产品详情页写作技巧-移动商务文案
写作优秀的产品详情页文案有一定的技巧，文案写作人员可以参考以下要点进行写作。
1、图文搭配
好的文字解说搭配出色的图片，即使是原本对产品无动于衷的消费者，都能留下良好的印象。产品文案更离不开图片的点缀，可以在片中添加文字，也可以在图片外的空白地方添加文字，但要注意文字不能遮盖图片所要传达的信息，同时要保证图片清晰，重点突出图4-11所示为一双冬款雪地靴详情页文案中的细节阐释部分，针对雪地靴不同的部分进行描述，图片清晰、讲解得当，增加了消费者购买信心
2、体现产品价值
产品价值分为产品使用价值和非使用价值两种，写作产品详情页文案时，一走要既体现产品的使用价值又体现其非使用价值
（1）产品使用价值
使用价值（value in use）是产品的自然属性，是一切产品都具有的共同属性之一。任何物品要想成为产品都必须具有可供使用的价值：反之，毫无使用价值的物品是不能成为产品的。例如，粮食的使用价值是充饥，衣服的使用价值是御寒，晴雨伞的使用价值是防雨遮阳。图4-12所示即为一款晴雨伞的使用价值说明，从图中可以明显看出其有防雨和防止紫外线入侵的效果，以及其伞架的坚固性，这些足以证明这把雨伞是充分具备使用价值的
（2）产品非使用价值
非使用价值通常也叫存在价值（有时也称为保存价值或被动使用价值），它是指人们在知道某种资源的存在（即使他们永远不会使用那种资源）后，对其存在赋予的价值
有很多店铺的产品详情页文案在写作时只体现了产品的使用价值，而忽略了产品的非使用价值，从产品营销的角度来说这是不正确的。通过挖掘产品的非使用价值，设计符合客户需求的非使用诉求可以提升产品的价值，给产品赋予更加丰富的内涵。产品的非使用价值可以从产品的附加价值、身份和形象、与职业相匹配、产品的第感觉、面子的体现等角度来进行挖掘。
以一款眼镜为例，它的使用价值是为消费者解决近视问题从与职业相匹配的角度来挖掘它的非使用价值，可以从戴上眼镜现的职业气质来进行描述。职业经理人戴上它可以变得更加干练，老戴上它可以变得更加有气场、有领导力，年轻人带上它可以显得沉稳等。这样就为眼镜赋予了很多非使用价值，使眼镜并非只有解决近见这一个卖点，从而提升眼镜的价值，卖出更高的价钱
再如常见的宝宝玩具，可以从玩具的颜色、设计上进行非使用价的挖掘，还可以从玩具对宝宝成长的影响方面进行描述；雨伞就可以描述其伞扣收放自如，布料光滑拒水，一键全自动设计，经得起暴雨冲击，使用该伞在雨中自如行走更能凸显男人味等。
3、手法多样
只有商家自己的描述可能会让消费者觉得“王婆卖瓜自卖自夸”，而单一的描述方法也会让消费者产生审美疲劳。解决这种问题的方法有以下3种
（1）对比的运用
产品质量、材质和服务等都可以作为对比的对象，商家应该从消费者关心的角度出发，对可能引起消费者关注的问题与其他竞争产品行对比分析，从侧面突出自身产品的优点。例如，服装类的产品可从做工、面料、厚薄、质地等方面来进行对比：食品类产品可从其产地、包装、密封性、新鲜程度、加工和储存等方面进行比较。以榣子为例，可将所受阳光充足与否、储存得当与否、果肉新鲜与否，以及橘子品相做出对比图示置于详情页中，证明自己的桶子产品个大皮薄水分多、品相甚佳
2）背景的运用
不同颜色的详情页背景能带给消费者不同的心理感受，商等来确定选择哪一种颜色的背景。商家要注意的是，背景颜色不能太花哨，最好不要使用太多的颜色来进行搭配，要保证背景看起来协调通过背景的搭配来提升气质。主要的产品背景有以下3种搭配方法。
事物点缀。通过其他的事物来衬托出售的商品，可以是一朵花、一支笔或—把椅子，重点是能突出产品，不能有喧宾夺主的感觉。如，一套餐具的产品图，就可以使用花朵、食物等来进行点缀，使产品图片的效果更加美观及引消妻者的目的。
纯色背景。纯色的背景可以使画面风格整体质感统一，突出产品本身。对于颜色较为丰富或靓丽的产品，建议使用纯色背景，如白色背景墙就很能展现产品的风貌色彩
参照物。对于一些需要明确产品尺寸的产品，可通过参照物来进行对比，突出产品的特点。例如，抱枕、沙发可以以人为参照物对比长度，iad可以书包为参照物比照大小，书本可以硬币为参照物衡量薄厚
3）搭配与组合
与其他产品搭配组合不仅可以让产品自身效果更加美观，还能在无形之中推销其他的产品，为店铺带来更多的转化率。
4、紧贴店铺定位
案写作一定要与消费者群体的需求相贴合，并紧贴店铺定位不断强调自己的优势与特色，才能打动消费者。例如，裂帛、素罗等店铺的定位为民族风服饰，他们抓住消费者对民族风的喜爱与向往通过一些文艺的词汇和民族风情的语言叙述来进行文案的创作，其文案主要体现自由与心灵的放飞，与大多数都市白领的愿景相契合，促使其成为民族风服装品牌里的佼佼者。裂帛的产品详情页文案如下。
心存美好，强悍抗争，
强烈的生活是裂帛一贯的妆容，是裂帛富于营养的、经常摄取的食粮
不被自己的欲望因住，像孩子一样，保持惊奇
“向内行走”的一群人走到一起，在多元文化中，体验最美好的享受，化作最珍贵的精神肖像。
5、抓紧目标消费人群的痛点
痛点并不是指买了这个产品有多好，而是不买这个产品会有什样的后果。文案写作人员可以设身处地地从消费者的角度来寻找，思考消费者必须要买这款产品的理由，以消费者的痛点带动产点，加深消费者的认同感，提升他们的购买欲望。例如，母婴痛点就是安全、天然和环保等；婴儿手推车则可以抓住宝宝安的痛点，如避兔骨骼扭曲、变形进行描述。
此外，文案写作人员还要深度挖掘消费者购买这个产品时所关心的是什么，如肥胖的消费者在购买衣服时最关心的是衣服是否合身舒适；女士购买单鞋时则追求款式和潮流；男士购买户外运动鞋时则要求鞋子舒适、防水耐磨。
高手有话
产品分类越细，越容易找到目标消费人群的痛点，越容易有针对性地逐个击破。文案写作人员在产品详情页文爱标消费人群的痛点与兴趣，并将其放大处理，就可以写出转化率好的
6、以情感打动消费者
以情感打动消费者就是通过“故事”来为产品添加附加价值，让消费者更加容易接受。无论是写作什么类型的产品文案，文案写作人员只要能够讲好这个故事，就能调动消费者的情绪，让他们在阅读的过程中潜移默化地认同商品的价值，最后购买。图4-13所示就是以公益为名设计的衬衣的详情页文案，故事的讲述使产品被赋予了更多的情感与不一样的意义。
7、逻辑引导客户
优秀的产品详情页文案都有一定的逻辑，围绕产品的某些主题展开描述，对卖点进行细分，从不同的角度切入。通过众多商家的实践商品详情页文案主要可按照以下逻辑顺序进行书写。
①品牌介绍（也可换到最后）。
②焦点图，引起消费者的阅读兴趣。
③目标消费人群设计，即买给谁用。
④场景图，用以激发消费者的潜在需求。
⑤产品详细介绍，用以赢得消费者的信任。
⑥消费者为什么要购买本产品，即购买本产品的好处有哪些
⑦不购买本产品会怎么样。
同类型商品对比，包括价格、材质和价值等客户评价或第三方评价，用以加强消费者信任度。
产品的非使用价值体现，最好通过图文搭配的形式来进行设计。
⑩拥有本产品后的效果塑造，给消费者一个100%购买的理由。
给消费者寻找购买的理由，如自己使用、送父母、送恋人或送朋友等
①发出购买号召力，为消费者做决定，即消要者为什么要马上在你的店里购买
购物须知，包括邮费、发货和退换货信息等。
①联推荐商品的信息
以上的产品详倩页框架只是提供一个参考，不同的行业、不同的商品要根据具体情况进行分析。在写作文案前，文案写作人员可以先收集一些同行业销售量前几名的产品详情页文案，分析其文案构成和写作的方法，在此基础上创作出自己的冈格。
高手有话
移动商务的产品详情页文案可以划分为普通型产品详情页文案解决痛点型产品详情页文案与故事型产品详情页文案3类。
