产品广告策划写作技巧与范文
[概念]
产品的广告活动需要有计划按步骤地实现预期目标。产品广告策划书就是对整个产品广告活动的运作步骤进行的一个书面计划，它是企业文案的重要组成部分。
[技巧]
产品广告策划书的写作包括如下内容
1.明确广告的目标
2.对目标市场进行深入调查，从而选择合适的广告策略
3.产品定位，这是广告能否达到预期效果的重要因素之
4.广告诉求，要弄清楚广告的诉求对象和诉求重点；
5.确定广告的表现策略；
6.确定广告的媒介策略；
7.广告的费用预算
8.对广告效果的测评。
[范例]
xx日化品广告策划案
一、背景说明
在xx地区，xx日化品的主要竞争对手是xx。作为强劲的竞争对手，x的优势比较明显，但其缺陷也是显而易见的，为了更好地掌握市场，我们必须主动出击，充分发扬长处。
我们的这个广告策划案就是以此为目标的
二、广告定位
1.市场定位
我们将以×x地区为主，幅射向周围的地区。因此，各种活动的开展也都会以×地区为中心开展。
2.商品定位
3.广告定位
4.广告对象定位
三、广告策略
1.广告目的
经过今年的广告攻势，在消费者心目中，已初步建立了的知名度与好感度。并且能够在市场中站稳脚跟，分割部分市场份额。
2.广告分期
扩销期吸引消费者对我们产品的注意；增强零售店主的推荐力，初步树立产品形象，引导消费者了解我们的产品，在去年的基础上扩大市场。
强销期深度引导消费者，塑造他们对产品的信赖感与好感，分割市场
补充期以各种软性活动，在淡季维持消费者对产品的信赖度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的品牌形象。
3.诉求重点
4.行销建议
（1）印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制—一些产品性能说明材料。
（2）制定对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的
（3）雇用推销员在市场内分片负责，发放信件与印刷品，并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员发放提成
（4）举办联谊会，宴请零售商，介绍公司的发展形势，增进零售商对公司的信心和双方感情上的沟通。
（5）通过以上措施，争取打通销售渠道，使产品广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势从而取得良好的销售成绩。
5.广告建议
（1）设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。可以从商品角度切入也可以从生活角度切入，制作可以常年刊播的主体广告。
（2）拍摄广告。以简明的说服性、示范性功能为主，引导消费者，使之从心理上接受我们的产品
（3）设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。铺货时并发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大产品知名度，以便直接促成购买。
（4）广告歌曲。设计一首易听、易记、易于传唱的广告歌长期播放，促进产品进入千家万户
6.促销活动
（1）扩销期
名称：派发
目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。
办法：一是选择一些重点片区作为派发区；二是给消费者寄去邮包，在邮包中放上样品和《致消费者的信》，信中说明产品的各项优点，并请试用；或者由推销员直接分送
（2）强销期
名称：第二次派发
目的：与消费者深度接触，建立好感，打开些新的片区。办法：与上期同，唯在给消费者的信件方面稍作改动。
（3）补充期
名称：赠送《生活小窍门》手册
目的：进一步肯定产品的作用，并使产品品牌深深铭刻在消费者的心中
办法：一是编印精美的小册子，内容包括正确使用产品的小窍门以及些生活小窍门等；二是在报纸或女性常看的杂志上刊发广告，附兑赠券，剪下寄回即可兔费赠送小册子
四、广告媒介（略）
五、广告费用预算（略）
六、广告测评（略）
