新产品开发企划书范文案例
X洗衣机新品开发企划案
1.市场概况
针对200X年度夏季的洗衣机市场，销售进入相对淡季。原因有：一是结婚者减少；二是夏季衣物单薄，洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响。
国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓，歇兵待机，为9月份市场高涨积攒力量。这也是XX洗衣机新品发力的有利时机
2.新品定位。（略）
3.克争状况。
主要竞争对手有：荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机
竟争方式各有所长：金羚推出8年电脑保修；荣事达推出5年整机保修；海尔推出“国际星级标准服务"；海棠推出整机5年保修，大件10年保修等。
X洗衣机以全国惟一通过5000次无故障运行和获得so9001国际质量运行，又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修5年等服务承诺作为广告诉求和服务特色
4.消费分析及市场预测
在市场细分之后，销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收入中等以上的城市家庭。洗衣机现已成为现代家庭的必需品。特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份额商品
在洗衣机销售淡季，引导持币待购的消费者积极消费是在淡李推出XX洗衣机新品的绝佳机会。另外，在夏季，其他品牌洗衣机促销力度减弜，使竟争状况较为缓和。采取有效的销售战略，可使淡季不淡。
5.市场营销战略。
在竟争激烈的洗衣机市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。XX洗衣机在以往的战略计划中，也未能免俗。曾采用有奖销售的办法促销。而从消费者的反映可以看出：有奖销售已被人们所厌烦，不能刺激起消费者的购买欲，售后服务和质量的广竺宣传较为到位，并有一定的独特个性。
200X年度淡季，在各方面公关战略广告和常规广告计划的配合下，销售方式建议加以改动，可采用季节性阶梯价格策略，从淡季的低谷期起，将销售价格下浮5%~10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢复正常，为期100天。按每日上浮2元人民币为距阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的种。主要针对销售淡季实施，以期扭转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买，使淡季销售量提高，与相对旺季默契相接。
举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销
6.广告战略战术。（略）
7.媒体计划及预算。（略）
