企业单位市场推广营销方案
1.市场推广营销方案概念
市场推广营销方案是企业推销其产品或服努的_种营销推广计划。
2.市场推广营销方案格式
市场推广方案般应包括以下内容：
（1）消费群分析。（2）营销策略。（3）具体操作。（4）网点建设。（5）现场促销。
市场推广是企业生死发展的关键步骤，因此市场推广方案务必努实、可行、机敏。应当在正确分析了谁是自己产品的购买者、消费者，何时购买，何地购买，有哪些因素影响购买者、消费者，如何做出决定等诸多因素后，制订切实可行的方案，以供企业执行实施。
3.市场推广营销方案范文
x公司摩托车市场推广营销方案
一、消费群分析
1.目标消费群构成。
（1）有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作
（2）城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。
（3）从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。
（4）追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作
2.农村市场消费群心理分析。
（1）有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。
（2）购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的
（3）影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
（4）选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选
二、营销策略
营销模式：
消费者购买的心理过程，有一个信息获取、理解、比较、判断过程，据调查，目前至少有70%的农村消费者对x×（品牌名称）不甚了解，ⅹx（品牌名称）在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：xx（品牌名称）产品—村长—村民xx（品牌名称）产品
三、具体操作
1.设定范围
以全国72万个村计算，除去
（1）西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远，不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区；
（2）内蒙古、新疆、远离经销点的地区；
（3）甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区
（4）广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区
选择所在的县和邻近地方有x经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于xx的资料。
2.资料内容
寄给村长、书记的xx（品牌名称）集团的资料包括
（1）品牌内涵诠释：中国驰名商标证明复印件；四连冠金桥奖证书复印件；世界名牌消费品证明复印件；201×年实际购买品牌第证明复印件；201×年购物首选品牌复印件；连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件；售后服务全国优秀单位，全国首推0公里服务证明复印件
（2）企业发展历程，所获荣誉；
（3）产品介绍，几个典型的适合农村市场的车型
（4）服务宗旨，措施：0公里服务、巡回检修、上门服务等
（5）导购手册：摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等，并巧妙地联系到本品牌产品。
四、网点建设
网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。根据每个地区的销售情况建立××（品牌名称）村、×（品牌名称）乡、ⅹx（品牌名称）县。
目前情况：
已有业务部60个；专卖店621个，118个在县镇。201×年准备建立300多个ⅹx（品牌名称）县，上半年建成100个，第三季度建成100个，第四季度建成100个。销售网点增加至4500余个，服务网点2800余个。
五、现场促销
1.联合所有的×x品牌专卖店开展“百城干店赞x×（品牌名称）”活动。具体做法如下
（1）悬挂统一的“百城千店赞××（品牌名称）"的彩色横幅2~3条（店外1条，店内1~2条）
（2）店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户的海报2~3张
（3）每个星期天确定为“服务咨询日”
（4）每个星期六定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到xx（品牌名称）车比较集中的村上开展上门服务
（5）在销售现场，在较大的专卖店（含店中店）安排两名小姐佩带“百城千店赞××（品牌名称）”的绶带，进行导购。
（6）为营造气氛，还可搞游戏活动。
以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施
2.其他宣传方法（略）
3.资金预算
不超过500万元
4.效果评估
销售收入同比增长30%以上，市场占有率提高3%~5%；xx（品牌名称）的知名度提高1以上；全面提升了品牌形象
