销售业绩管理办法写作技巧与范文
[概念]
业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统计和硏究。销售业绩管理办法是企业为加强和改进营业绩效管理，提高总体经营效率而制定的规章制度。
[技巧]
销售业绩管理办法的写作包括实绩统计、绩效评价、绩效奖金等几个部分。这里需要注意的是，销售业绩管理工作不是单纯对个人绩效的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作，所以在写作前资料的收集和整理是非常重要的工作。
[范例]
xx公司销售业绩管理办法
为了做好公司销售业绩管理工作，特制定此办法。
一、实绩统计
1.销售人员个人销售实绩，须加以统计，其统计项目如下
（1）固定顾客订货数量统计：
（2）新拓客户订货数量统计非固定（原有）客户订货统计。
（3）销货退回数量统计：
①业务问题—指因供货不及时导致无法按时送货的退货统计。
②品质问题一指对因产品不良的退货统计
③其他问题指客户订货太多，或因滞销问题而退货的统计
（4）销货作废一指业务员开具“售货清单”（“售货清单”略）已登记入统计表，在未送货前又取消清单数量的统计。
（5）实销额即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。
2.业务人员工作绩效统计图表种类规定如下：
（1）业务统计表
①个人业绩统计比较表（表略）。
②经销商业绩统计比较表（表略
（2）每月业绩累计比较表
①业务员每月业绩统计比较表（略）。
②经销商业绩比较表（略）
3.营业单位应以销售净额统计为主，销售成长率应列出图表，其中包
（1）销售总额的增长；
（2）产品销售额的增长；
（3）各种产品销售总额的增长
二、绩效审核
1.公司对销售部门确定销售目标
2.销售部门对各销售人员确定月标准销售额。
3.规定销售目标完成率的计算方式。
4.规定销售利润的增长统计方式。
5.规定销售收款增长的统计方式。
6.收款票据损益增长，以发货起天为计算期。
7.公司对绩效指标构成规定如下表所示
8.计算绩效等次后，列表公布前三名，以鼓励成绩优秀的营业人员。
三、绩效奖金
1.为奖励业绩优秀的人员，提高业务人员工作士气，提高公司的营业绩效，配合各种制度的实施，对绩效优秀人员当酌情发放奖金以资鼓励
2.奖金发放，除依本公司奖惩管理办法规定外，悉依本规定办理。
3.绩效优秀人员奖金发放，规定如下：
（1）成绩绩效奖金：（略）
（2）“名次”绩效奖金
①月度名次奖金②年度名次奖金
4.奖金发放规定如下
（1）月度（分成绩及名次）奖金于次月发薪时并发。
（2）年度奖金于年度结算后发给。
5.前款所述的年度奖金与年终奖金无关。
四、实绩统计表
营业单位应定期填制统计表，呈报主管作为经营参考，其种类如下
（1）月度个人销售实绩统计表；（表略）
（2）月度组别销售实绩统计表；（表略）
（3）年度业务绩效及费用考核表；（表略）
（4）销售额季节变动指数计算表；（表略）
（5）产品构成分析表；（表略
（6）销售管理费分解表。（表略）
五、本办法经总经理批准后施行，修改时亦同六、自本制度施行之日起原有的类似制度终止执行
