竞标会议演讲的注意事项有哪些
为促进企业发展，保持稳定向上的发展势头，企业管理者需要召集或者参加一些竞标会议。在这些竟标会议上，要想取得竞标胜利场精彩的演讲常常必不可少。在演讲之前，管理者要熟知竞标大会上的一些基本礼仪。
1.熟知竞标大会的基本礼仪
在竞标大会上，一个管理者的仪态和基本行为礼仪是很重要的。
某演讲协会通过大量调查发现：在一场演讲中，通常在前两分钟的时间里，观众就能够对演讲者做出基本的判断。这主要根据演讲者所展现出的基本礼仪。因此，演讲者的外表和基本礼仪在竞标大会上是至关重要的。合理得当的肢体语言和得体的着裝、姿态会在一开始就给客户们留下好印象。
首先是管理者的基本着装礼仪。管理者的着装要得体大气。不能穿一些让客户分散注意力的服饰，最好不要穿新衣服。男士上身要着西装，衣服越深，就越让你显得有权威性。衬衫的颜色最好是白色或者其他浅色。领带不要太花哨。鞋子要和整体的西装配套，不要穿浅色袜子。另外，头发要梳理整齐。女土的着装礼仪也要十分得体端庄。女士应该要穿保守一些的套装、套裙，裙子的长度刚刚过膝盖为好。不要佩戴花哨的首饰。尽量化淡妆，但是要精致，发型也不要太过张扬。
其次是站姿方面。一个管理者的站姿如果不端庄甚至吊儿郎当，会给客户和听众们留下很不好的印象，因此也就大大地影响了竟标的效果。在站姿上，一定要记住在你面前的是客户和听众，所以自己在演讲的时候，为了避免出现死角，管理者需要进行适当的活动，不要站着—动不动，也不要挡住观众的视线。要挺胸抬头站立，脚尖朝向客户和听众，同时两只脚之间的距离不要太大。
最后，在表情上也需要讲究一定的礼仪。在竟标大会上，管理者的表情若是无动于衷或者眼神中没有期望，那么就难以打动客户。因此，管理者在演讲的时候，其表情定要与说话的内容保持致，不要呆滞。要面带微笑，切忌那些皮笑肉不笑和假笑的表情。管理者在演讲之前可适当地做一些脸部的表情运动和练习。另外，演讲的时候要聚精会神，不要走神。
2.明确竞标大会演讲的目的
在竞标大会上，管理者唯一的目的就是打动客户，拿下项目，为公司谋得持续发展。因此，竞标演讲应紧紧围绕这一目的。
在竞标大会上，难免会遇见很多竞争对手。在竞争对手之间的条件都差不多的条件下，演讲的精彩与否就显得尤为重要。甚至，在某些程度上，如果一家企业的竞标条件有些欠缺，但是它的管理者在演讲的时候，表现出了充分的能力和魅力，那么客户也极有可能会选择这家企业，这就是竞标演讲的魅力。
管理者只有明确了竟标大会对公司的重要性，才能够在演讲的时候运筹帷幄，挥洒自如。公司为了赢得竞标，要在演讲的时候加入些商业条件，这大都是满足客户需求的条件。明确了竞标大会演讲的目的才能做好竟标演讲，从而打动客户，一举拿下竞标项目。
3.熟悉竞标大会演讲词的风格
竞标大会的演讲词有它独特的风格。竟标大会的演讲风格是严谨的。演讲内容让客户和观众听上去十分合理。句子不需要太过优美，但是一定要能够打动客户。这就需要管理者在演讲的时候，除了官方的传统发言稿之外，还应该穿插一些情感要素。比如加上“我公司深知客户们的需求，所以单独为客户们量身定做了一定量的优惠套餐。”这些话语带有情感和诱惑，能打动客户。
另外，在演讲的时候还可以带点幽默感，让客户们放松心情，有助于心理上的释放。心理学家曾经做过研究，在一场严肃的演讲中幽默的插曲会让观众内心明朗，而且观众会因演讲者的幽默风趣而对其产生崇敬之情
总之，竟标演讲的风格既要严肃、正式、传统，还要穿插进幽默及情感元素，两者的结合才能提升竟标大会演讲的整体艺术魅力。
