一场好饭局可让交易变交情
我国从古至今都非常重视情，在我国古代有诸多经典的交情，如：管鲍之交一一管仲和鲍叔牙；知音之交一一伯牙子期；刎颈之交—一廉颇相如等，直至今日还广为流传。交易与交情看起来像是扯不上关系的两个词，但两者实际上存在着微妙的联系，如果可以把交易中掺入适当的交情，那么就会大大提高交易的成功率。
某厂的张厂长正在与一个大客户谈一笔生意，而这笔生意正巧也被其他几个同行给盯上了，所以在谈这笔生意的时候，出了一些状况。负责这件事情的客户代表王秘书一直在这几家竞争的厂子中比较、挑选，迟迟没有做出决定。
突然有一天他在电视上看到了这样一则报道：“很多艺术家都有自己非常得意的作品，而这些作品通常都是令他们难以舍弃的。所以，那些作品不管任何人出多少钱他们都不会卖掉。但是很多艺术家会用自己的作品与其他艺术家的得意之作进行交换。当然，交换这也是交易的一种方式。在这种交换中不难反映出艺术家之间的关系。有些交换是出于欣赏，而有些交换则是出于交情！”
在看到这则报道之后，张厂长豁然开朗。在交易中融入一些交情，自然会事半功倍张厂长几次与王秘书共进晚餐，虽然并没有达到什么效果。但是却让张厂长了解到王秘书对书画甚是喜爱。
几天后，张厂长就叫来秘书，让秘书整理好了一些产品的资料，并致电给王秘书，约他一起吃个便饭
王秘书准时到来，带着一脸的严肃表情。张厂长看到王秘书如约而至，心里就有谱了。在餐桌上，张厂长频频向王秘书敬洒，一副久违的老友重逢的亲热劲。待酒过三巡，王秘书红光满面，那一脸的严肃正直也渐渐退去，取而代之的是一脸可掬的笑容。张厂长见此，立刻拿出提前准备好的礼物献上，“王秘书，听说你喜欢玩字画。我正好有这么幅画，是别人送的，我对这东西也搞不懂，今儿个顺便给它带过来让您给瞧瞧。”
王秘书接过画打开一看，爱不释手地将这幅画出自于哪位名家之手，作品画于何年、什么背景之下等情况娓娓道来。
张厂长听完连连拍手表示佩服：“王秘书您可真不愧是行家，我对这东西实在是提不起兴趣，这画在我手里也是浪费，您要不嫌弃，就全当是借花献佛了。”张厂长将画卷推到王秘书手中，然后提起酒杯，“来，王秘书，咱干一杯，然后让我来给您讲讲我在行的东西。”
王秘书收了人家的画，自然也就随坡就势，跟张厂长拉起了交情。张厂长看到事情正朝着自己预期的方向发展，自然也就成竹在胸了。
几杯酒下肚，张厂长拿出了自己厂的产品资料，向王秘书一一进行解释，将产品与其他厂的产品进行了分析和对比，突出了自己产品的优越性和性价比。王秘书并没有在饭桌上与张厂长签订合同，但是这一顿拉交情的酒确实喝到位了。
没过几天，张厂长的秘书美滋滋地告诉张厂长客户那边经过再三考察，终于诀定与厂里进行合作，并在下午进行签约仪式。
谈生意上酒桌，这几乎已经成了当今社会的主流做法。生意成不成，往往取决于一顿饭。一顿好的饭局，可以增进双方的感情，加深对彼此的了解。在饭局中，原本是冷冰冰的交易，如果变成了深厚的交情，那么事情的成功就是势在必得的了。正如上例中的张长只是略施“小计”，便把一场纯粹的交易关系融入进了交情的色彩。于是，这场生意被他轻而易举地拿下了。
看来谈生意并非一定要在办公室守着办公桌去谈，只要你饭局设得好“交易”也能变成“交情”，也因此可以让你在起跑线上就胜于其他墨守陈规的人了！
