与卖场主管就新产品入驻销售的谈判会议
下面是某生产公司的KA经理与卖场主管就新产品入驻销售的一次谈判会议（王经理：KA经理，李主管：卖场主管）。
王经理：您好，佟主管，我们又见面了，这也表示我们即将再次携手合作。
李主管：刘经理，请坐。欢迎来到我们公司。这里有我们公司最新的安排和计划，您先过目一下。
王经理：计划书我已经看了。贵公司好像觉得我们的产品有些偏离市场主流。
李主管：这也是高层通过研究所做的批示。我们商场当然希望能够引进一些更具有市场影响力的品牌产品。
王经理：我们的产品或许在短时间内还不能超越市场主流品牌的影响力，但是凭借着我们在市场上的号召力，我认为一定会有越来越多的消费者选择我们的产品。您也知道，我们在这个领域内是有一定基础的。所以，我希望贵公司能够重新考虑一下我们新产品的市场潜力。
李主管：当然，在我们的商店里销售贵公司的产品也不是没有可能。但我始终认为贵公司的售价有些高。以我的经验来看，一种新产品如果以高价打入市场，那么会存在一定的风险。所以，如果您要坚持你的价格的话，我认为我们的谈判到此结束。
王经理：佟主管您也应该明白，新产品的价格并不是像我这样一个KA经理有权力随便更改的。之前我们的合作都十分愉快，就我个人而言，我也很希望能与贵公司再一次地合作，当然我们公司也有在与其他的客户商谈。如果我们双方都做个让步的话，我回去可以将这些意见与高层交流一下，同时也把您所提出的意见反映给他们，我相信我们的合作一定会很圆满。但是我希望您能够在进店费用上给我们一些优惠，这样的话，我在向高层反映情况时就会更有把握。
李主管：好的。既然这样那就请您回去请示吧，如果贵公司能够将价格制订得低一些，我也会在你们的进店费用方面给你们一定的优惠。希望我们合作愉快，我等你的来电。
