如何写好竞标会议演讲词
演讲历来是人们发表意见、阐明观点、争取合作的有力武器，特别是在社会竞争如此激烈的年代，这种作用就显得更加突出。尤其是在竟标大会上，竟争的气氛凸显，能不能获得客户的青睐，为公司谋发展，除了看公司的实力外，另—个就要靠精彩绝伦的演讲。好的演讲，绝不是靠华丽的辞藻堆砌起来的，它需要有打动人心的力量。
一次精彩的演讲，可以决定一个企业的成败，也能关乎一个国家的命运。不信，我们就一起来看看名家演讲时的妙语佳言，感受一下它们的震撼力。
妙语佳言
1933年，富兰克林罗斯福在就职宣誓时，说了这么一句话：“我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身。
1963年，马丁路德金在演讲时，说出了令人们印象最为深刻的一句话，他说：“我有一个梦想。
1980年，里根在总统竟选演讲时，对听众提出了一个极具说服力的反问句：“你们比四年前过得更好吗？
结尾余音
罗斯福当时的演讲星然持续了20多分钟，但是只—句“我们唯值得恐惧的就是恐惧本身”就给广大听众留下了无法磨灭的印象。因为当时正值美国经济萧条时期，人民处于面临失业的恐惧之中，许多人甚至连基本的温饱都失去了保障，无处安身。这句话成为当时全美人民的精神食粮。随后的70多年，正是这一句话让美国人民把自己从令人绝望的大萧条中拯救出来。罗斯福的这一句话，让当时的广大听众看到了希望，精神受到了鼓舞。
马丁·路德·金说：“我有—个梦想。”这个闪光的、简单的理想在篇长达30多字的演讲中反复出现，把马丁·路德·金的乐观信念告知了一个国家
里根竞选总统的开场白“你们比四年前过得更好吗？”这句让广大听众深思的话，这个隐含着“不”字回答的语句为他赢得了选票，让他击败了期望连任的吉米·卡特。
精析解读
其实，一个精彩的演讲，不一定要通篇精彩，但是一定要有那么两句能够吸引岓听众、精彩之至的语句。这样的语句需要贴合时宜，能够说到听众的心坎儿里，能给他们以鼓舞。显然，罗斯福、马丁路德·金、里根都做到了这一点。正是因为他们的演讲抓住了一个主题句，一个能够穿透人心灵、引起人们心灵震撼的主题句，才使得他们的演讲精彩绝伦，帮助他们实现了自己的梦想。
学以致用
管理者在公司竞标大会上演讲时，也可以向名人们学习，选用一两句能够提高客户对尊公司的信任度，能够增强客户与尊公司合作信心的主题语句，让客户觉得放心，以此来实现让对方把标的投向自己公司的目的，为自己的公司谋发展。
例如，在一次竞标大会上，许多家制造印刷电路板的公司主管们，要向客户作一次演讲，让他们知道自己公司已经扩大了经营规模，并且具有质量上乘的信誉，有能力达到客户的要求。竟争对手中不乏许多大型公司。但是最终，一家刚起步的小公司却胜出了。
这家小公司的主管看到这么多大公司竞投时，并没有灰心，他通过自己精彩的演讲，获取了和大客户合作的机会。
他是这么说的：“当你们选择我们的同时，你们就等于选择了个可靠的合作伙伴，因为这个伙伴会同你们起密切关注每个从生产线上下来的产品。”正是这句话打动了客户。
这个句子并没有自我吹噓的成分，而目这种表达说到了对方的心坎儿里，有促使对方坚定信心的力量。
