营销企划书写作技巧与范文
[概念]
简单地说，营销企划书就是一份营销策划方案。它的目的分两种，扩大市场占有率或者迫求产品利润。当然，这需要视企业的战略设想而定。
[技巧]
一份完整的营销企划书由以下几部分组成。
1.公司的战略设想。
在拟定企划案前，要与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，比如目标市场与产品定位、销售目标价格政策、销售方式广告表现与广告预算、促销活动的重点与原则、公关活动的重点与原则等内容进行深度探讨。
2.销售目标。
销售目标指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标的量化可以为检验整个营销企划案的成败提供依据，二可以为评估工作绩效提供依据，三可以为拟定下一次销售目标提供基础，是很重要的一个环节。
3.推广计划
推广计划包括目标、策略、细部推广计划三大部分。企划书必须明确地表示为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动效果。在决定了推广计划的目标之后，接下来就要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略四大项。最后，要拟订细部的实施计划，详细说明实施每种策略的细节。
4.市场调查计划
从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部推广计划三大项。
5.销售管理计划
销售管理计划包括销售主管的挑选、销售人员的训练与激励、销售人员的薪酬制度（工资与奖金）等。
6.损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上都是在追求利润，而损益预估就是要在事前预估该营销企划的利润。
[范例]
xx品牌牙膏营销企划案
一、方案目标
总目标：抑制正在市场成长中的同类产品的市场占有率，进一步抢夺已经失去的市场，提高产品品牌地位。
销售目标：通过对口腔保健和牙病预防知识的宣传，介绍本品牌牙膏预防牙病的功效，并在本地市场形成一批固定的消费者
二、本方案实施时间
20×年x×月×x日至20××年x×月×x日、市场分析
1.据调查，目前，人们对本品牌牙膏的认识存在以下几种情况。部分消费者明确知道我们的产品，但其中有一部分消费者并不会产生购买行为。在调查中就“为什么不购买产品”对xx名销费者进行专题调查时有70%的消费者反映是因为产品包装太老气。
另外一部分消费者知道我们产品的品牌名称，但由于我公司向来偏重于作形象广告，所以有部分消费者甚至不知道我们的企业产品是么Q另外一部分消费者知道我们产品的品牌名称，但由于我公司向来偏重家什么性质的企业，自然也就无法购买公司产品。还有—部分消费者根本不知道我们企业的名称。
上述种种情形表明，我公司产品在消费者心目中还没有形成完整统一的印象
2.经分析，产生以上情况的原因可能是：（略）
四、产品的有利营销点
1.我们的产品是日常生活必备品，消费量大且无季节性；
2.我们的企业在消费者心目中留下了一定的印象3.我国人口牙齿患病率为%，其中尤以龋齿和牙周病最为严
3.我国人口牙齿患病率为%，其中尤以龋齿和牙周病最为严重，对此我们的产品有良好的防护效果。
五、具体推广计划
（一）百人促销大行动
1.先期准备
（1）于年月日至年月日的《x日报》和《xx晚报》上登载广告表明：只要消费者购买x*品牌牙膏并留有产品的包装盒，公司将馈赠礼物。
（2）制作口腔保健知识宣传册赠与用户。
（3）新闻跟踪报道。
2.年月日至年月，由几名身穿公司产品广告衫的年轻人在区深入各居民点进行上门推
3.用户可以凭五个产品包装盒获赠克的产品及宣传册本。
4.促销队伍必须经过特别训练，要整齐、精神振奋地出现在市民面前，给人以良好的印象，增强消费者对企业的好感。具体来说，促销人员需符合以下条件
（1）要了解企业历史、现状及产品的相关问题。
（2）对产品要相当熟悉，包括其功能、用途、成分、包装、价格等
（3）有一定的口腔保健知识及牙病预防基础知识
（4）具有一定的交谈技巧。
（5）仪态仪表要端庄、大方。
5.此活动一直持续到月日的
（二）举办口腔知识保健讲座及免费下乡检查（略）
（三）电视广告
1.主题：轻松三分钟，清新整天。
2.广告诉求点：x品牌牙膏不仅要介绍产品的药用功效，为了迎合消费心理，还要突出介绍本产品清洁口腔、洁白牙齿的功效，为消费者的社交魅力加分。
3.广告媒体：×X电视台
尽管广告费用较高，但可为企业产品在全国树立良好的品牌形象，带动产品在xx地区市场的销售。权衡之下，这样的投入是值得的。
（四）赞助×x活动
x活动将于年月日在举行，届时将有近这一活动在国内外都有一定影响，我
们要充分利用此契机进一步扩大产品知名度。
赞助方式：可以作为活动协办单位；或者承办某一单项活动，如承制节目单
（五）组织各级经销商并特邀一些大型超市的代表在月左右举行次联谊会和产品订货会，组织他们参观工厂，了解产品的工艺过程、品质、成分等，从而增加他们对产品的信心，使他们积极组织产品货源，热情向消费者推荐介绍产品。
六、市场调查计划（略〕
七、销售管理计划（略）
八、损益预估（略）
