叙述式营销文案的定义与应用场景
如果采用叙述式文案，文案人员的工作将会变得更加复杂。单纯靠对产品的销售特点进行清晰、直白的总结将再也解决不了写作上的问题，文案人员还必须给自己的销售故事创作一个“前言”，一个序幕，也就是说，文案人员不仅要给自己的故事挑选合适的读者，而且还要使文案人员正在销售的产品的整个销售计划与之相匹配。
比如，现在有一条为售价1000元的某男土腕表设计的广告。文案人员也许会做出这样的推测：1000元的手表，单纯靠说它有多漂亮或走得有多准恐怕很难卖得出去。他们还知道，无论自己能想出什么奢侈品，只有在大众杂志周刊上看他们广告的那寥寥可数的几个人，才是这类贵重手表的真正潜在消费者。
他们认为那些想给自己丈夫或心上人买手表的女性也不是这种手表的潜在消费者，因此，直白式文案毫无用处，证言式文案也同样如此。这是因为，虽然人们有可能因为戏剧中的人物穿了牛仔服而穿牛仔服，但他们却不太会因为别人花1000元买了一只手表而自己也去买那么一只。
现在的问题是如何写出条广告，将那几个会看这条广告同时又能花1000元买一只手表，还能接受这种微妙讯息的男性和女性从千干万万的受众中挑选出来，促使他们产生购买欲望。
这个文案的整体销售力取决于它自己是否能促使一小部分人采取行动。单靠自己的生花之笔，这位文案人员就可以准确地针对成功人士的好品位、准成功人士的自尊心、新贵的野心以及芸芸众生期盼打动他人的欲望展开诉求。
不过，侧重于产品销售的叙述式文案通常不会用在像售价1000元的手表这类奢侈品身上。文案人员也许会发现，尽管这种叙述式结构几乎可以用在任何产品上，而且效果都比较好，但用在凭借强烈情感来销售的产品上效果最好。像保险、除臭剂、牙膏、珠宝、化妆品、服装、抗菌剂以及类似的产品或服务，如果能在营销中对它们所产生的结果进行戏剧化的描述，它们就能散发出最强烈的诉求光芒。
一位杰出的创意人员总结了在文案中运用情感的最佳时机，它们是：
①当我绝对没有什么重要的东西可说的时候；
②为了给相对不那么重要的东西增加一点儿重要性的时候
③当没有什么新鲜的东西可说，为了增加兴趣的时候
④为了突出重要信息的重要性和动力的时候
⑤当自己提供的利益点太一般化，为了制造差异的时候
⑥在针对多样化的受众进行诉求时，为了创造某个共同标准的时
⑦在无法证明的情况下号称比别人优秀的时候；
⑧为了在多种讯息之间形成统一性的时候
⑨在维护和提高客户形象的同时销售其产品的时候
