营销文案主体部分的四种展开方式
主体部分的展开方式也是千差万别的,但主要有如下几种方式:
(1)承接开头的内容作进步延伸。
例如,前面所举的海尔一拖二空调营销文案,其主体部分为:
十年磨剑,海尔空调集多年一拖二空调制造经验于一身,尤其是组合拖二与变频一拖二,厚积而薄发,出手便叱咤于空调领域大小空间都能得到完善体验,种种设计均为此而生。
高手出招,谁与争锋,海尔忐在让自己的功力化为您的生活享受,并带动空调技术的全面升级
(以下略)
这是对开头部分“海尔在技术上的功力”的承接与延伸,是对开头部分的具体化与深化。
(2)由回答开头所提出的问题而展开。
例如,中国电信《礼仪电报手篇》的主体部分为:
4月10日起,中国电信在原有礼仪电报:庆贺、请柬、吊唁三种业务之基础上,增开慰问礼仪电报新业务。如果您想表达一份关怀与鼓励,或是一份爱心与挚情,请使用慰问礼仪电报,详情可就近查询邮电部门
这便是与开头部分所提出的几个问题一致的解决办法。
(3)笔锋一转,与开头的内容形成转折关系,给人以柳暗花明之感。
例如,《线通业务·鼠标篇》营销文案的主体部分为:
改变正是时候!
一线通(SDN)为您提供高速率的上网选择。—线通可以在根普通电话线上以至少64K的传输速率接入 Interne和视聆通,比传统电话线加 Modem(调制解调器)的连接方式快4倍以上,并能边上网,一边打电话、发传真,真正实现了“一线多能,万事皆通”
(以下略)
在这篇文案的开头部分描绘了消费者可能遇到的尴尬处境,眼看是“"山重水复疑无路”,但到了这里的主体部分却“柳暗花明又村”;“改变正是时候!”简明扼要地道出转机的出现,接下来便详细介绍了一线通上网速度快的优点,使开头部分所描绘的难题迎刃而解。
(4)加小标题以平行叙述来展开
例如,景泰名苑的一篇报纸营销文案就是分别以“超前设计意念”、“北美建筑风格”、"星级住宅会所”、“成熟居住环境”、“特有退层设计”、“弧形阳台观景飘窗”为小标题展开的