面试常见问题及答案第1篇(全文852字)
人力资源经理的胜任力五要素：
1、沟通力
2、责任意识和公正性
3、人力资源专业技能
4、对人力资源如何支持经营的深刻理解
5、应变能力
面试HR经理的一些问题
1、招聘的STAR原则：situation背景,task任务,action行动,result结果
此题为招聘的普通程序，可以看出HR经理的基本理论水平
2、请举例说明如果销售部门有不胜任的资深员工，销售部经理要求辞退如何处理
此题分析应聘对象的应变处事能力
3、您遇到的最困难（或最有挑战性)的事情，如何处理结果怎么样
此题分析应聘对象的所遭遇困难的程度及处理能力
4、您组织了哪些精彩的活动或者培训
推动了那些重大变革（设计？执行？配合）为企业引进了那些突出人才
5、以前服务的公司是否实施绩效考核？
考核对象有哪些？考核指标有哪些？用途有哪些？是否设计过考核方案？
绩效考核与绩效管理的区别？
6、你认为贸易销售型企业的HR工作重点是什么？
7、岗位说明书的设计流程与要素
8、人力资源管理的几大模块从事过那些。
产品经理面试常见问题
1、是否体验过__X
__X是一个和入职后所负责的产品相似的产品，主要是为了了解你对同类产品的体验和想法。
2、工作经历
虽然很表面，但是这不仅仅看的是工作经验，更是考查一个人职业弹跳如何。(就是在各个公司的任职时间，如果你每几个月就换个工作，那谁也不敢用你。)
除此之外，还有通过交谈中了解你以往工作，并验证是否真的从事过相关工作和在工作中得到了哪些积累。
3、基本信息
年龄、学历等等基本的一些信息。
4、星座、血型、生肖
很多公司的HR特喜欢研究这些，也许这是短时间里判断一个人的方式吧，毕竟短短的几分钟或者一两个小时没办法了解一个人的性格。(我很少研究这些，不知道准不准。)
5、喜欢什么样的产品或者使用过什么样的产品
这是一个话题的牵引，为的是了解你对产业的认知和专注的方向。
6、入职后怎么入手工作
这个只是大概了解一下你对相关工作的了解层面。
7、是否体验过本公司产品
希望你能对公司产品提出一些有建设性的意见，或者表达出产品的定位和未来的方向。(更希望你能预见性的说出产品未来规划)
8、上一份工作离职原因
每个行业的HR都会问的问题。
9、未来几年的职业规划
产品经理并不是一般的小职位，关系到一个产品或者一个公司核心产品的运作，所以你懂的，职业规划很重要。
10、你对__领域了解吗？
这个问题是了解你的专注方向，__也许是电子商务、也许是社区SNS，从你了解的领域再问及你对该领域的看法。
面试常见问题及答案第2篇(全文1206字)
1.你为什么想上这所大学?
这个问题几乎肯定会在你的入学面试中出现，而且可能会有稍微不同的措辞，比如“是什么让你选择了这所大学?”这个问题测试你对大学的了解，让面试官知道你的动机是什么。你应该想想是什么让你和这所大学完美的相互配合——就像高等教育的爱情。
不要只说“地点漂亮”或者“听起来不错”。试着给出详细的、深思熟虑的理由，提及院系对你的专业的态度，或者它对课程有特别强大的设施。不要提及诸如夜生活或费用之类的事情，也不要说任何表明你没有真正深入思考而决定的事情。
2.你为什么要学习这个科目?
这个问题非常重要，因为面试官想知道你对你的专业真的很感兴趣，并且出于正确的原因追寻它（你的专业）。回答这个问题要专注于表达你有多喜欢了解这个领域，并展示它是如何与职业目标或其他愿望相适应的——但不要提及你期望赚多少钱!不要说任何暗示你只是随随随听从别人建议或选择的话题，因为你认为它是一个更容易，更简单的专业。
3.你现在在读什么书?
尤其当你申请一个涉及大量阅读(如英国文学)的科目时，这个问题很可能会引发你和面试官之间的讨论。如果你选择了一些与你申请的课程相关的阅读材料，当然会有帮助——所以如果可以的话，提前计划一下。你也可能会被问到最近你最喜欢什么书，或者什么书在某种程度上对你有特殊的意义。这些问题不只是让面试官知道你是不是一个敏锐的读者，也能让他们了解你的个性，以及你对你选择的科目以及其他领域的真正兴趣。这是另一个让你的激情得以实现的机会，并展示出你作为一个专注和独立的学习者的潜力。
4.你的朋友怎么形容你?
这个问题再次给你一个机会来谈论你的个性——在入学面试之前，这是值得考虑的。尽管“友好、关心和倾听”很棒，但这可能不会给面试官留下特别深刻的印象。试着说一些更令人难忘和有意义的事情，比如你非常坚定或有动力;你是天生的领导者或合作者;或者你总是渴望在遇到挑战的时候去尝试一下。要诚实，但要突出你的优点。试着用例子来支持你所说的。
5.你最自豪的成就是什么?
面试官可能会说，他们想让你谈论学术成就，但即使他们没有，这可能是你回答问题的好地方。你可以谈论你在学习期间获得的奖励，你在这方面做得特别好，或者你为自己感到特别自豪的课程项目。试着提及最近的一项成就，并谈谈它对你的积极影响。
6.你能给大学带来什么?
这个录取面试的问题邀请你推销自己，这很容易被夸大——但不要过分!记住用例子来支持你所说的内容;你可以提到你在高中参与的活动，这些活动展示了你对学校社区的贡献，比如一个辩论社团或帮助组织一个活动。“我们为什么要给你一个地方?”是一个类似的问题，在面试结束时可能会被问到把事情总结出来。在这种情况下，你应该总结所有让你成为这门课程的理想学生和更广泛的大学社区的关键点。
7.你最大的优点和缺点是什么?
这个问题在很多工作面试中会出现，面试官可能会要求说出不止一个优势或弱点。对于优势部分，就像问题“朋友如何形容你?”，给出一个老套但安全的答案是很诱人的，比如“我是一个勤奋的人”。但再次，录取面试官正在寻找更有思想的东西，这是以实例为后盾的。回答弱点可能很难，但如果你是诚实的，并且谈论你已经采取措施改善的弱点，那么面试官会对你的自我意识印象深刻。
面试常见问题及答案第3篇(全文1249字)
1、请说一说本人的职业观
我本人的职业观从根本上来说是服务社会和大众。因为不论是做什么职业都是在为人民服务，只是服务的对象不同。
乘务员：而作为一名空中乘务员，首先要有一个服务意识，方能做到服务好、服好务和好服务。毕竟若是除去空中二字，乘务员的工作性质也不过是和饭店里端盘子的服务员差不多。所以面对乘客要做到彬彬有礼，温柔可亲。做事时要沉着冷静，机智果断。眼里要时时刻刻都能看到要服务的地方，然后在乘客不满之前快速处理好。
2、你决意离职的动机是什么
我之前的工作确实是一份无论是在哪个方面都很容易让人满意的工作，工作单位也很不错，是很多同行心目中一直所向往的。但是我本人认为人是不可以在年纪轻轻的时候就太过追求安稳的话，那样会失去一颗追求和进取的心。当然我也知道飞行员（乘务员）这职业的不稳定性，工作时间没有规律，别人休息时他们最忙，还要时时刻刻不停学习以促进自己的专业技能。但是我执着的相信年轻的时候追求安稳，到老的时候就不会特别安稳。所以，抱着这个想法孤注一掷，决意放下之前的安稳来寻求这份我期望已久又能时刻提醒着我要努力促进我进步的工作。这就是我离职的原因。
3、你向其它公司申请了吗
目前没有。
因为在我目前的了解下…………我觉得如果能成为这家企业中的一分子，我将会觉得非常骄傲，且学习到更多我在之前岗位上学不到的知识。
ps：这个可以结合你们面试的公司做出相应的回答
4、你认为自己的英语实力如何
请用英语回答拥有四六级证书，且普通话、粤语、英文流利，交流无障碍即可
5、你有资格证和特殊技能吗
当然。我有__证书或__X专业资格证
挑自己擅长的说。
6、你认为自己的性格如何
我的性格是开朗向上的，永远都知道自己想要的是什么，并且怎么去追求。因为非常喜欢笑，所以与人交流和相处的时候，我时常会带给人一种友好亲近的感觉；然而我觉得作为一名飞行员（乘务员），性格的好坏是极其重要的，因为它直接影响着乘务员的服务质量。但是，我相信我的性格会很适合这个职业。
7、你的优点和缺点是什么
结合自身优势说，优点要体现出你非常适合这个职业。缺点也要体现出你的优势，譬如说：我喜欢思考，所以有的时候可能顾虑会比较多。
8、学生时代印象最深的是什么事
譬如说你去参加了什么公益慈善活动啊，编的也行，反正不查。你要说帮助别人是快乐的事，你非常喜欢。
9、你喜欢什么活动
我很喜欢集体活动，所以一般只要是明朗向上且不耽误学习和工作的俱乐部活动我都会参加，因为我觉得那是一件非常快乐的事情，增添了生活乐趣又促进了友谊。
10、如果在飞机上遇到不讲理的客人
你会怎么做
首先提高自己的自控能力,在自身方面找原因，我相信没有不讲理的乘客,只有不到位的服务。
11、你的大学成绩如何
体现优势，你获得过什么奖项，所以你认为成绩还算不错。
12、你最喜欢哪一课
记得体现你适合这个职业。譬如说你喜欢什么课，学习中它赋予了什么样的优势，而这优势对你以后的工作有什么样的帮助。
13、你认为具有竞争力的是什么
我的专业给予我最大的优势就是有耐心和解决紧急事故的能力，无论是面对不懂事的孩子还是找麻烦的家长，总是能够平心静气的在第一时间解决问题。能够快速的处理好紧急事故，安抚好孩子的情绪，平息家长的怒气。其次是毅力。因为之前规律的工作时间，我总是能够在每一天同样的时间里做好同样的事情，我相信能够反反复复做好一件事情会成为我最大的优势之一。
面试常见问题及答案第4篇(全文2095字)
1、你是如何理解设计工作的？
答题方向：设计玩我,我玩设计,大家一起玩完
2、设计与绘画艺术有什么最本质的区别？
答题方向：以自我为中心与以商业为中心的区别。
3、为什么常有人说"纯艺术做的好的人大多不能同样在商业美术有很高的成就"呢？
答题方向：太过自我的人在商业社会有所成就不易，难被接受。
4、商业设计的服务对象是什么？
答题方向：市场
5、商业设计的设计水平是学校里学习来的吗？为什么？
答题方向：不是,学校只是个骗取学费的地方,要靠自己才能学的来
6、你在学校学习的时候学过什么样的相关课程？
答题方向：没什么就随便了解哈。
7、设计有没有最好的概念？
答题方向：没有最好，只有最适合。
8、设计作品好坏的标准在哪里？
答题方向：较高的审美下的创造性,服务于商业。
9、平面设计工作是如何进行？有哪些一般可行的过程？
答题方向：每人的工作方式不同，但是有经验的人会有好的方法，视情形看。
10、目前国内外最时尚的平面设计理念是什么？
答题方向：现在流行简约风（这也是为什么常听人说美指做的很简洁之类）
11、在你所见的平面设计作品中你认为哪些国家或地区的作品令你印象深一些？为什么？
答题方向：视自已的情况而定，主要是要讲出你认为深的理由，由此看出一个人的欣赏水平层次。
12、国内你最欣赏的平面设计师有哪些？
答题方向：视自己的情况而定，但最好能有大家都熟悉的作品。
13、国内的平面设计作品对你印象最深的是哪些？
答题方向：视自己的情况而定，但最好是都熟悉的作品。
14、你认为最成功的平面设计作品是什么,举一二例子说明一下？
答题方向：同上。
15、国外的发达国家的平面设计状况是怎样的？
答题方向：谈你对于世界设计状况的认识，主要看你有没有为自己准备理论知识，有没有关注设计。
16、中国的平面设计与国外的同行比较有什么样的优势与不足？
答题方向：优势在于起步虽晚但机会多，不足在于观念与创新能力。
17、国内做平面设计最发达的地区有哪些？这什么？
答题方向：深圳、上海、广州、北京等地，与经济发展密切相关。
18、国内做平面设计工作的一般是有什么教育背景的人员？
答题方向：大部分为接受过绘画、设计教育的人员，少数例外。
19、国内发达地区平面设计的一般收入状况是怎样的呢？
答题方向：谈自已以往公司的做设计一行的收入状况即可，考查该同志有没有在这些地区工作过。
20、你曾经服务的企业你认为最得意的作品是什么？
答题方向：谈谈你得意的地方，如果没有即可知没有做过啥事。
21、你与他人合作完成的作品中最成功的案例是什么？
答题方向：同上
22、你如何认识品牌？设计与品牌的关系是什么？
答题方向：企业经营的所有工作都是在做品牌，设计工作只是其是的一小部分。
23、从学校参加工作以来你的设计思路是用语言还是用手来表达的？
答题方向：语言表达和实际操作结合。考查方向是该同志有没有表达自己思想的能力。
24、你经历的广告公司有什么样的机构和部门？你觉得最重要的部门是什么？
答题方向：不同的公司机构不一样，但没有经历过广告公司的人员想像不出来。考查方向是该同志是否真在广告公司干过？
25、你觉得自己最大的长处是什么？
答题方向：尽管谈自己的优点。
26、你觉得要获得职业上的成功需要在专业上具备什么样的特质及能力？
答题方向：敏感的感知能力、敏锐的观察力、很好的表现力、追求完美不舍的精神~~~（沿这条线发挥没错）
27、平面设计工作的流程是大致是怎样的，从任务的下达到完成的一般过程？
答题方向：同前面的一个问题
28、在设计的过程中,你的表现客户不满意,反复要改动的时候你一般是怎么处理？你会完全按客户的要求改动吗？
答题方向：考查方向是该同志有没有自信心，有没有说服能力，有没有坚持。
29、当你的想法与客户总监或创意总监有冲突的时候你会怎么做？
答题方向：最好的做法是按上面的意思先办，时间充足自己再做一个自己的参与竞争，提高自己。
30、你的设计方案总是公司的同事很有信心,而客户很难认可时你怎么去说服客户呢？
答题方向：看你的功夫有没有做到家，要能站在比客户更高的位置去帮助他们解决问题，而不是被动的。
31、你参与过实业公司的提案会吗？作为平面设计人员你在会上一般会有什么样的发言？
答题方向：主要就创意表现发言，对于画面不够完善或准确的地方给予说明。考查方向是看该同志有没有参与实业公司提案的经验。
32、你觉得未来设计人员的出路在哪里？
答题方向：该问题是想了解该同志的未来职业规划。
33、你认为在做商业美术这一行来说最缺少的是什么？你打算怎么做？
答题方向：谈自己的不足和有待提高的地方。考查该同志的不足是否正是公司所需要地。
34、在你所合作过的成功的案例是你觉得你的客户最欣赏你的是哪一点？
答题方向：谈合作的企业对自己的评价。
35、对于媒体和广告你有什么样的经验？
答题方向：谈你对于它们的认识。
36、有人说做广告总是在为他人做嫁衣裳，你怎么理解的？
答题方向：做广告的本质就是服务好你的对象，并且是拿最好的东西出来。
37、做设计方案时你会手工绘制吗？
答题方向：考查该同志的手工绘制能力，在设计中很重要。
38、用手工绘制能不能很好地表达你想要的效果？
答题方向：同上
39、在工作中你觉得电脑是必不可少的工具吗？
答题方向：同上
40、除了工作之外电脑对于你来说最大的作用是什么？
答题方向：收集资料信息、了解各行业的状况等为妙。
41、工作之余你有走市场的习惯吗？
答题方向：考查该同志是否总在闲门造车。
42、对于最流行的设计表现形式,你是通过什么样的方式去了解的？
答题方向：考查该同志是否在不断地积累经验，不断地学习，没有学习力的人不会是好的人才。
43、你有没有独立完成整套设计任务的能力呢？
答题方向：考查该同志有没有全局能力。
44、在广告公司里你与谁沟通的最多？
答题方向：视情况而定，考核该同志曾经在广告公司里混到什么层次，是制作完稿人员、是设计师、是美指、是总监还是
45、平面设计与营销工作是什么样的关系？
答题方向：是营销工作的一部分。
面试常见问题及答案第5篇(全文6699字)
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
7、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
10、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况？
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理？
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
19、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表。这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格。
再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹。这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
21、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么？
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
24、最能概括你自己的三个词是什么？
答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
25、你对我们公司有什么认识？
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
27、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）
28、你参加过什么业余活动？
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
29、你参加过义务活动吗？
答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
30、你心目中的英雄是谁？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
31、你有什么问题吗？
答：一定要提问。
32、你过去的上级是个怎么样的人？
答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。
33、你为什么还没找到合适的职位呢？
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
34、你的业余爱好是什么？
答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
35、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？
答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
36、有想过创业吗？
答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
37、你为什么辞去原来采购的工作
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。
38、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别
答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。
39、你要求的薪金是多少
答：
回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：
“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。”“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。
但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”
40、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助
41、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损
42、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.
43、采购中怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
44、采购的流程及相关的单据名称？
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
45、采购合同的主要因素是什么?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
46、评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
47、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况B、制造能力C、技术能力D、管理能力之绩效E、品质能力。
48、你在做采购时的困惑？
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
49、什么是采购5R管理？
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
50、采购管理存在的问题？
答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题
51、如何建立良好的供应商管理体系？
答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩.3保持供应商之间适度竞争.4构建与供应商的战略合作伙伴关系
52、采购主管如何评估采购员？
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度
53、采购成本降低的方法？
答：1、设计优化法。2、成本核算法。3、类比降价法。4、招标竞价法。5、规模效应法。6、国产化降价法。
54、采購执业人员的资格要求？
答：1综合知识2采购对象（商品）所涉及的技术与知识3市场分析与判断技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购管理技术与知识
55、影响采购工作有哪些？
答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定。
比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。
56、采购员与公司内部各部门的关系是什么?
答：沟通协调互助配合的关系
57、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣。
58、采购员与供应商的关系是什么?
答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
59、采购管理中,有哪些相关的质量记录?
答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。
60、采购中影响交期的因素有哪些?
答：
a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货。
b.仓库数据不准临时才知道缺货。
c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消。
d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。
e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题。
f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了。
