深度分销报告写作技巧与范文
[概念]
深度分销又称为区域滚动销售，是指通过有计划的步骤，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竟争优势，冲击区域市场的有效市场策略与方法。简单地说，深度分销就是细分市场。深度分销报告就是针对企业困境提出深度分销方案，并对深度分销的实施推进做具体说明.
[技巧]
深度分销报告需要说明企业的基本情况，特别是传统营销模式在企业发展中的困境，从而提出深度分销的解决方案
[范例]
xx集团深度分销报告
一、企业行业背景（略）
二、企业发展历史
我公司前身是××，19×年研制出了新产品xx，xx以先进的产品技术和优异的品质，迅速占领市场。19×年，公司荣获xx；20×x年，公司荣获x。20年，公司成功融资xx元，更名为x×集团
三、目前概况
20x×年我集团成为省内最大的农业产业化龙头企业，在省内设有×个分厂、x家分公司，并在其他省市设有×家分公司，拥有×条现代化生产线，主要生产xX，年生产能力达××万吨，综合实力在全行业中位居前列。
但自20×*年起，在生产规模扩大的同时，市场形势进一步恶化，局部市场严重滑坡，年产销量仅为ⅹ多万吨
在研发生产方面，我集团拥有国内一流的科研、实验基地和专业人才，各类中高级科硏技术人员占全员的××%。生产设备、技术相对先进，产能大，各类原材料供应和产品生产有成本优势的潜力。产品配方科学，质量较稳定品种齐全，但外观欠佳
四、集团困境
目前我集团面临的主要困境是：产业环境的变化导致竞争规则的变化，企业难以适应；企业原有营销模式的失效以及来自竞争对手的威胁。
1.产业环境的变化（略）
2.原有营销模式的失效
公司原有的营销模式如下图所示：集团公司→—批商→二批商→零售终端→养殖户批商现款从集团公司购买产品，集团公司为一批商提供技术服务和销售支持。而一批商、二批商、零售终端、养殖户之间，都是赊购。
危机一：市场地位趋弱。
市场份额萎缩，品牌影响力减弱
2.市场维护管理差，易受中小饲料厂的冲击
3.用户增值服务少，用户忠诚度下降
4.宣传促销手段陈旧，费效比差
危机二：市场响应力迟钝。
1.渠道长，信息反馈传递时间长、准确度低
2.没有建立有效的市场管理和反应机制
3.销售资源在高端配置，无法及时响应市场
4.营销人员工作不扎实，不能深入市场。
危机三：渠道掌控力弱
1.渠道本身稳定度下降
2.一批商思诚度下降
渠道竞争力下降。危机四：协同能力差
由于市场变化，各分厂由原来的各自为战发展到今天与总集团争夺客源；
2.不同品系和种类的产品不能协同于共用网络渠道；
3.企业相关资源独立经营，无法协同于营销服务。
另外，还有主要竞争对手的威胁
五、系统解决方案深度分销的新模式
成为中国养殖业综合服务供应商，必须要建立符合养殖业特点，贴近广大养殖户的营销网络平台，这就决定了企业选择深度分销的必然性。
第一，我们需要通过降低营销重心建立市场营销管理平台和用户的服务体系，加强市场掌控。
第二，我们需要构建深度分销的价值链，将营销的各项资源配置在提高养殖户养殖效率方面，确立我集团在价值链中的主导地位。
集团深度分销模式如图：（图略）
2.培养营销队伍
培养高素质的营销队伍势在必行，我们应从以下几方面入手。
（1）强化培训，传达集团战略理念，加深深度分销理解，增强队伍的信心、凝聚力和执行力
（2）深入市场，通过市场调查深入了解市场，引导销售人员思考市场问
（3）实战演练，有计划和有步骤地进行实战操作，提高销售人员的实际工作能力
（4）现场点评，及时指导，鼓励销售人员总结和交流实践经验，把个人经验总结为项目经验
3.整合现有资源（略）
4.实施难点及思路
我集团由原来习惯高端放货的单纯供应商转化为深度分销的综合服务供应商，主要困难来自两个方面：一是内部的转移成本；二是如何基于农村市场的现实，高效实施“有效性+经济性+可管理性+可发展性”的深度分销策略
我们解决问题的思路是：对内精化管理，提高效率；对外积极嫁接资
六、推进深度分销
1.选择和规划试点市场（略
2.目标市场调查
了解目标市场的基本情况，画出行政区划地图及主要交通线路；测算目标市场规模、品种结构及其分布的情况；分析目标市场的竞争状况，包括销售、服努等环节；描述目标市场产品销售渠道，弄清竞争对手的分销渠道和模式；调查访谈目标区域的经销商（批零），了解其经营品种、销量、实力规模、覆盖区域、销售历史和理念等；比较目标市场消費者的规模、寻找合适的示范户；完成目标市场的整体规划，制定切入该市场的初步方案。
3.制定具体方案
（1）根据市场调查的结果对目标市场进行整体规划决定营销模式是体形式、终端数量结构等；
（2）制定区域市场的市场策略，如产品组合策略、促销方案、价格策略
（3）结合经销商调查，对目标终端进行分析，制定具体的合作方案和市场切入策略
（4）初步设定终端维护方案和用户服务方案
（5）制订具体实施计划和营销目杉
（6）进行财务测算，制订预算计划。
4.建立服务体系（略）
七、小结
深度分销是基于战略的必然选择，有利于企业构造未来的核心竞争力和战略壁垒，虽然在短时期内实施成本会有所提高，集团要正确认识短期利益和长期利益的协调关系。在具体实施过程中，一定要根据行业特点和发展趋势，结合企业现实市场状态和竞争形势，基于现有资源，由阶段性模式逐渐发展成目标模式。集团各级领导及员工应思想统一，采用自上而下的变革方式，保证强大的组织力和执行力。
营销模式的转变不仅仅是仚业营销领域的变革，而且也是企业的整体性变革，需要各部门各环节的相互协同。新型的营销队伍的成长，要从理念到日常工作规范进行全面的培训，适时让其承担责任。
另外，企业深度分销以后，必然要面临大量的市场维护管理和用户服务工作，仅仅依靠内部资源不现实，也不经济，要学会积极嫁接和管理外部资源。
