商业企划书格式构成等写作要领

商业企划书格式构成等写作要领

商业企划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目作出评判，从而使企业获得融资。

商业企划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的所有内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财努、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业企划书才能吸引投资商，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求成为现实，商业企划书的质量对你的项目融资至关重要。

你的融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业企划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业企划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

商业企划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于发展中的企业，专业的商业企划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一份好的商业企划书应包括以下这几个部分：

1、公司的情况。

（1）投资说明；

（2）风险因素

（3）投资回报

（4）经营分析与预测；

（5）财务报告等

（6）公司的情况

（7）公司联系方法和所属行业

（8）公司的组织关系

（9）公司的历史背景

（10）公司的发展计划（非常重要）

（11）公司的特殊性

（12）公司所有的产品

（13）公司产品的渠道（用户、合作者等）

（14）公司产品的竞争对手

（15）公司产品的市场分析（市场份额）；

（16）生产情况（设备、生产能力）；

（17）劳动力的情况（雇用什么样的雇员）；

（18）供应商和分包商

（19）固定资产和不动产；

（20）无形资产（商标、工业产权、专利）

（21）研究与开发情况；

（22）外部环境（政府政策）；

（23）税收情况。

2.公司管理

（1）股东和高级职员情况；

（2）管理者的信用

（3）管理者的个人收入

（4）现有股东的股权分配情况

（5）公司与雇员的关系（有否长期合同，有否期股权）

（6）公司的顾可、会计师、律师（情况和费用）

3.投资说明。

（1）投资建议（对投资形式提出观点：货款、普通股、优先股、认股权）

（2）贷款：期限、利率利率攴付条件

（3）资本结构；

（4）投资抵押和担保（如果是贷款）；

（5）公司管理层条件（如果是股份）如让投资者进入董事会或相似高级职务

（6）财务报告（会向投资者提供哪些财务报告）

（7）资金支出预算

（8）投资者投资后的股本结构

（9）股权成本；

（10）集资费用；

（11）投资者介入公司业务程度

4.风险因素。

说明有哪些风险（风险投资嘛，怎会没有风险）。

（1）资源风险（供应商风险）；

（2）管理风险；

（3）市场风险（大多新产品的销路有不确定因素）

（4）生产风险

（5）经营风险；

（6）雇员风险（关键雇员的依赖程度）

（7）政策风险。

5.投资回报

说明投资者在一定的时期内所能有的投资回报。

（1）股票上市；

（2）股权转让；

（3）股权回购

（4）股利

6.经营分析与预测

这部分应与您的财务顾问，会计师好好商量。

（1）绝对值

各项收入、成本、费用、货币、流动资产与固定资产，负债在数年内的预测。

（2）相对值

各项收入、成本、费用、货币、流动资产与固定资产、负债在数年内的相对增长幅度和比率关系

7.财务报告。

（1）资产负债表、损益表、现金流量表等；

（2）产品的有关报道、样品、图片、荣誉等。