市场促销方案写作技巧与范文
[概念]
促销活动，简单地说就是销售促进，它可在短时期内刺激消费者或渠道迅速、大量地购买某一特定的产品或服努。市场促销方案就是实施促销活动的书面方案。
[技巧]
市场促销方案的写作应包括以下内容。
1.活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。
2.活动对象。确定活动针对的目标消费者。
3.活动主题。确定活动主题并对主题进行包装
4.活动方式。确定活动伙伴并确定刺激程度.
5.活动时间和地点等。
[范例]
xx饮品促销方案
夏季即将来临，为完成公司的市场营销计划，公司将在第二季度和第季度实施“清爽一夏”的宣传促销活动。此次系列促销活动将围绕区域代理商、普通消费者以及潜在消费者展开。
第二季（4月~6月）
第二季促销活动主要目标是造势，为第三季的夏季热销做好预热准备，在消费者心中树立品牌及企业形象，引导消费者购买企业产品。主要活动安排如下
1.“五一”促销
活动时间：5月1日~5月3日
促销对象：市民
活动地点：市内繁华广场
活动主题：“炎炎夏日清爽一夏”主题文艺演出活动内容：开展“喝×x饮品放飞梦想”促销-5月是人们放风筝的季节，因此在“五—″促销期间制作印有产品标识的风筝，在消费者购买一定数量的×X饮品之后，即可赠送。这样既销售了产品，又在空中为产品免费做了次形象展示。
2.端午节促销（略）
3.儿童节促销（略）
4.代理区域促销措施
（1）在代理区域内做喷绘广告。首先考察各代理区域的实际情况，计算需要投入墙体广告的数量，在第二季度完成所有代理区域内墙体啧绘广告的制作与安装工作
（2）由各代理商提供送货车辆，对车体进行啧绘装饰。车体喷绘内容xx饮品、订货电话等
（3）向销售业绩达到定数量的代理商发放印有公司标识的太阳伞，在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置印有公司标识的太阳伞和休闲桌椅。
第三季（7月~9月）
第三季度是饮料夏季热卖期，主要活动安排如下。
1.节日造势活动
促销时间：9月1日~9月30日（促销切入点：教师节）
促销目的：巩固校园市场占有率
促销对象：各大中小学
促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信，向校方赠送xx饮品。
