水泥厂与客户就价格的谈判会议摘录
以下是一个建筑水泥厂与客户之间的谈判会议摘录（甲：水泥厂经理，乙：客户）。
乙：我也咨询过其他经销商的价格。你们作为生产厂家，既然想要合作就必须在价格上比其他家有一定的优势。可是你们的价格却比那些经销商的价格还高。
甲：张总，我承认现在市场上水泥的价格相差很大。我认为您是对水泥的质量有要求的。那些经销商拿货的厂家并不固定，哪个厂家便宜他们去哪家拿。这样一来，产品的质量就没有了保障。而我们厂的水泥质量是有保障的。我相信您也希望您进的这些货有一个长期保障吧。
乙：可是你们作为厂家的价格至少要比经销商的低吧？我相信没有经销商的价格比厂家的价格还低的吧？
甲：张总，这个问题我不否认。但是请您先听我给您算笔账：首先，我们厂除了给您供货之外，还要给你们进行一些售后服务和技术上的指导，以保证您使用我们厂的货不会有问题；其次，我们厂还要投入一定的资金来保证产品的质量。只有这样我们才能够不断提高产品质量，当然也就间接地帮助您提高了生产效率。而那些经销商们是不会做这些细节性的也是关键性的工作的。
乙：但是，厂家跟厂家的价格也有很大差别。我也询问过几个厂家，他们的水泥价格大多都比你们的低。其他的厂家也都能提供你说的这些服务和细节。这样吧，你列出最低价，我看合适就做，不合适我也不着急，以后有机会再合作。
甲：张总，您可以想一下，同样的东西，用得好和不好差别是很大的。例如，如果您对水泥的质量要求不高，那么我建议您去便宜的地方拿货。但是如果您对产品质量要求高，那我建议您还是考虑一下我们厂的水泥。毕竟我们的设备都是从德国进口的，这个我也跟您说起过，因此我们的产品要比别的厂家在研发和质量上把控得更强一些。
乙：这个我倒是清楚，你们的产品质量我还是比较满意的。但价格要是能再低一些，我们就签合同；如果你们还是执意原价的话，那我只好告辞。
甲：我也明白张总您也是要考虑成本的。您看这样行不行，我给您每袋再降低2元钱。我们相互让个步。我们的产品质量摆在那，以后您订购得多了，我当然会帮您向公司申请更合适的价格。
乙：既然这样，那就签合同吧。以后再拿货的时候我们再详谈。
甲：好的，没问题。我保证您对我们的产品会满意。
