营销推广方案写作格式及范文案例
◆写作要领
1.营销推广方案的基本含义
营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销。营销推广方寀必须具有真实性和可操作性。
2.营销推广方案写作要点。
营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面
（1）要注意对消费群体的分析
（2）要注意对营销策略的分析；
（3）操作过程要详细具体；
（4）对各个营销网点的营销计划要具体；
（5）各种促销活动也要具体；
（6）其他方面
◆范例
XX女性服装品牌推广方案
一、女性服装消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另—种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更髙档的环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦芸材质内衣等来自大自然的高科技产品也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
二、营销策略分析
1广告策略
（1）广告目标。
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引边城市的潜在经销商加盟。
（2）广告创意及诉求
广告创意可以从“格调女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其他服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪精品女人着装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，未期侧重于感性
（3）广告口号。
广告主题：“格调女人，格调XX"，副标题：“21世纪精品女人着装典范”。此主题强调了XX服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“精致、美好、亲和”的形象深入人心。
（4）广告实施阶段及其目的
本策划案拟将广告活动分为三大期
①引导期
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“格调女人，格调XX的总宣传命题，副标题为“21世纪精品女人着装典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场
②生长期
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一时期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
2创作策略
①电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“格调女人，格调XX"，21世纪精品女人着装典范”为主题，配合生活气息浓郁、颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
②平面广告。
以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一、完整、明确的品牌形象
③礼品广告。
适合于送给不同身份顾客的有宣传性质礼品。
3.媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发消费者
（1）媒介的组合策略。
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上作适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式
（2）媒介的选择。
平面媒体：
《新京报》《娱乐信报》《瑞丽》《精品购物指南》。
电视：
北京电视台、东方卫视、湖南电视台。
宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送
4.公共关系策略。
（1）公共关系策略的目的。
公共关系策略是让消费者更深入地了解XX品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为XX创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容
根据广告三个时期的不同情况，配合使用公关活动
抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的记忆并通过新闻媒介扩大其影响
举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开
由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
举行系列以XX为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其他产品的知名度和形象
举行些其他有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）
这只是营销推广活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，比如：
报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
公共关系专项策划案
各媒介投放广告的具体时间与版位；
广告费预算的细目表；
各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
三、品牌推广策略
1.在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2.设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）
3.拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。
4.设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。
5.策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。
6.主办好1~2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
四、服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找个克争对手尚末涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯-性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。基于此，我们对"X”服装品牌拟定如卜营销策略：
1.产品策略
走出同类产品形象多变的误区，而以“格调女人，格调21世纪精品女人着装典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新
2.包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，以时尚、优雅的包装风格来体现服装的精致、格调。
3.价格策略。
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销
4.销售渠道策略
（1）为了配合消费者的购买习惯，成立XX连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展
（2）将代理经销商的运作能力作为考核的个重要指标
①选择终端网络管理深入的终端经销商
②选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
③选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5.终端销售策略。
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟
（1）引导期
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
（2）生长期
结合当地市场，实行联合促销、招商会。
（3）补充期
在各种节假日实行宣传活动。
