杂志营销文案应将理性诉求和感觉诉求推向极致

杂志营销文案应将理性诉求和感觉诉求推向极致

杂志营销的文案有两种重要的策略，一是利用其精读率高、容易保存的特点，进行详尽的叙述和论证，将理性诉求推向极致；二是利用其印刷精美的特点，以优美精致的画面抓住读者的眼球，并配以情绪化、个性化的文案，将感觉诉求推向极致。

例如，姗拉娜青春修复露在《读者》某年某期上所做的广告，其文案便是采用了理性诉求形式。

哇！小痘痘不见。

预防青春痘—姗拉娜青春修复露。

姗拉娜青舂修复露含优良的抗脂溢杀菌去粉刺活性物，温和不刺激，可调节皮脂的过剩分泌，加快皮肤的修复，避免青春痘的复发与产生，从而达到治本的效果。

姗拉娜青春修复露含强力的保湿因子和高效的渗透剂，具有重建表皮、促进修复、避免脱水的效果，可舒缓皮肤的刺激感。

姗拉娜青春修复露最适合于以下皮肤的护理，对于有产生青春痘、粉刺倾向的皮肤；对于已产生青春痘、粉刺的高度油性皮肤。

去除青春痘，护理油性皮肤—姗拉娜止痘系列产品，给您提供正确的选择。

★预防过程（略）

★消除过程（略）

★护理过程（略

（随文略）

如果说化妆品在报纸营销或电视营销中大都采用感性诉求的方式，那么在杂志营销中就应采用理性诉求的方式。

如《中国妇女》xxx年第1期刊登的羽西国际香水广告：

羽西国际香水系列

任何场合散发无穷魅力

变成风情万种的你！

振奋的纽约——充满活力、引人注目、使人兴奋、心跳加速。

文雅的桂林—这桂花香水典雅、诗意，令人回味无穷。

浪漫的维也纳—华丽的礼服、情人的花束加上令人陶醉的华尔兹舞曲，这香水把你带入一个罗曼蒂克的世界。

迷人的好莱坞—绚丽、璀璨、充满戏剧性。

纽约”、“桂林”、“维也纳”、“好莱坞”是羽西香水中四种不同的类型，文案用非常感觉化的语言塑造了这四种香水的独特个性和迷人魅力。