以受众为中心才能写出优秀的移动商务文案

以受众为中心才能写出优秀的移动商务文案

在当今社会，各个商家都遵循着用户至上的原则，因为用户的体验以及由此芾来的囗碑在网络环境下会给该商家、品牌带来难以估计响。这种影响既能作为一种能带来实际价值的回报资产，也能成为一种摧毁性的力量，所以找准用户的需求、写出对用户口味的文案以受众思维为立足点去思考，要懂受众，知道他们想要什么样做才能打动他们，并引起他们对文案的理解与认同

文案中常用的写法是唤起受众的某种需求，如产品功能类的表面需求、产品诉求类的情感需求、品牌文化内涵类的自我实现需求等然后去满足它，一旦文案满足了受众的任何一种需求，受众自然会用行动来回馈

大众汽车（WW）甲壳虫汽车就从受众的内心情感出发做过这样的文案，标题为“你因为收入太丰而不便购买吗？"，正文内容如下：

对许多人来说，W是理想的车子，除了一件事它不够昂贵。

他们担心：如果不能把钱呈现在车子上，就没有人知道他们是有钱人了。换句话说，他们是为别人而买车，并不是为自己买车。

事实上，的确有人收入颇丰，足以买部比W好很多的车子，但他们并没有这么做—因为他们找不到更好的车子

对他们而言，最好的车子，就是一部可以把他们载送到目的地的车子，—部舒适而经济的车子，一部无须担心什么的车子，一部不必经常加油的车子，而且几乎不需要修理。

一部修理费用不高的车子。

一部本身不贵的车子

他们认为拥有了WW，就有办法存钱。

所以，下一回看到有人开时，不要为他们感到难过。

说不定有一天，银行可能利用他的存款，借给你做新车贷款。

这就是站在受众的心理层面去阐述，因为确实有这样一类人买车是为了把车当作炫耀的资本，于是文案中适时点出他们是“为别人买车”，然后又指出有人收入“颇丰”，本可以买更好的车，却“找不到更好的车子"，再借助这类人心目中的好车将M的产品优势融入其中，潜移默化地让受众认为再找不到比ⅥM性价比更高的车。

文霙在受众的立场对他们下饵，从为他们考虑的角度让受众认为他们能从中获得更多好处，满足了受众想获益的心理

甲壳虫同系列的还有一篇名为"ve below your means（量入为出）”的文案，也是从消表者的立场去挑起他们的购买欲，强调“买车反而能省钱，还不会落伍，可以说是非常划算的买卖了。”文案内容如下。

如果你想过高消费的生活，我们有个建低四处走动时的高额消费

部WW它只花一六九九元。

前一般车子大约便宜一千两百元。（把省下来的钱存入银行，钱会生钱。）

W在几年中，可以为你省下几百元的保险费。

只需要几品脱的机油，而不是几夸脱它根本不需要防冻剂

它一加仑大约可以跑二十七里，一般车子（真是吃油鬼）只能跑十几里

因此，你开得越久，首得越多

而你极可能年复一年地开下去。（由于我们绝不改变外型，所以V不会过时落伍。）然，WW不太起眼。着把省下的存入银行