展销会上演讲时的注意事项有哪些

展销会上演讲时的注意事项有哪些

展销会是一个公司或企业为了展示自己的新产品和新技术而开展的活动。展销会与博览会、展览会、交易会等目有相同的概念，都是商家或者企业为了推广自己的产品和理念而进行的对外交际活动。不管是大型展销会，还是中小型展销会，都是正式的且规范的活动，在这样的活动中必须要有恰当的演讲词。展销会演讲词能够从各个方面在第一时间让客户加深对该公司的印象和了解，同时也是个很好的展销开端。

因此，管理者在展销会上的演讲一定要运筹帷幄，计划精密场好的展销会演讲将会无形中提升企业的形象。管理者在展销会上演讲时一定要注意以下事项。

1.熟知展销会的基本礼仪

企业展销会通常是边展览产品、边销售、边签订订单的一种商业活动。所以它具备了展览和销售的双重性质。在展销会上，管理者的基本礼仪主要包括三个方面。第一，要懂得艺术性地表现自己。这是种特殊的行为方式，在大型展销会上，如果管理者的行为不够突出，那么他的演讲也就难以吸引客户。所以管理者的行为一定要优雅，讲究艺术性，只有这样，才能吸引客户的注意。第二，展销会的管理者要在着装上表现出与众不同的特点。在展销会上，企业会有很多营业员和现场工作人员，这些人都需要统一着装。因此，管理者一定要让自己显得出众一些，但这并非要求工作人员必须要穿着个性。男士可以搭配条特殊的领带来衬托出自己，女土则可穿优雅端庄的套裙。最后，微笑是展销会上最不能缺少的基本礼仪，不管是工作人员还是管理者，微笑地面对客户永远是最基本的礼仪。

另外，管理者还应该做好充分的回答提问的准备。演讲完毕之后管理者可能会面临着客户关于产品和技术方面的提问，所以应该做好耐心回答客户咨询的准备。

2.明确展销会演讲的目的

展销会的目的就是促进品牌宣传和增进销售。而在演讲方面，管理者定要明确自己演讲的目的。

首先，演讲的目的绝非是单纯地促销产品。管理者应该明白，最大限度地实现促销的目的的，是那些销售能手们，而管理者演讲的目的就是吸引更多的商人和客户的到来，让他们通过自己的演讲感受到产品的魅力。

其次，管理者在演讲的时候，还要明确一个目的—突出产和企业。在企业展销会的演讲中，很多管理者经常将演讲当成是突出自己的个人演讲，虽然辞藻华丽，但是却很少提及公司以及展销会，这样一来，客户们就会对整个展销会失去兴趣。因为客户们是冲着展销会的商品和技术而来的，并不是冲着某位管理者而来的。所以管理者一定要明确这一点，只有明白了这一点，才能作出一个好的演讲。

3.熟悉展销会演讲词的风格

展销会上的演讲是绝对的对外演讲。这样对外的大型演讲除了需要正统且大方的演讲风格之外，还应该讲究随和亲切。众所周知，展销会是一个流动性很强的活动，人来人往，会议之初的演讲对于各位客户对产品的态度来说，是一个很关键的环节。所以，管理者需要用亲和的演讲风格来打动客户。乔布斯在介绍 iPhone4的时候，曾经这样说道：“让我们来看一下上网的速度如何？哇哦..这是我从来没遇到过的手机上网速度。我们来搜一下现在的具体位置。这将是款前所未有的强大软件，让手机变成你的高效掌上电脑。”乔布斯的这个简短的介绍，也许并不奇特，但是却正是因为它的平常而让我们感受到了他随和的演讲风格。当时台下的观众早已经迫不及待地想要人手—部新的 iPhone4了。这就是随和演讲风格的魔力。

展销会上的演讲风格还可以多变，风趣幽默的风格也很好。风趣幽默的演讲能够让客户心情愉悦地谈合作、探讨新产品，这将会是一件十分美好的事情。