移动商务文案的写作核心是提炼产品卖点
在实体店中购买产品时，销售员都会向消费者详细介绍产品的功能、性质和特点，甚至让消费者亲自体验，促使消费者产生购买动机。而网店则是通过文字、图片等元素，也就是产品文案，将产品的全貌性能和特点用灵活、富有创造性的方法展现出来，方便消者对产品进行鉴别、挑选，并以此引起消费者的购买兴趣，这就需要商家充分了解自己的产品并对其卖点进行提炼
如何进行产品卖点的提炼呢？
人产品属性和对竞争对手的了解入手的，这也是确定产品卖点的前提，只有这样，商家才会对自己的产品和可能存在的卖点有个比较清晰的认知。例如，售卖酒类产品，就要了解该产品的品类（红酒、白酒、葡萄酒等）、规格、产地享，明确自己的竞争对手，分析“相比于它们，我的卖点是什么结合第二章讲述的分析竟争对手的方法进行卖点的梳理。假设产品是一款手工酸制白酒，那么，“纯手工酿制”“天然无公害大米制成”就可以作为这个产品的卖点。若产品是从荷兰空运回来的鲜花，其卖点就可以是“荷兰进口““今日下单明日到”。按照这样的思路，对产品的各个卖点进行提炼。
在介绍移动商务文案的创意策略时，我们对创意思考方法进行了解，如九宫格思考法、要点衍生法等，这些思考方式也同样适用于提炼产品卖点，下面我们就以“原生赣南脐橙”为例讲讲提炼产品卖点的三个角度。
1、围绕产品特征提炼卖点
产品特征是产品实实在在的点，也是支撑整个产品的支柱，它是产品本身出发的。在写作产品文案时，围绕产品特征提炼卖点才能让消费者看到这款产品的真正实用价值，让消费者产生购买信心，如原生赣南脐橙”即是站在“一个橙子”的角度提炼自己的产品特征，卖点提炼如下。
卖点1：个头大，皮簿
卖点2：水分足，酸甜比例适中
卖点3：口感肉质脆嫩，风味浓甜芳香，有较浓郁的橙香味。
2、围绕产品利益提炼卖点
与利益相关的点是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者对消费者解决痛点没有直接帮助，也无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。健康一直是人们永恒关注的题，所以提炼这款“原生赣南脐橙”卖点时，也可以从营养健康的角度进行考虑
卖点1：产自赣南寻乌，稀土王国，土壤富硒，有助于提高兔疫
卖点2：原生态种植，农残检验全部达标卖点3：富含维生素C和胡萝卜素，有益身体健康卖点4：东江源头，果园群山环抱，溪水长流，备受保护的山群净土
3、围绕产品前后端提炼卖点
对产品前后端信息的介绍能起到锦上添花的作用，能让消费者在感受到产品价值后对产品更加放心与满意，如下为根据产品场地、服务与品牌情怀这些前后端信息提炼出来的卖点
卖点1：品牌化运营，优选精品果径，确保品质如一。
卖点2：快递驻扎果园，现摘现发新鮮直达
卖点3：针对售后问题，建立“快速赔”服务机制
卖点4：发现与坚守，品牌创始人的情怀
产品卖点的提炼为产品文案的确定奠定了良好的基础，文案写作人员可据此筛选总结，制作出该产品的标题文案、主图文案以及详情页文案
