电业局电热营销工作情况汇报范文
x电业局电热营销工作情况汇报
XXX
（1999年×月日）
尊敬的各位领导、同志们：
正值全区电力系统上下认真贯彻电力公司所属单位党政主要负责同志会议精神，为完成全年工作任务，真抓实千，顽强拼搏，向全年工作目标发起冲剌之际，电力公司及时召开这次市场营销工作碰头会，这次会议开得非常及时、非常重要，必将对完成全年工作任务起到极大的促进和推动作用。按照会议安排，在这里我就xx电业局围绕完成电力公司下达的生产经营目标这个中心，全局上下千方百计，下大力气搞好增供扩销，以及扎扎实实，狠抓电热费回收方面的一些经验和体会、取得的成效向各位导和会议作出汇报。
一、适应新形势，转变观念，提高认识，把增供扩销作为中心和重点，突出抓好、抓实、抓出成效
1999年是我局改革发展史上具有特殊意义的一年。自年初以来，为贯彻落实电力公司1999年工作要点和营销工作会议精神，为彻底甩掉亏损帽子，完成减亏1000万，确保我局年底实现收支平衡的奋斗目标，自3月起我局先后召开了三次电热营销工作会议，对全年电热营销工作进行了全面安排部署制定和出台了一系列加强电热营销工作的新举措。要求全局干部职工要切实转变观念，提高认识，真正树立以市场需求为导向，以经济效益为中心的观念，彻底抛弃电力行业的传统垄断思想。适应当前电力供大于求，电力买方市场基本形成这一新形势，特别是针对x盟地区大工业用户开工不足，濒临停产倒闭企业增多，社会用电需求增长缓慢和个别地区出现负增长给我局的生产经营带来重重困难和不利因素的实际，要认真贯彻落实电力公司关于电热营销工作的指示精神，进步认清形势，明确目标、任务，增强紧迫感、危机感，把增供扩销作为各项工作的龙头，采取有力措施，狠抓落实，全力拓展电热市场。在几次会议精神的推动下，广大干部职工充分认识到电热力市场是我局赖以生存和发展的基础，搞好电热营销是完成全年经营目标的前提和保证，从而增强了做好增供扩销工作的自觉性和主动性，从维护和保证企生存与发展的战略高度，充分认识到自身工作的重要性和肩负的历史使命。各基层单位迅速行动起来，调动各方面的积极因素，千方百计做好负荷开发、开放工作，为实现全年目标，完成全年工作任务作出了艰苦卓绝的努力，使电热市场的开拓工作取得了显著成效，同时也为企业的生存与发展培养、锻炼了一支过硬的营销队伍，积累了宝贵的经验，有力地促进了全局电热营销水平的不断提高和全年经营目标的完成。今年以来，我局在x盟地区经济增长缓慢，扎×尔矿务局等用电大户用电量比去年同期大幅度降低（比去年同期下降630万千瓦时）的情况下，全体电热营销人员转变营销方式，变坐等用户上门为主动向用户推销电热力产品，树立营销人员就是电热推销员的新观念，扎扎实实，下大力气促销增收，截至10月售电量实际完成54290万千瓦时，比去年同期增长965%，增加售电量4776万千瓦时。为此，我局主要采取了以下几方面的措施
（一）积极支持关停企业重新启动生产
针对×盟地区工业企业开工不足，电力市场萎缩，濒临破产、关停企业增多的实际情况，我局要求所属各供电单位用电工作人员要多深入用户，随时了解、掌握用户的生产、经营情况，主动帮用户推销产品、联系采购原材料，协助解决生产经营中的疑难问题，使其尽可能不间断生产，最大限度地减少电量损失。如我局属牙×供电局积极协助用户乌×尔水泥厂外销水泥；新左旗农电局主动为甲乌拉铝锌矿解决煤源问题，使其不因原材料短缺而停产。此外，岭x分局、海×供电局等单位诚心诚意为用户分忧解难，采取有效措施扶持用电增长，通过做工作使扎兰屯水泥厂、造纸厂、华峰水泥厂不停产多用电
（二）依法维护和拓展电热力市场
方面要依靠法律法规和其他有效方式巩固和稳住自然增长的负荷、新开发出的负荷以及利用各种方式培育出的负荷；一方面要眼睛向外，在地方政府及有关部门的支持下依法规范岭西电网的供用电秩序和维护我局供电营业区的合法权益不受侵犯，积极开拓电热力市场，扩大我局的供电营业区域。
盟地区地域广阔，工业发展缓慢，由于历史、体制、自然因素及条块分割等因素的影响，再加上无序竞争、重复建设等原因，多年来形成了隶属于大兴安岭林x局、大x树农场管理局、东×尔自备电厂等共十余个大小电厂）林立、网中有网，林业、煤矿、农场局等多家办电、多家管电的不利管理格局，成为全国典型的纯凝汽小火电机组的集中区。这些独立生产经营、大小不一的电厂（网）各自为政，为了自身利益转供高价电力或向外非法延伸，搞无秩序竞争。对此我局本着“寸土必争”的原则，依据《电力法》、《电力供应与使用条例》及营业区域划分的有关法规，在电力公司、地方政府的大力支持下，有理有据有节地与之作针锋相对的斗争，采取一切切实可行的措施和手段，积极努力不断统、规范×盟的电力市场。1998年7月在盟行署的支持下，我局依法收回了东×自备电厂对海×尔铁路分局的供电负荷，改由我局供电。1998年11月20日，原与我局岭西电网自1990年起即并网运行的伊x华峰实业有限公司东x尔自备电厂严重违反《电力调度管理条例》，拒不执行调度指令，三次擅自将1号机组并入网内，我局依据《电网调度管理条例》的有关规定对其解网。今年5月初，东×尔自备电厂再次违反《电力供应与使用条例》，无视《供电营业规则》、《供电营业区及管理办法》的有关规定，擅自架设线路跨越我局属岭西电网网络欲向华x水泥厂供电，对岭西电网的安全构成严重威肋。对此，我局高度重视，对这种公然违法行为给予坚决制止，双方发生严重争端，后经盟行署直至自治区经贸委的多次协调并下发“内蒙经贸电筹[19991号”文件《关于协调解决海x尔华x水泥厂供电争端意见的函》。根据文件规定，华x水泥厂仍由岭西电网供电，使我局年增加售电量762万千瓦时，有力地维护了本企业利益。此外，自1998年4月起，经我局先后达40余次与东海×尔发电厂交涉，迫使其于今年1月与我局签订协议，同意将其供电的1036线路的全部负荷移交岭西电网供电。
近年来，我局从企业生存与发展的战略高度，始终致力于依法规范、拓宽和统一×盟用电市场，在建设统一、规范的×盟电力网方面做了大量工作和有益探索，付出了艰苦努力。我局依照《电力法》和与其配套的子法规，根据自治区政府关于用电营业区的划分及国家有关方针、政策，按照“三个有利”的原则，因地制宜，采取联营、联合、托管等方式逐步理顺×盟地区的用电市场，不断促进×盟地区多家办电、一家管网的进程，加快与分散、孤立运行的小电网的联合进程。在电力公司领导、地方政府的大力支持下，我局先后几次派出工作组到根×林业电业局、大×树农场局电业局进行调研，与之协商、洽谈联网事宜；积极主动做盟市、自治区政府及有关部门的工作，详细阐明建设由岭西电网出线的拉×林至根×110千伏输变电工程实现岭西电网与林区联网运行的重要意义及由此带来的深远影响，多方面做工作，力争早日实现联网，进而逐步统一全盟电力市场。此外，我局针对大庆油田欲在x盟ⅹ左旗境内开采石油事宜，给以密切关注，主动与之取得联系，努力做工作，争取早日供E
（三）限制小火电上网，减少其上网电量
（1）根据国家、自治区关于关停小火电机组的政策、法规，为理顺×盟地区的电力管理体制，促进电网的建设与发展，加速建立统一、规范的×盟电网，从根本上解决由于多家办电、多家管电而形成的无序竞争局面，积极做地方政府及有关部门的工作，提出具体方案，逐步关停小火电机组
（2）减少地方拉x林电厂发电量，对其电量进行测算，使之在盈亏平衡点电量运行，限制其多发电量，以增加岭西电网电量。
（3）与暂时不能解网的扎x尔矿务局十二列电签订临时协议，严格按我局调度部门下达的负荷曲线运行，由我局调度部门根据其出口计量表定时段考核，对超发电量按购网电价处以两倍罚款。
（四）在机好电力营销的同时，全力拓层热力市场
为确保实现持续减亐1000万的经营目标，我局在下大力气搞好电力营销的同时，把拓展全盟热力市场作为一项重点工作来抓，在地方政府支持下，自年初即对所属三个热电厂进行全面安排布置，下达增供扩销计划，将热网增供扩销指标与各单位工资总额挂钩考核，本着多完成多得奖的原则，完成任务可得全额工资，完不成任务则按比例扣减工资。对热网覆盖或延伸不到的地区要求上电锅炉采暖供热。主动做当地政府、财政、物价、环保等部门的工作，取得他们的支持和配合，大力实施集中供热，推行电热锅炉以取代燃煤取暖锅炉房。通过积极努力各厂供热面积均有了大幅度增加，目前，海尔热电厂供热面积已达到150万平方米，比上年增长48%；牙×热电厂、扎ⅹ电厂分别在去年68万和375万平方米供热面积的基础上分别达到今年的80万和50万平方米
（五）深化改革，实施模拟电力市场运作
随着改革的不断深化、市场经济的不断发展，“公司制改组，商业化运营，法制化管理”已成为电力企业改革的基本取向，而厂网分开，竞价上网，实行企业自我约束、自我发展、自负盈亏是实现商业化运营的重要标志。我局适应全区电力改革与发展的新形势，结合实际，制定出台了《x电业局岭西电网模拟电力市场办法（试行）》。模拟电力市场运作，推行竞价上网。截止到10月底岭西电网局属发电量为×万千瓦时，其中竞价上网电量为×千瓦时占发电量的×
为确保减亏×万目标的务期完成，我局还将全年×亿千瓦时的发电量指标承包落实到各电厂，把全年65亿千瓦时的售电量指标分解承包到各供电局。售电量完成情况与工资总额挂钩，月考核、季兑现，不考虑任何剔除因素。
（六）认真传达贯彻电力公司所属二级单位党政主要负责同志会议精神，积极溶实增供扩销任务
电力公司所属单位党政主要负责同志会议结束后，我局迅速传达贯彻落实这次会议精神，并将调整后的经营指标分解下达给各单位，组成由局领导参加的五个工作组，分赴牙x石、扎x、满×里及扎x尔、海×尔地区进行传达贯彻，动员全局职工迅速行动起来，以务期必成的决心和信心，争分夺秒真抓实干，确保在完成年初所制定的经营目标的基础上再减亏×万元。为全面完成这一经营目标，结合我局实际制定了以下增供扩销措施：
（1）要求各供电热单位进一步加强电热营销工作的组织领导，把增供扩销列为今后4个月的重点工作，列为我局今年首要利润增长点，根据各单位实际情况，制定增供扩销、完成销售收λ目标的实施方案，开展全方位的增供扩销，完成销售收入活动。
（2）开展全局性安全大检查，确保设备过硬；力保海欢尔、牙×热电厂扩建工程保质保量完成
（3）各供电局均成立增供扩销组织机构，负责具体工作，使每一项增供消的措施有人管、有人办。
（4）为确保我局再减亏×万元任务的完成，我局将各电厂供电、供热煤耗下降指标和供电单位的销售收入指标分解下达至各单位，并签订责任状对签状单位及领导严格考核，并将再减亏×万元及完成销售收入作为考核各单位领导班子1999年政绩的主要指标之
（5）实施我局领导班子经济责任制，分片承包销售收入，并与所承包的发供电单位同奖同罚。
（6）认真抓大负荷用户电量，诚心诚意为用户分忧解难，采取灵活有效的措施扶持用电增长。
（7）进一步提高业扩报装窗口服务质量，改变坐等用户上门状况，报装人员走出家门主动登门服务。
（8）用足用好政策，千方百计地促使居民电炊、光亮工程、电热锅炉多用电。
（9）加强用电营业稽查工作，堵塞苢业漏洞，努力降低苢业线损，增加营业收入，把好各类用户用电分类比例关，严格执行第三产业电价，努力提高平均售电单价，坚持不懈地开展用电大检查工作，严厉打击窃电行为
（10）重点抓好高耗能企业光明铁合金厂以及海×尔工业硅厂、氯碱厂和各钢厂等企业用电。利用满×里地区地缘优势吸引新建14个炼钢高耗能企业新增负荷×伏安增加售电量×万千瓦时。
（11）对各农电局下达售电量计划，要求各农电局制定具体增供扩销的措施，切实做好农牧区电力市场的开拓工作
二、强化用电管理，加大追缴力度，全面完成电热费回收工作任务
近年来，为彻底甩掉亏损的帽子，早日实现收支平衡的奋斗目标，按照电力公司的安排和部署，我局压扎扎实实做好生产经营工作的同时，把电费回收率、上缴率双结零作为年度重要工作目标之一。全局自上而下地高度重视电热费回收工作，克服x盟地区经济持续低速低效，加之盟内破产重组企业增多，特别是x盟地区少数几个较有影响的企业也面临困境处于原地徘徊状态，加之1998年度的特大洪水给地区经济造成的严重影响等，给电费回收工作带来的重重困难和诸多不利因素，我局制定了一系列行之有效的电热费回收措施和办法，取得了十分显著的成效，使我局欠费数额由1995年底的×万元下降到1998年底的×万元，我们的具体做法如下。
（一）实施领导分片承包责任工程，切实加大电费回收力度
我局认真贯彻电力公司有关营销工作的指示精神，成立了电热费清欠领导小组，局领导班子成员实行分片承包责任制，对电热费回收实行一把手责任制，与所属责任单位行政一把手签订责任状；与岭西电网供电的农电局行政一把手签订售电量完成目标责任状，实行重奖重罚，从严考核；局领导与所分片承包的单位同奖同罚。各单位在局分片承包清欠工作组的协助支持下，领导到位、责任到位，认真组织，做到了层层签订责任状。对于欠费大户的清缴工作，逐户落实到人，重点做好欠费大户、陈欠电热费、多经欠费及资z抵付电热费的变现工作。局清欠领导小组定期立会，研究落实对重点欠费户的清欠措施，及时深入基层开展工作。各单位通过法律措施等手段，采取切切实可行的力法对电热费回收工作做到抢前抓早，杜绝前紧后松的局面抓到底，努力做到月结月清。此外，我局还通过建立用户动态信息库，收集用户经营信息（债权、产品销路、回款途径）针对不同情况釆取有效措施回收电热费。对海拉尔氯碱厂、造纸厂、额××X农电局等欠费大户，采取利用城市附加费抵付电费、收取银行承兑汇票、诉诸法律手段、实行煤电互抵等方法，成功地解决了欠费的清缴工作，使我局1998年度电费回收工作取得了当年电热费结零，用电量居前三位的大用户扎x尔煤矿、海×尔铁路分局、海×尔氯碱厂当年电热费回收率达百分之百，同时陈欠电热费的回收也取得了突破性进展，欠费数额降到了历年来的最低水平。
（二）制定电热费回收管理办法，对电热费抄收人员实行高工资制度，严格考核，重奖重罚
根据我局电热费回收工作的实际情况，为加大回收力度，完成电热费收缴任务，我局制定了《电热费收费人员工资考核办法》，对各单位电热费抄收人员实行定额工资与责任相挂钩的考核分配办法，定额工资标准按收费类别定为20003400元，对抄收人员实行公开招聘，竞争上岗，择优录用。具体为：完成电热费定额的98%，得全额定额工资；完成电热费的定额大于98%，每上升1%，嘉奖定额工资的10%；完成电热费定额不足98%，每下降1%扣除定额工资的百分之20%；完成定额不足94%时，停止享受定额工资执行本人原档案工资的50%；连续三个月完不成94%时作下岗处理，6个月后方可竞争上岗。局用电部正副部长，各供电热单位的主管局（厂）长、所长（经理）实行受奖制，即完成当月应收电费的98%时执行档案工资，每上升（下降）1%，奖励（扣罚）100元，最低工资为原档案工资的50%定额工制度自1998年12月1日试行以来，在各基层单位中引起了强烈反响。试行初期部分抄收人员因未完成电热费回收指标，最低只能拿到月工资x元，完成好的最高可得定额工资×元，有三名抄收人员因完不成回收任务，按上述考核规定下岗。随着考核力度的加大，抄收人员不分工作日和休息日，想方设法、干方百计地利用各种社会关系及时足额回收电费，有力地促进了电热费回收目标的完成，同时也使抄收人员增加了工资收入。除特殊情况外，大多数抄收人员都能拿到高额工资，特别是我局所属海×供电局、扎x尔供电局.牙×石供电局电热费回收率均在98%以上，居民、个体、机关单位、普非工业用户基本上做到电热费月结月清，抄收人员人均可拿到2000元以上的月工资。扎x尔煤矿、铁路等用电大户也做到了月结月清。在陈欠热费回收方面，牙热电厂针对牙克石地区经济不景气，大多数企业经济效益差，地方财政资金紧张，导致热费回收艰难的实际情况，通过采取把热费发行额分解到清欠小组落实到人头，做到责权利对等实行重奖重罚，为有效避免前紧后松的情况各清欠小组每天一汇报，每周一总结；主管领导亲自抓，对汇报中的难点、钉子户当场拍板拿出解决办法，采取下通知单、停止供热、依法起诉等方式和手段，使陈欠热费数额由过去的×万元降到现在的×万元，并做到了当年热
（三）依靠法律手段保证电费回收工作的版利进行和回收目标的完成
为确保电热费的足额回收，全体电热营销人员不断强化意识，用足用好电力法规，充分利用《电力法》所赋予电力企业的权利，依法对用户所欠电热费进行追缴工作，取得了突出成效。对拒不交费的宝日希勒第一煤矿、海尔市房x局、扎×屯市委党校、牙×石钢厂、满×里白云灰厂等予以起诉，全部追回了所欠电热费及违约金
1994年1月15日，我局与宝x勒第一煤矿签订供用电合同，开始向该矿供电，至合同期满，该矿欠我局电费达×万元，在多次催交无效的情况下，我局于1997年10月向×盟中级人民法院提出了诉讼，经×盟中级人民法院审理，判决宝一矿给付拖欠我局的×万元电费及电费赔偿金×万元，两项合计×万元。宣判后，宝一矿不服上诉至自治区高级人民法院，经审理，终审判决为：驳回上诉，维持原判。此案终以我局胜诉告终。
1998年3月，我局海×热电厂对违反合同规定，长期拖欠热费的海×尔市房×局向海x人民法院提起诉讼，后经法院主持调解，双方自愿达成协议，由海市房×局给付其拖欠的热费×万元。
我局属扎x电厂于1990年与扎×屯市委党校签订集中供热接网协议书，集中供热期间，扎x市委党校不按合同规定交纳热费，扎x厂在与之协商无效的情况下向扎x屯市人民法院提起诉讼，扎x市委党校不服判决，上诉至盟中级人民法院，经×盟中级人民法院主持调解，双方达成协议，由扎x市委党校给付扎x电厂所欠热费及损失×万元。
三、认真贯彻落实电力公司市场营销工作会议精神，加大工作力度全面完成电力公司下达我局的全年生产经营任务
几年来，在电力公司的正确领导下，通过我局全体干部职工的共同努力我局在增供扩销、电热费回收方面取得了一定成绩，但也存在着这样那样的不足。在今后的工作中，我局要认真落实好电力公司关于营销工作的指示精神，适应市场经济的发展，进一步转变观念，提高认识，重点解决好增供扩销与电热费回收的关系，解决好营销策略与增供扩销的关系，彻底转变计划经济体制下的电力营销工作方式，树立强烈的市场意识和建立适应市场经济发展的营销工作方式。我们要全面贯彻落实好这次会议精神，学习兄弟单位好的经验和做法，以加强增供扩销工作为重点，进一步强化用电管理，真抓实干，全面完成电力公司下达的全年生产经营任务，实现再减亏×万元的奋斗目标，以不辜负领导对我们的期望，为电力公司的改革与发展作出新的贡献。
