导购型软文写作
软文可以分成两类，第一美是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品；第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关是个漫长的过程，不是一两篇软文就可以搞走的，所以我们的重点在第二类软文，也就是网络上常见的导购型软文
导购型软文是一种以产品的销售为目的，诱导受众进行购买的一种文案形式。不管哪种文案，首先需要确定的就是文案的受众，导购型软文也不例外。其传播主要是通过网络，最终所以其受众一定是长期上网并且有一定购买力的人群：并且这些受众都受到了一定程度的教育，有一定审美，可基本定位为“85后”“90后”“95后”。所以写作软文时就可以从这些人感兴趣的方面入如潮流时事、干货分享、有趣的故事等。只要他们认可这篇软文，就可能产生消费行为，甚至会帮忙分享，形成病毒式传播
软文广告的精睢就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等受众发现这是一篇软文的时候，可能已经冷不丁掉入被精心设计过的软文广告“陷阱”中了
与其他文案一样，导购型软文写作首先应该是软文标题的写作写法可参照第3章讲过的方法，这里不再赘述。
下面讲解比较常见的几种导购型软文的正文写作方
1、货分享型
干货分享就是分享一些人们可能需要的技巧与经验，这是导购型软文写作的常用方法。一方面，它很容易获取受众的信任，让他们觉得这篇文案很有价值，从而帮助文案写作人员树立权威。另一方面有些人在看到有价值的消息时常会选择分享传播出去，让更多的朋友益。总结来看，干货分享型软文的传播空间十分广阔
文案写作人员在推荐一款产品时，分享的技巧与经验一定要与产品有关联，这样才能达到软文所要求的“润物细无声”的技巧与效果而不显得生硬。例如，一篇为某款汽车做销售的软文就可将其伪装成篇科普知识型的文章，教受众识别汽车的四驱，用知识武装自己。当然，这种科普知识的干货分享最好图文并茂，生动有趣，让人在愉快的阅读体验中学到知识，如图8-10所示。文案的最后进行巧妙地植入，点明这款车就是四驱车中的典型好车，使产品的推荐顺理成章
干货分享型软文还注重对产品的剖析和如果你要推品牌手机，就可以对该款手机与同品牌手机或是其他品牌手机做一个测评，讲述这些手机性能、用途等的区别与适用人群，突出所要销售手机的卖点与优势，然后为受众推荐可以买到正品的地方，将其引导为你的消费者，促进他们的购买。如果你的产品是服装，就可以分享服装搭配和穿衣技巧，如“微胖妺子的穿衣讲究”等干货的分享，通过产品搭配的展现和时尚因素的讲解，引发受众的兴趣：并将产品融入其中，包装成受众喜欢的样式，让这篇文章成为受众的导购，最后将受众引导到该产品所在店铺中进行消费
2、时事导入型
导购型软文最重要的是让受众对这篇文章感兴趣。受众常接触网络，所以总是会对新近发生的、在网络上受到广泛讨论的时事给予更关注。时事导入型的软文就是以此作为切入点的。
这种写作方法要求紧跟时尚与热点（包括微博热事件、热门影剧、明星活动等，它们都是广大网民日常接触和感兴超的内容）然而然地推荐产品。不少电商平台和社交平台写作的软文就是这导购型软文。例如，要推荐服装、鞋类，可以近期明星的活动着装、街拍曝光或某一代表性明星的穿衣风格等来吸引受众阅读；若是彩妆品，可以从近期热门的电视剧展开，将其引入到产品中，如将剧中女主的魅力归结于某款号、某种妆容等，可以的话附上产品链接这样进行产品的销售能很大程度地实现文案的转化。增加受众的购买中动，促进销售，部分受众还会觉得此举甚为贴心
3、故事型
不少微信公众号文章、微博长文童（长图文章和长文章）就是使用故事来进行销售引导的。故事具有情节性。跌宕起伏的故事情节能抓住受众的心神，让受众在不知不觉中被故事的思路所引导，很多时候是在故事末尾才发现这篇文案的意图是为了促成受众的购买行为。
微博的知名文案人顾爷就常采用故事来做产品的营销，当年红遍网络的支付宝推广文案《梵高为何自杀？》就是出于他手，他常常通过精彩的故事来进行产品的引导购买，如《我为什么能红500年就是以文艺复兴时期的—位画家提莫为第一人称进行讲述，通过提莫平事迹和画作的一个连贯描述，将文案的中心渐渐转移到画作的调料颜色特点上，并将其与兰蔻的真丝囗红联系到一起，让受众惊叹于这居然是一支口红广告。精彩的故事加上精美的图画和个性的语言种独特的广告颇受受众喜爱
海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道，这些故事对企业产品的销售和品牌传搔的贡献是毫无争议的。文案写作人员在写作这类文案时要记住讲故事不是目的，故事中产品和服务的线索才是文章的关键，即通过故事导向销售。这也体现土故事型导购软文的另一种讲述方式上，也就是为塑造一种生活化场景，从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，很容易让受众产生兴趣或恶同身受。
以前段时间某知名微博博主为华为mate7手机写的软文为例，该文塑造的情景包括使用手机、锁屏、充电、支付、地铁不让带宠物进开会等，都是生活中常会遇到的情景，该文案讲述了朋友将猫寄养在“我”家，“我”一时无聊，将猫指纹录入并设置为手机密码而引发的一系列故事，并于字里行间表现该款手机的高续航（已经两天没充电了）、强指纹录入功能（如不仅能录猫指纹，还能录入脚指纹），让受众对这款手机充满好奇，虽然该文案中并没有直接贴出产品，但文中图片却明确显示了手机品牌，软文故事有趣，微博转发数到十多万，这还仅是二次传播的数量，可以说是十分成功的软文营销案例。
联想Y450笔记本电脑的文案也是如此。一个自称“剽悍的小y的网友在 ChinaRen网站发帖的内容曝光，红遍网络。部分内容如下
情网友搜素出小y女友在社区的活动踪迹，太牛了！谁说装修得花钱，剽悍的小y只花0元装修玻璃和门窗小y家随时随地都能上网享受冲浪
这个“小y就是联想Y450笔记本电脑的昵称。拟人化塑造出的生活化场景产生的共鸣和故事强大的传播性帮助这款笔记本电脑的年销量超过100万台，成为当年最火的一款笔记本电脑。这款文案也是种隐晦的营销导购软文。
将上述3种写作方法融会贯通，再插入精美的图片、恰当的表情包、个性时笔的语言，能让文案更有色彩，获得受众的好感，再注意于细节中不经意地适露关于产品的信息，就能创作出一篇为受众喜欢的导购型软文。
