如何写好招商引资会上的演讲词
在招商引资会上，每个企业代表都带着一种寻求合作的愿望来到这里，但是这并不能保证每个企业都能成功地注资。要想让他们投资演讲的力量不容忽视。一个好的演讲可以让客户们改变主意，同时也能让企业代表们下大投注，成功注资。下面我们来看几个名人在招商引资会上的精彩演讲片段。
妙语佳言
销售大师乔·吉拉德所在的公司请他做某次招商洽谈会的演讲人员。乔·吉拉德当时开场说道：“大家下午好。当我说到我喜欢你这句话的时候，各位想到的是什么呢？内心是不是会很欣喜？这是我在做销售的时候最喜欢用的_句话。好了，现在我是招商大会的演讲代表。让我们言归正传，不过，我还是要说一句我喜欢你'。下面请允许我代表我的公司介绍一些这次招商的情况。
马云在一次大型招商会议上这样说：“我们集团有两万人，我可以稍微吹捧一下，在中国，有哪个互联网公司能够管理两万人。别人觉得我们的管理体系太过庞大和宏伟，但是我觉得我们两万人还不错。所以我今天在这里不敢承诺给在座投资商们的未来，但是我们却敢于承诺我们所做的每一件事，我们会给你们一个彻底的开放平台。无论如何，我们整个集团都前所未有的健康和充满活力。
唐骏作为嘉宾在一次大型企业招商会上这样说："“2005年3月3日这天是我女儿的生日。那天还发生了什么呢？那天我在北京与雅虎公司的首席战略官探讨关于雅虎入股盛大网络的事情。在那个时候，我们盛大刚刚收购了新浪的大部分股份。在中国雅虎当时很少有人知道，雅虎想要进入中国的互联网集团，因为他们深知中国互联网将会很有发展潜力，于是当时就想到了我们盛大。
结尾余音
乔·吉拉德的演讲充满着风趣和幽默，这种幽默感让当时在座的各个商家们无不感受到浓浓的热情，而商家们就会对吉拉德接下来的演讲抱有进一步听下去的期望。
马云的演讲足以显示出他的气场和阿里巴巴的气势。一句“我们两万人还不错。”当时就折服了全场的企业家们。他们为马云的魄力所折服，被阿里巴巴的实力征服。面对这样强大的公司，没有人会不愿意与之合作。“无论如何，我们整个集团都前所未有的健康和充满活力”，这句话给了听众们深刻的思考，同时也澄清了所有对阿里巴巴不利的传闻。
精析解读
在某种程度上，像乔·吉拉德、马云或者唐骏这样充满风趣且有气势的演讲并不多见，但是我们只要认真地分析其中的要点，解读他们演讲的秘诀，就能从中得到定的技巧和方法。马云在演讲的时候，毫无疑问，气势最重要，他就是要用强大的气势来震撼所有的人，充分地表现出自己的实力。我们从中便可以看出，制造声势，用实力说话在演讲中的重要性。
唐骏的演讲与马云在某种程度上有异曲同工之妙。同样都是用自己的实力来渲染自己的演讲，让人们意识到其集团的强大，从而欣然加盟他们。
学以致用
在招商引资会上，很多管理者虽然明白演讲的模式和套路，但是却不知道自己的演讲能否打动客户和企业代表。他们对自己的演讲内容和气势缺乏一定的信心，而如果我们学习一下那些名人或者其他人的优秀的演讲，就可以克服这个问题。
中小型企业要想发展壮大，往往会采取以商引商的方式。而如何让那些大企业参与小企业的发展呢？在招商大会上，管理者就显得尤为重要。学以致用是这些小企业管理者必备的演讲招数。东北地区的一个地热公司在一次对外招商引资中，其经理在会上作了这样的演讲：“今天你们看到的是正在起步的xxx，明天你们一定将会是这里的主人。我们x知将踏上由你们搭乘的快梯，跨入一个全新的时代我们从末像今天这样自豪过。
这位经理由于研究了众多大型企业的招商洽谈会，所以从中学到了那些著名企业家们的演讲风格和技巧，拿出了十足的气场和信心来赢得了这次招商会的成功，顺利地签订了招商引资的合约。
