公司2020年度经营计划书范文
公司年度经营计划书
--深圳市x实业发展有限公司
一、2020年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竟争形势和趋势作出基本研判，将2020年的经营方针确定为灵活策略赢市场，扩大规模増实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行.
二、2020年的经营目标
1.核心经营目标
2020年，公司的核心经营目标是
年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率1%，资产回报率20%，保底利润360万元
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
2.销售目标细分
……
三、主要经营策略
1.市场策略。
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为‘市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：
（1）全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作
（2）国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2020年上半年，采取—切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
（3）海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
（4）国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场
、主要经营策略1.市场策略。
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为‘市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施
（1）全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作
（2）国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2020年上半年，采取—切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
（3）海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
（4）国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场
（2）产品策略。
市场策略需要产品策略和价格策略的強力攴撑和支持。
2020年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
（1）国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）
（2）中国区市场的产品策略按产品系列推进：2.产品策略。
市场策略需要产品策略和价格策略的強力攴撑和支持。
2020年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
（1）国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）
（2）中国区市场的产品策略按产品系列推进：
①针对橱柜产品，应“加强硏发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目
②针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步惟进”的策略，以行业中等价位推广产品。
③针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入
（3）生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
3.品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营，“xx"已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx"旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2020年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广"xx”和“xx两大品牌。为此，相应措施如下：
（1）国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
（2）中国区营销中心应在中国区市场主推“xx*品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动
四、实现目标的保障措施
1.生产资源保障。
（1）公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现
（2）生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
（3）按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营线准时提供合格产品。
（4）生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。
2.人力资源保障
服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2020年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作
（1）加快人才引进：以《2020年人力配置标准计划》为基础，加快新増人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2020年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
（2）加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质
（3）建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善
（4）建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2020年1月1起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2020年4月1日起各中心对中层千部（部门）和基层千部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
3.综合管理保障。
市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2007年定义成为未来3-5年的经营发展奠定基础的“管理基础年"，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
（1）由人力资源总监主导，集合内外资源，自2020年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础
（2）按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
4.财务资源保障。
2020年，公司将为—线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财努中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
（1）逐步下放费用审批：在2011年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。
（2）主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本
（3）整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税努、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财努交流和结算通道。
（4）健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。
5.组织管理保障。
（1）由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
（2）由各责任中心总监（厂长）负责，2020年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。
（3）由财务经理负责，2020年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
（4）由人力资源总监负责，2020年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
（5）由营销总监负责，组织每月季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果
五、总体要求
公司高层清醒地认识到：2020年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力
1.更新观念，创新管理。
公司认为，要达成2020年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础
2.切实负责，重在行动。
行动，是切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈
公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层千部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。
3.业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是2020年公司经莒指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、未位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！
