营销策划书的编制原则
经常看到有些人自信地写出一份营销策划书，认为一定会被企业采用，但很可能在反复论证以后，即被客户否决。当然，这也是一种极为正常的现象。最常见的是，一份策划书经过修订补充后，方能被客户认可。
不过，为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应该注意以下几个主要原则：
1.逻辑思维原则
营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，它必须按照逻辑性思维的顺序，即“提出问题—分析问题——解决问题”的构思来编制策划书，给人一种循序渐进、结构清晰的感觉。首先是设定情况，提出问题。按般的思维规律，先交代策划背景，然后由大到小，由宏观到微观，层层推进，再把策划心和盘托出。其次是在突出中心主干的情况下，对细微枝干部分也要给予充分重视。主干部分是营销的大构想、重头戏，应重点展开；而枝干部分则是具体实施中的重要依据和手段，少了枝干部分，营销策划的内容就不充实。最后是明确提出解决问题的对策，也就是需要帮企业出点子、想主意。这些对策的提出要有事实依据，使整个策划方案令人信服
2.形象化原则
策划书的文字表达只能给人理性的概念认识，如能适当地运用视觉化的手段加以配合，则会一目了然，加深对策划书的理解与记忆。策划常用的形象化方法有两种：一是把策划的部分内容做成流程图，如媒介传播计划、营销预算等；二是创意设计部分，如报刊营销、电视营销的设计，可以配以图案，实际上是把创意形象化，使人容易理解。
3.简洁朴实原则
营销策划书在编制中应注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入地进行分析，提出可行的相应对策，策划书就达到目的了。要防止用散文式文笔去描述策划书，避免给人造成浮躁或不实在的感觉。有人认为整体营销策划靠妙笔生花的笔头功夫，一两个人花几天时间就可以写出来，这是_种误解。策划书编制不可长篇大论，言不及义，哗众取宠。总之，要以简洁朴实、具体实用、针对性强为原则，让人一下子抓住策划书的主要内容，一目了然
4.可操作原则
营销策划是营销活动的蓝图，它是在现实基础上的一种超前性的构思。首先，营销策划中所制订的大政方针，应符合市场变化的需要，以保证营销活动的有序和营销目标的准确。其次，营销策划作为一个整体，还要注意各子系统及各具体环节之间的联系与操作，它的指导性涉及到营销活动中每个人的工作及各个环节的关系处理。而策划中的创意表现手法，则要考虑设备、人员、经费、材料和制作手段等的限制，以求把蓝图变为一座壮观的大厦
