计划书时有以下几个误区
一是没有把握商业计划书的本质，随意将其简单化或者过度追求包装。有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时把商业计划书视同一般的工作计划和项目建议书；而有的创业者又过分地追求商业计划书的包装，以致计划书太过花哨，却缺乏实质性内容。二是太以风险投资者为目标，很多企业在明白了商业计划书的重要性之后，就认为只要投风险投资商之所好，就能顺利拿到风险投资。殊不知商业计划书虽然是创业企业寻找风险投资商的敲门砖，但其首先也是写给创业者自己的创业计划，必须要谨慎对待
总之，一份好的商业计划书一定要具备以下几点。
是项目竟争力强，具有独创性和可持续发展性。二是投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代的，这样才能够为投资人和客户创造价值。三是要注重投资人的投资回报率在撰写商业计划书时要确定一个较为具体的投资回报率，如果确实有困难的话，也可以通过回报形式来体现。例如，在国内外资本市场上市，或者项目实施后其真实的营业收入和利润
[范例]
商业计划书
一、公司基本情况
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例
注册地点
公司性质：（填写如有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。）
公司沿革：（说明公司成立以来的主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明产生这些变动的原因。）
目前公司主要股东情况：（可以列表说明目前股东的名称及其出资情况。）目前公司内部部门设置情况：（可用组织机构图来表示本公司的独资控股、参股公司及非法人机构情况。）
公司曾经经营过的业务有
公司目前经营的业务为
目前主营业务为
公司目前员工情况：（说明员工人数及在各部门的分布情况、受教育情况等，最好列表说明。）
公司经营财务历史：（近3年来的收入、毛利润、总资产、净资产、负债情况等，可列表说明。）
公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
公司近期及未来3~5年的发展方向、战略和要实现的目标：
二、公司管理层
董事会成员名单
董事长
姓名性别
籍贯联系电话
学历
所学专业
职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业
职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩
技术开发负责人
三、产品/服务
产品服务描述：（包括投资的产品服务的背景、目前产品服务所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品服务的比较，本公司产品服务的新颖性先进性和独特性，例如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权等。）公司现有的和正在申请的知识产权
专利申请情况
产品商标注册情况
目标市场：（对用户种类要进行详细说明。）
产品更新换代周期
产品标准
产品服务的竞争优势
产品的售后服务网络和用户技术支持
四、研究与开发
公司的研究与开发成果：（包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构的奖励情况。）
公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外主要的竞争对手情况及公司为提高竞争力拟采取的措施：公司在技术开发方面的资金总投入以及计划再投入的开发资金公司的开发方向、开发重点情况
公司现有技术开发资源以及技术储备情况
五、行业及市场情况
行业情况：（说明行业发展现状及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，分析预测行业市场前景。）
公司过去年全行业销售总额：（略）
公司未来年的销售收入预测（融资不成功的情况下）（列表说明）
（略）
公司未来年的销售收入预测（融资成功的情况下）（列表说明）：（略）
六、营销策略
产品销售成本构成及销售价格制定依据：（略）
建立销售网络、销售渠道及设立代理商、分销商方面的策略与实施：
（略）
广告促销方面的策略与实施：（略）
产品销售价格方面的策略与实施：（略）
建立良好销售队伍方面的策略与实施：（略
产品售后服务方面的策略与实施：（略
其他方面的策略与实施：（略）
七、产品制造
产品生产制造方式产品的生产制造过程、工艺流程（简单描述即可）
主要供应商情况
产品质量控制
产品成本和生产成本控制
八、管理
说明公司设立的部门，各部门配备的人员等情况。
九、融资说明
需要新增投资，其中需投资方投入元，对外借贷元，公司自筹
投入资金的用途和使用计划
希望投资方参股本公司（或者投资合作成立新公司），原因是拟向投资方出让权益，依据是
投资方可享有
监督和管理权力
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担责任
投资方以方式收回投资，具体方式和执行时间是需要对投资方说明的其他情况
十、财务计划
产品生产形成规模上市销售时，毛利润率为_%，纯利润率为未来3~5年的项目盈亏平衡表（略）
项目资产负债表（略）
项目损益表（略）
项目现金流量表（略）项目销售计划表（略）
项目产品成本表（略
十一、风险控制
该项目实施过程中可能遇到的风险
控制、防范措施：
十二、项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度：（略）
十三、其他（略）
