如何成功推销自己的产品第1篇(全文441字)
销售本质上是一种冒险精神
实际上，风险和销售是一对同义词。你的个人风险或许是购买住房或投资股票。你的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议，或者是盲目性的推销。
“没有风险就没有回报”“没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。
第八条：反省
反思销售失败的症结所在
如果他们因“价格”而拒绝你，那是谁的错？如果他们不回你的电话，那是谁的错？如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错？
你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。
在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照你的预定方式进行时，你首先会把过错归咎在他人身上。他们不回你电话，他们不约见你，他们要求更低的价格，在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对手，因为你的公司的服务质量差，因为其他同事工作不到位。如果错过了约见时间，你甚至还会指责你的汽车，或交通、或天气。
指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。
如何成功推销自己的产品第2篇(全文930字)
1、直接推荐
这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是一种互相信任的基础上进行的。
－－当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其代替品。
－－原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。
－－公司新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。
－－直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。
2、引导式推销
这种方式适合在客户关系不太紧密或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。
－－发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。
－－根据客户参加银行的新产品首发式。
－－邀请产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的。情况。
－－为客户举办金融产品知识讲座。
－－为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。
－－引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。
3、一对一推销
这种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的产品和金融服务。
－－对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。
－－与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。
－－产品或服务的创新过程中，不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。
－－举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。
－－引导客户推广和宣传新产品和服务。
4、广告式推销
这种方式适合使用范围广，同业竞争较强的产品和金融服务。
－－反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。
－－散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语翻译成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且又趣味性。
－－搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。
－－选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。
5、促销活动
是企业全方位开展的，提供金融产品知名度，使更多的人接受并使用金融机构产品的活动。
－－馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。
－－关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与机构保持一种长期关系。
－－联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。
－－公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。
－－组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式有机组合，开展促销活动。
如何成功推销自己的产品第3篇(全文1066字)
第一步：打招呼。
当顾客进店时，或者要销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。而在和顾客打招呼时要注意3点：
1、热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。
2、目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。
3、笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。
第二步：介绍自己。
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：
1、简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。
2、清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。
3、自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。
第三步：介绍产品。
这是关键的一部，无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：
1、简洁：对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的。印象；客户留给我们的时间是有限的；
2、参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，满足客户的好奇心；满足客户的求知欲和占有欲；为自己争取更多的介绍产品的时间。
3、比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。
4、价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。
第四步：成交。
如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：
1、专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。
2、解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。
3、造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。
第五步：扩大成交量。
作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。
所以要想成功推销你想推销的东西，要懂得察言观色，要从多方面切入，学习多方面的技巧，这样能让你在推销上游刃有余。
