心得体会怎么写范文第1篇(全文828字)
1、什么是“心得体会"
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来，就是“心得体会”。
“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。
2、心得体会怎么写？心得体会的写法
心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成
I、标题
心得体会的标题可以采用以下几种形式：
在XX活动（或工作）中的心得体会
关于XX活动（或工作）心得体会（或心得）心得体会
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在XX活动（或X X工作）中的心得体会”，例如：从小处着眼，推陈出新
——参加大学生科技创新大赛的心得
II、正文 这是心得体会的中心部分
（1）开头 简述所参加的工作（或活动）的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
（2）主体 由于心得体会比较多地倾向于第一范文网在文章标题下署名，写作日期放在文章最后3、写作心得体会应注意的问题
（1）避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。
（2）实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
（3）语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
心得体会怎么写范文第2篇(全文859字)
我们都知道孩子到了3岁时会发生很大变化，有些孩子变的非常不听话，固执、任性。有的孩子情绪突然变得很不稳定，在心里学界人们把3岁左右称为一个关键期。给孩子更好的发展是我们所有幼儿园老师与家长共同目标，作为老师的自己，认真的学习了《3―6岁儿童学习于发展指南》极为重要。为此我抽出时间认真学习了《3―6岁儿童学习于发展指南》，真是受益匪浅。
学习《3―6岁儿童学习于发展指南》我深刻的意识到幼儿教育是一项非常细致的工作。相对于我们平时的工作来说，我们还是有很多做的欠缺的地方。但是在不断的学习与实践中，我也会努力的提升自己，使自己对《指南》有更深刻的领会努力地应用到幼儿的一日生活中去。
比如说：我带的大班年龄段在5―6岁左右，在《指南》中的社会领域第一点人际交往中的目标三：具有自尊、自信、自主的表现。要求我们关注幼儿的感受，保护其自尊心、自信心。那么我们必须以平等的态度对待每一位幼儿，给幼儿好的行为予具体、有针对性的肯定和表扬，让他们认识自己的长处建立自信心、自豪感和满足感。在保证安全的情况下放手让幼儿做自己乐意喜欢、想做的事情，让幼儿通过努力获得成就感树立自尊心和自信心。
在平时的一日活动中，我们会利用“区域活动”的时间，让幼儿在表演区随着动感的。音乐走出自己的风采。很多胆小、自卑的幼儿跃跃欲试，在我们的鼓励和引导下勇敢地走在舞台的中央，获得老师和小朋友的掌声、赞扬的他们心中无比的喜悦和自豪变的有自信了。
我们努力的将这些“嘴里说说”的东西融入到孩子们在园的一日活动中。每一次活动我们都放手幼儿自己去做，每一次活动的内容都会注入新的活力和因素。在活动过程中幼儿自觉排队，形成一些游戏规则。这不仅仅培养了幼儿的自主，更让很多幼儿懂得社会是个大家庭，我们必须遵守规定。
我觉得对大班幼儿建立良好自信、自主的表现是相当重要的，影响他们以后的学习生活和发展。那么我们平时对幼儿的一言一行都要非常得体、恰当，不能伤害到幼儿幼小的心灵。
虽然这些都是零零散散的琐碎事情。我相信遵从《指南》提出的教育3―6岁幼儿应坚持的原则，深刻的反思自己教育教学过程中不到位的地方，学习把《指南》精神落实到工作中去，自己一定会进步和成长。感谢《指南》，愿所有的孩子在游戏、歌声与欢笑的日子里一路阳光，恣意灿烂。
心得体会怎么写范文第3篇(全文877字)
随着时光的流逝，渐渐的我们已经长大。人生就像一首乐曲，既有铿锵有力，又有柔情似水。生活就如一坛韵酒，既有甘甜，又有幸酸。爱是幸福的源泉；爱是快乐的真谛；爱是心灵的纯美；爱是美丽的述说；爱是……
当爱悄无声息地走进了你的生活，随之而来的便是感动。亲情是不可战胜的！我们怀着一腔热血，走在青春之路上，困难总是充当绊脚石，阻止了我们前进的步伐。我们面对困难只是手足无措，生活颓废，责怪上天的不公平。父母用爱去感化你，让你拥有一颗坚强的心，让你再次面对困难时毫不退缩。当你看着年逾花甲的父母为了自己努力工作时，眼泪随着情感的变化从留在心海；当父母将今天的第一笔皱巴巴的钱递给你的时候，心中的爱意会沿着心的震动而此起彼伏；当父母伸出一双粗糙的大手抚摸着你的额头时，心中传递着满满的爱；当你心情烦躁时，父母的一语语安慰在心头荡漾，心中久违的情感也因次充斥着整个心界。爱在我们心中种下了一颗颗幼苗，我们怀着一颗焦虑的心，等待着，等待着……
长大后的我们有了感恩的心，童年时的感动顿时涌入心头，它会因心中的往事而化为一缕缕的感恩。它会让我们有勇气做我们自己；它会让我们咀嚼生活的曼妙；它会让我们品味爱的馨香；它会伴着心灵的节拍，走向成功的彼岸。
朋友是一种心灵的寄托。走进校园，嗅着书的气息，充实着情操。朋友是上课时窃窃私语的陪伴；朋友是被责骂时的安慰；朋友是一起玩耍时的欢乐。一支笔的恩情，一本书的帮助，都给了我们无数的安慰，激励着我们对成功的渴望。漫步于小树林，树叶漫无目的地落在我们身上，手牵着手，成为彼此的动力。
老师是一盏灯，照亮了我们人生的道路；老师是园丁，修剪着祖国的未来；老师是棵树，庇护着他的孩子们；老师是湛蓝的天空，为孩子们张开一个天然的屏障。我们因老师而精彩，我们因爱而努力，我们因感动而感恩。美是可以用灵魂去品味，感恩就是一种美。生活中每时每刻都在上演着这种美，哪怕是陌生人带来的，只有欣然接受它。
这是一种如花般绚丽的感恩；这是一种如风拂过般的渴望；这是一种如清泉流过般的甘甜；这是一种如睡梦般的安逸；这是一种雨过天晴般的舒适。彩虹愿架起一座感恩的桥梁，为心与心创造爱。美丽就像秋高气爽后的惬意，滋润着我们的心田。感恩就像一张无形的网，连接了心中最短的距离。我们要感恩，我们在感恩中获得成功的气息，我们在感恩中闯出一片属于自己的天地。
心得体会怎么写范文第4篇(全文1489字)
今天下午，哈尔滨市督导二处的领导到我校视察工作。据说时间紧、任务重，他们只能在我校听取一节课。没想到与市教育局领导面对面交流的机会幸运地降临到了我的头上。
当县教育局的肖主任带领一队人走进我的教室时，我知道此刻我肩上立刻压上了沉重的担子：这节课不仅仅代表我个人，还代表着我校乃至我县小学的课堂教学状况。虽然也执教过数次观摩课、示范课，但市教育局领导直接走进我的教室听课，这还是头一回。心理不免有点慌乱。随领导听课的李副校长看出来我的紧张，悄悄地安慰我说：“没事，他们就是想听一听咱们的常态教学课，你平时怎样上课，现在也怎样上……”听了李校长的话，我心里平静了许多。此时离上课仅有2分钟左右的时间，我快速梳理了一下教学内容和重难点，在没有准备任何教具学具的情况下，一节让我难忘的数学课开始了。
按照教学进度，我这节课的教学内容是“小数的读法和写法”。学习内容有小数的数位顺序表、小数的数位、计数单位，小数的读法和写法。本课的教学重点在小数数位顺序表的教学上。整节课我是这样进行的：首先运用知识的迁移，由读整数复习整数的数位顺序，说明小数和整数一样，也有计数单位，也按照一定的顺序排列起来，从而引出小数的数位顺序。再通过回忆上节课学过的小数计数单位，引出十分之几可以用一位小数来表示，位置就在小数部分的第一位——十分位，它的计数单位就是十分之一。并以此类推出其它数位和相对应的计数单位。然后再利用小数数位顺序表教学小数的读法和写法。最后进行巩固练习和拓展训练。
由于本节课的学习内容相对简单，并且在日常生活中经常接触小数，所以很顺利地完成了教学任务。在学习小数读和写的方法时，我放手让学生讲解例题，总结方法，效果很好。练习环节我把重点放在了学生出现错误的分析上，重点分析和讨论了学生在练习过程中出现的种种错误，找出病因，对症下药。这也是我在日常教学中比较注重的内容之一。因为班额较大（我班共有学生68人），这种练习方式能有效地节省时间，指导学困生的同时也让优秀学生得到进一步的锻炼：那就是在帮助他人寻找病因的同时也会使自己有不同的收获和体验。另外我在练习的过程中还经常采用倒计时的方法，给学生限定时间，在保证质量的同时还要追求速度，这样我们就可以在有限的时间里完成尽可能多的练习，或者进行比较有难度的练习。这对学生们来说是难得的提升和锻炼地机会，同时也培养他们养成珍惜时间的习惯。
40分钟的时间转瞬即逝。下课了，市领导来到我的面前，亲切地对我说：“课讲的很不错，谢谢你！”随后，陪同听课的领导们在小会议室进行了近20分钟的交流。（因第六节是自己的课，所以我没能参与，交流内容是李校长会后和我沟通的。）市领导肯定了本节课的优点：基本功扎实、学生平时训练到位、教学过程环环相扣、练习设计兼顾全体……特别强调了我能重视学生在学习中出现的错误，及时分析原因，寻找解决问题的办法。并称这节课是他近几天来听到的最真实、实效的一节课。同时也指出了存在的问题：板书内容有点乱；下课铃响后要马上总结并结束本课教学，不能占用学生的休息时间。
市领导的话让我很惭愧。我知道这节课的确是很真实的常态教学课，但却不是一节实效的课。或许这个实效仅仅是针对教学内容而言。学生确实很顺利地完成了学习任务，认识了小数数位顺序表，掌握了小数的读法和写法，但这些仅仅是针对知识目标而言。整节课中，我对教材上提供的鲜活的数例信息往往只看到数学本身，而未透过数字对学生进行情感、态度与价值观的培养。这也是我在日常教学中也经常忽略的内容，学生只能通过这些数字来完成学习任务，却感受不到这些数字的意义，以及这些数字带来的巨大影响。在我的手中，他们只是检验学习情况的工具、只是枯燥的数学练习，而不是学生了解生活、了解世界的窗口，以及多彩的知识乐园。想到这里，我自己都觉得对不起教材的编著者，愧对了他们的劳动和心血。为此，我一定要在今后的教学中关注学生情感、态度与价值观的培养，为学生的全面成长撑起一片由数学开辟的天空。
心得体会怎么写范文第5篇(全文1602字)
我在做销售时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的`销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
