销售人员薪酬制度写作技巧与范文
[概念]
销售人员薪酬是指公司支付给销售人员的薪金报酬，包括基本工资、佣金、奖金等短期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性的福利，以及公司支付的其他各种形式的开支。
基本薪资是指以销售人员的销售技能、工作的复杂程度、责任大小以及劳动强度为基准，按销售人员完成定额任务（或法定时间）的实际劳动消耗而计付的工资。它在销售人员的总薪酬中所占的比例根据企业、职位、时期等的不同而不同。奖金是根据销售人员超额完成任务，以及优异的工作成绩而计付的薪资，其作用在于鼓励销售人员提高工作效率和工作质量，所以又称“效率薪资”或“刺激薪资′
津贴是为了补偿和鼓励销售人员在恶劣工作环境下的劳动而计付的薪资，或对交通、通信等付出的补偿。它有利于补偿销售人员延长劳动时间并经常出差等具体付出。福利是指为了吸引销售人员到企业工作或维持企业骨干人员的稳定性而支付的作为基本薪资补充的若干项目，如失业金、养老金、午餐费、医疗费、退休金及利润分红等销售人员薪酬制度就是公司为了充分调动销售人员的积极性、主劬性和创造性，以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥莒销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用而制定的确定销售人员薪酬方法的规章条例。
[技巧]
销售人员薪酬制度要明确销售人员的销售指标、薪酬组成、福利组成几大部分，详细说明销售人员做到什么程度能够得到什么待遇，为销售人员规划明确的努力方向，从而充分调动销售人员的工作积极性。销售人员的薪酬是企业针对销售人员为企业所做的贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验与创造，而支付的相应的回报和答谢。
[范例]
xx公司销售人员薪酬制度
一、销售人员销售指标
根据公司末来的发展战略要求和实际状况，要求销售人员每月人均保质保量销售价值人民币万元的产品
二、销售人员薪酬组成
销售人员薪酬由基本工资、考核工资、年终考核奖励几部分组成。
三、销售人员福利组成
销售人员福利由保险金、年假、食宿、补助、培训几部分组成。
保险金：按国家劳动保险条例规定，销售人员享受医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险及住房公积金
年假：在本企业连续工作满半年后，可根据其所担负的职务相应享受天的带薪年假。食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元月的补助（以实际出勤为准），所有在外自租房者不享受此补贴
培训：公司进行定期的免费业务培训。
四、外聘人员工资按聘用协议执行
五、考核工资
考核工资=销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额报销金额
1.销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到账额为销售实际业绩考核销售人员（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）
2.下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的%考核上、下浮点，其下浮点超过%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去报销费用后计算
六、年终考核奖励
1.年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：（略）
2.连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认。
七、基本工资考核指标
1.考勤考核（略）
2.合同签署质量考核（略）
3.员工纪律考核（略）
4.参照公司《薪酬管理及保险福利制度》、《员工守则》的相关规定执行
八、本制度解释权归公司总经理所有
九、本制度自公布之日起开始执行
