营销文案正文写作技巧必练之五杀绝技
许多中外营销名家对正文的写作有着独到的见解和精彩的论述。了解和借鉴他们的理论主张和经验之谈，对于写好营销文案有着重要的指导意义。
1.大卫奥格威的九条经验
（1）不要旁敲侧击，要直截了当
避免“差不多”、“也可以”等含糊不清的语言。
（2）不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。
要有所指，要实事求是，要热忱、友善并且使人难以忘怀。别惹人厌烦。讲事实，但是要把事实讲得引人入胜。
（3）你应该常在你的文案中用用户经验谈。
比起不知名的撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现身说法。
知名人士现身佐证吸引的读者特别的多。如果证词写得很诚实，也不会引起怀疑。名人的知名度越高，能吸引的读者也就越多。
（4）另外一种很有用的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。
以这种办法写成的文案可以比单纯讲产品本身的文案多招徕75%的读者。
（5）应该在营销中突出产品的功效，用事实说话我从未欣赏过文学派的营销.…我直觉得这类营销很无聊，连一点事实也没有提供给读者。我很同意劳德霍普金斯的观点：‘高雅的文字对营销是明显的不利因素，精雕细刻的笔法也是如此。它们喧宾夺主把对营销主题的注意力攫掉了。
（6）避兔唱髙调……吹自插、自炫都应避免，但是完美的操行却应发扬光大
（7）除非有特别的原因要在营销里使用严肃、庄重的文字，通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。
（8）不要贪图写那种获奖文案。
（9）优秀的撰稿人不会从文字娱乐读者的角度去写营销文案。
衡量他们成就的标准是看他们使多少产品在市场上腾飞。山奥格威的九条经验可概括成三部分，括号中的数字为奧格威原话中的编序。
（1）写作目标。
①不贪图获奖。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的
②使产品在市场上腾飞。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的（9）
（2）说服技巧。
①用消费者的经验之谈。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的（3）
②用名人现身说法。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的（3））
③提供有用的咨询或者服务。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的（4）（3）语言要求。
①直接性（不要旁敲侧击）。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的（1）
②新颖性（避兔陈词滥调）。（可参考该节1.大卫·奥格威的九条经验中的（2）
③实在性（避兔唱高调）。（可参考该节1.大卫·奥格威的九条经验中的（6）
④通俗性：少用严肃、庄严的文字。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的（7）
舍弃文学的高雅性。（可参考该节1.大卫奥格威的九条经验中的（5））
2.斯通的七步曲法则
这是美国营销文案撰写权威罗伯特·斯通提出的文案撰写七步曲
（1）在标题或第段中允诺一种好处。
（2）紧接着详细叙述这种好处。
（3）确切地告诉读者将得到什么
（4）用事实（或表扬客户的肯定）等来证实你的叙述
（5）告诉读者如果他不行动将失去什么。
（6）在最后再次叙述购买的好处
（7）建议即刻行动
3.瑞士学者的4F法则
瑞士学者提出写好文案要用4F法则。他们认为，优秀的营销文案必须具备下列四个要素，而且要使它们融合无间。4F要素如下
（1）Fresh（新鲜）。
（2）Fun（有趣）。
（3）Faih（忠诚）
（4）Free（自由）
4.台湾营销学人樊志育的主张
（1）一目了然。
（2）强调销售重点。
（3）简明。
（4）用对象常用的话
（5）有趣（6）易懂
（7）说得娓娓动听。
（8）行动之提文
（9）文案要取信于读者
（10）用文案来接近消费者。
（11）其他（略）
5.5法则
（1）ldea（设想〕
（2）Impact（冲击力）
（3）Interest（兴味）。
（4）Information（信息）。
（5）Impulsion（冲动）
