犹太画商和美国画商之间的谈判故事
下面是一个关于犹太画商和美国画商之间的谈判故事。从这个案例中可以看出，在谈判中抓住对方心理、进行心理博弈以及运用不容置疑的语言是多么重要。
事情发生在比利时的一间画廊里。一位犹太画商和美国画商在为了几幅画而激烈地争吵着。犹太画商带来了一些画，每幅的价格都在10到100美元，但是恰恰美国画商选择的三幅画每幅都要300美元，而且犹太画商十分坚决，绝不让价。美国画商对此十分不满意，但无奈，这三幅画是他最喜欢的。于是，两人展开了激烈的谈判。
犹太画商：这三幅画恰恰是最好的三幅。所以，一分钱都不能让步。您随意，我不强求您买。
美国画商：可是您其他画的价格都不超过100美元。为什么我挑的这三幅都是300美元？这明显是敲竹杠的行为。
犹太画商：我已经说得很清楚了，您要是不买，我也不强求，请随便吧。
美国画商：我当然是喜欢您的这三幅画，才和您讲价格的。因此，我希望我们能够好好谈谈价格。
犹太画商十分生气。
犹太画商：既然如此，那我就宁愿烧掉这些画。
于是，犹太画商抓起三幅画中的一幅当场就烧掉了。美国画商看到犹太画商竟然亲自烧掉了自己喜爱的画，内心很是惋惜，但却依然没有低头的意思。
美国画商：虽然您如此坚决，但我还是想要买剩下的两幅。希望剩下的两幅您能够便宜些。您要是再烧掉了，自己也就亏本了。
犹太画商：剩下的两幅还是按照每幅300美元。您要喜欢就拿走，不喜欢的话，我烧我的画似乎与您没有任何关系吧。
美国画商虽然喜爱那些画，但是他始终认为犹太画商给出的价格太高了，他还是不愿意花高价去买。于是继续与犹太商人纠缠价格。犹太商人见此情景，又拿起另一幅画，将它烧掉了。
美国画商看到这一幕之后，终于忍耐不住了。他十分钟爱收藏名人画作，他不能再看着犹太画商将第三幅画烧掉了。
美国画商：够了。我买您的第三幅画。给您300美元。
犹太画商：不好意思，先生，此时这幅画已经升值了。由于能够与之相抗衡的那两幅画已经毁了，所以，这幅画的价格就更高了。500美元，一分也不能少。
美国画商：好好，500美元就500美元，只要您不再烧了它就行。
于是，美国画商无可奈何地掏了500美元给犹太画商，买走了那幅画。其实，在这个谈判中，犹太画商是故意将这三幅画的价格抬高的。因为犹太画商一开始就看出了美国画商的心理。在谈判的时候，犹太画商用坚决的态度采取了博弈的心理与美国画商对抗。可见，最终犹太画商从中赚取的利润是很丰厚的。
